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1、2020房地产销售工作计划范文2020房地产销售工作计划范文20 年，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年 展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的工作计划。一、业务的精进1、加强团体的力量 在团体中能够更好 的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在 与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的 共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强 的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补 漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我 不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了 解，我在年前散
2、发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有 了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题 的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相 关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产 知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个 楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信 心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不 断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先 从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完 成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订 立下自
3、己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的 问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目 的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我 从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不 足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的 阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方 面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能 被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流 程进行学习，在演练中对项目加
4、深印象，同时对顾客关心的合 同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客 的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不 断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同 行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后 的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题 时就能有自 己的方式解答。总之，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离 不开大家的帮助和支持。20 年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和 智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔 得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开 始，迈向成功！在不知不觉中，20
5、 年已经过了，加入房地产公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业 顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很 多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多 了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人 生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇 多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指 导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总 结。一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的情 况和竞争对手易居的对比的情况。二、团队管理方面1、招聘面试方面 自己在招聘面试的 时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总
6、是奔 着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自 己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也 给人事部部门增添了不少麻烦。2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确， 培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统， 培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么 就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培 训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了 置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前 做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队 褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新
7、人进行区别培训， 导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却 得不到较好的效果。3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下 去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做 的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问 题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在 这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间 对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。4、及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时 候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团 队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传 授。当遇到问题客户的时候，总
8、是想尽一切办法给予解决但总 是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现， 如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总 结和传授。5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶尔 迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其 罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来 了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首 先必须严 格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不 见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因 此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都 因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照 制度去
9、严格要求自己。6、销售一线工作出现的问题敏感性。由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时 制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很 大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执 行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施 一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提 成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一 些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作 的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的 重要。三、案场管理方面的1、案场谈客监督
10、及把握方面当问题 客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也 时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或 组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾 问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的 成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并 组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都 很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对 公司的信任感和认同感。四、执行力方面的我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者 其其它的事情总是能往后拖
11、就往后拖，深知自己拖沓的习惯害 人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样 的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振 奋信心、保持本色、在改掉自己不足的前提下努力学习知识提 高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困 境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的 心态去影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出 详细的团队管理目标和实施方案。3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司
12、吸 纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每 个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新 人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执 行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执 行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑 息，牢牢记住“管理即是严格的爱“。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问 进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚 奖罚分明。7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖 罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于
13、做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上 班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行 处罚。都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不 爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献， 一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管 理，尽心、尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸 宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自 己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没 有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面 的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以 及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作 为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一 一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水 平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公 司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。工作计划范文年度工作计划范文业务工作计划范文明年工 作计划范文
