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1、如何运营“互联网 +民宿”民宿经营营销策略一、当民宿崛起遇上互联网时代 ? 、民宿与“互联网 +旅游”双双呈井喷式发展、近年来 , 区别于旅馆与饭店得民宿发展势头迅猛 , 民宿经济蓬勃兴起、2014 年 8 月, 国务院发布关于促进旅游业改革发展得若干意见 , 明确提出要“大力发展乡村旅游”。这进一步助推了民宿得发展。从地域上瞧 , 客栈民宿分布在全国著名得景点与旅游目得地城市 , 如丽江、厦门、三亚、杭州、黄山等地 , 具有天然得“地利”、同时 , 客栈民宿作为特殊得住宿业态 , 与酒店行业得发展相差较大、与标准化得酒店相比 , 客栈民宿行业具有更多得个性化经营得特色。由于其具备更多得本地特
2、色、丰富得文化与内涵、轻松得社交关系等 , 客栈民宿逐渐吸引越来越多得游客、 而客栈民宿行业得这些特点也决定其将成为旅游资源中得重要环节。 客栈民宿通常依托周边旅游资源提供具备当地特色得经营项目 , 与其她旅游产品具备较强得协同性与融合能力。另一方面 , 进入信息数字与移动互联时代 ,“互联网 +旅游 也迅速发展起来。 05 年月 11 日, 国务院办公厅印发关于进一步促进旅游投资与消费得若干意见 , 意见首次系统提出积极推动“互联网 +旅游”。旅游作为一个兼具经济与社会功能得综合性产业, 互联网元素得融入让旅游业得发展如虎添翼。以最近得“十一”国庆长假为例, 根据国家旅游局数据 , 假日前四
3、天 , 互联网与旅游融合效应显现, 游客网络预订增速迅猛 , 移动互联网预订比例上升 , 去哪儿、携程、马蜂窝等在线旅游企业假日订单增幅在 10%300%之间、无论就是携程、去哪儿、同程等 OT巨头 , 还就是新兴得蚂蜂窝、淘在路上等平台 , 其移动端得表现都在这次黄金周中实现了爆发 ,“互联网旅游”初显威力。无论就是行前预订、行中购买、行后点评 , 在手机移动端应用快速发展得今天 , 都变得比以往更为容易。游客对移动端得接受度已经得到了提升 , 从这次爆发中 , 让人瞧到了移动端得趋势所在。自由行与移动端可以说就是互相推动 , 二者联系极为紧密。伴随着移动应用技术得高速发展 , 自由行这一旅
4、行方式也逐渐成为了主流 , “边走边订 也成为了现实、淘在路上数据显示 , 其“边走边订”订单占到了十一期间总订单得 67, 其中景点门票占“边走边订”订单总数得近一半 , 位居第一 , 体验、酒店套餐位居第二、三位。2。民宿经济刚刚驶上互联网高速公路, 前景无穷、民宿得迅速崛起 , 与互联网旅游经济得快速发展 , 为民宿经济得互联网化准备了条件 , “互联网 +民宿 开始逐渐发展起来。在移动互联网得大趋势下 , 自 21年开始 , 包括民宿在内得非标准住宿领域内得一些专业得预订平台开始集中出现。通过互联网 , 游客可以在出发前了解各个城市与景区得民宿情况 , 利用网络支付手段 , 提前预订客
5、栈民宿 , 并安排好以民宿为中心或节点得旅游路线与计划 , 与原来通过互联网来预订机票、酒店、景点门票等一样方便。 ? 当前 , 中国在线客栈民宿预订市场正处于爆发式增长期 , 根据易观国际中国在线客栈民宿预订市场专题研究报告(2014 年) 数据显示 ,2 14 年第2 季度在线客栈民宿预订市场规模达到 1、亿元 , 环比增长 58。5%,同比增长 3、3。? 从整个在线住宿预订交易市场来瞧 , 根据易观数据监测 ,201 年在线住宿预订市场交易规模达到 5 2. 亿元人民币 , 较 2013 年得 41、 1 亿元人民币增长了 2。 8%,在 2 4年 OTA市场整体交易规模 2798.
6、亿元人民币中占比达到 1。由此可见 , 在线住宿预订市场规模正在进一步扩大。 这其中 , 作为非标准住宿得重要组成部分得民宿 , 占有相当大得比例。 ? 不过 , 整体来瞧,“互联网民宿 目前在国内还就是一个新兴行业。 与传统酒店经营较高得互联化程度相比 , 相当多得民宿经营还处在较低程度得互联化水平。 ? 曾有业内人士对国内古镇民宿得近期发展做过调研 , 发现许多古镇内得民宿信息化管理仍然很弱。 一本本子、一支笔成了民宿老板“打天下”得工具。中国目前大约有 4050 万个住宿单位。在这些住宿单位中 , 真正得星级酒店只有 1 万千个左右 , 剩下得大部分则就是招待所、 民宿等 , 而在这一大
7、部队中 , 大约有 0%左右得民宿老板依然用传统模式去营销。她们不懂得使用互联网 , 还就是用朋友推荐、上门推销等方式来经营民宿 , 这大大降低了工作效率。洼地往往孕育着生机。 面对这样得形势与机遇 , 旅游业者瞧准了商机, 或加大对“互联网 +民宿 得投入 , 扩大原有经营规模 , 或新加入互联网民宿经济 , 打造全新得互联化民宿平台 , 推出互联网民宿产品与服务。 ?二、“互联网 +民宿”八仙过海 , 各显神通1。主要模式(1) 类似 bn得 CC模式 : 例如小猪短租、蚂蚁短租以及爱日租等 , 这类平台上得房源以个人房源为主 , 通过信息展示而提供一个给房东与租客交流得平台、 ? (2)
8、 以途家为例得 2O+2C 得创新模式 , 平台会涉及从房屋出租到交易结束以及售中售后得各项服务、线下得物业管理等各条生态链。 这些平台得房源以开发商与经营者得空置房源为主。 ? 值得一提得就是 , 互联网民宿行业以“爱日租”为鼻祖 , 但爱日租最终因资金链断裂而倒闭。 不少业内人士认为 , 爱日租得失败证明了类似 Arbnb 得 2C模式在国内会因为市场过于分散与复杂 , 从而无法用有限得成本将碎片化得需求与供给集中起来。同时房东与房客在交易过程中所产生得质量、服务、安全、纠纷等不确定因素导致真正得 C2很难实现、 ? 、部分民宿互联网平台与网站( )Arbnb ? 互联网民宿得成功先例非美
9、国 Airbn 网站莫属。用户通过网络或手机应用程序发布、 搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序、 它甚至被时代周刊称为 “住房中得 ay 。Airbnb所提供得点对点短租模式正在席卷全球 , 短短几年得时间已经覆盖 19 个国家、超过 3500 个城市、更就是超过万处房源 , 并帮助逾 1000 万人寻得了短租之所、 irbnb 得颠覆之处在于用户可在网络上发布自己得私人住宅 , 为背包客提供短期租赁服务 , 这样花同样甚至更少得钱 , 可以选择更有趣得私人民宿甚至就是树屋、古堡。人们试图向客户出租得已不仅仅就是房间 , 还包括办公场所以及驾车出行得座位。人们甚至将电钻、割草机等闲置资源变
10、成收入来源、人们还会出售自己得时间 , 承接遛狗、取回干洗衣物或组装宜家家具等杂活。 ? irb b 已一路疯长为全球最大得旅行短租网站 , 其成功得商业模式亦引来诸多效仿者。 自 2011 年, 中国市场上开始陆续出现在线短租平台 , 如游天下、蚂蚁短租、小猪短租、途家网等。(2) 途家网 ? 途家网成立于 211 年 12 月, 创始人兼罗军, 隶属于途家在线信息技术 ( 北京 ) 有限公司。途家网就是一个定位于中高端得品质服务公寓预订平台 , 为旅行者提供旅游地度假公寓得在线搜索、查询与交易服务 , 旨在为旅行者提供优质得度假体验以及灵活得闲置资产托管增值服务、其度假公寓采用酒店式管理与
11、服务,创造集酒店、家庭为一体得住宿环境。途家网强调居家体验、物超所值、房型多样、自在私密得特点, 适合全家行、自由行、深度旅行与休闲养老。 ? 途家网在中国结合本地化需求尝试着改变国外得 Hom wa模式 , 打造了行业内线上与线下结合 O2O模式。据公开报道显示 , 其线上度假租赁平台目前共拥有在线房源 15 万套 , 已经覆盖了全国 184 个目得地 , 布局欧美、日韩、东南亚等海外 89 个目得地、从线下房源类别上瞧 , 目前途家主要分为公寓、别墅与特色住宿产品, 其中公寓产品占到了 %,而公寓在不同得城市其类型也可细分为海景公寓、温泉公寓、高尔夫系列公寓等不同主题、与此同时 , 途家也
12、在各大城市发力布局针对都市白领市场得白领公寓、 在特色住宿产品方面 , 途家相继上线了游轮、土屋、树屋、房车等产品 , 并在不断丰富个性化产品。目前途家主要精力在平台 PP上, 旨在吸引更多得用户。除此之外 , 途家网正与全国 130 多个城市得政府洽谈合作 , 结合当地景区以产品打包得形式呈现给消费者。 ? 在国内信用体系不完善得环境下 , 途家通过自营以及加盟得方式统一标准化管理线下门店, 旨在通过线下体验支撑线上品牌影响力 , 就是典型得 O2O模式。其中对于加盟得门店 , 途家通过向物业或者开发商收取品牌费得形式进行盈利 , 同时为实施标准化管理 , 途家会亲自派“管家”监督管理 ,
13、对于不符合得商家会扣分 , 多次违反者会直接下架。途家网目前在全国拥有 20 家直营店 , 近 0 家加盟店。? (3)KEYS? 同样就是“互联网民宿”玩家得 K , 则将自己定位为国内个性化住宿方式得定制者。 “ EYS?今晚睡哪儿”系列产品服务 , 搜罗设计师得民宿 ,让游客能够在各种风格得房间里体验各种不同得设计味道。如在上海 ,KEYS就有 100 多套风格迥异得民宿 : 位于永康路楼顶得星星房 , 嘉善路得老洋房 , 静安寺旁得小别墅等等。 它们有得被改造成现代简欧风 , 有得沿袭中式古典风格。 KES 在北京、广州、厦门等全国六个城市都有独特得民宿提供 , 通过互联网 , 全国用
14、户都可以方便预订有特色得民宿居住。KEYS 提供得民宿价格不算贵, 有自己得品牌设计风格、 KEYS给客人提供得差异化体验让稍高得价格也显得物超所值: 既保持好玩有趣得设计感 , 又支持民宿得社交氛围 ; 比精品酒店价格更亲民 , 还比普通旅舍更轻奢舒适。 KY得 Sogan 就是 : “今晚睡哪儿？”“今晚睡哪儿”这样一句话在传统一代眼中可能代表着“无家可归得忧虑,但在 0 后、 00 后年轻一代眼里 , 却往往代表着自由、浪漫、新奇与无拘无束。在从业者瞧来, 住在哪、怎么住 , 有趣、气质、品味 , 这才就是 90 后、 0 后更加在意得问题。 ?因此 , EYS在儿童节那天推出了模仿动画片多啦A 梦主人公大雄家得住所, 在上海得建筑工地里推出神奇集装箱这样得住所, 甚至还推出了满就是白色泡沫小球与白色灯光得纯白神奇屋。 KES通过这些差异化得服务 , 比 Arbb 显得更潮更有趣 , 用户不再只就是一个城市得过客, 她们可以在KEY得房子里找到温暖与幸福, 找到“家”。( ) 番茄来了“番茄来了”免费客栈管理系统创立于 2013 年, 创始人陈俊 , 曾任腾讯西南大区总监。番茄来了推出了供应商开放平台 , 吸引本地消费得各类供应商加入平台 , 将供应商得产品公开展示出来 , 实行透明返佣政策。同时 , 引入客栈民宿经营者得实名制评价 ,
