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1、-人力资源管理沙盘模拟实习报告院 系： 管理学院专 业： 人力资源管理 班 级： 1202 *： 02 学生*： 梁承用 导师*： 段超群 完成日期： 5月28日人力资源沙盘模拟实验报告一、 前言一实习目的通过本次实习，使学生了解企业管理决策的根本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的表达、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。二地点及分组情况 我们是一个专业两个班级分开进
2、展实习，地点在F508，时间为两天，我们二班是从5月20日下午到5月22日上午。我们这一组为第一组，成员为：陈芳总经理、梁珊珊技术部经理、梁承用销售部经理、蔡诗雨生产部经理、丁洁人力资源经理、钱静人力资源经理助理。三内容与流程我们一共进展三个周期的生产，分别为P1、P2、P3产品，我们每组要做的是以高于市场水平的薪酬招到想要的人才，生产每周期的产品。在这期间，尽量保证自己公司不破产，最后评委们以各种标准给每组打分，每组按分数排名。二、 企业的根本情况一公司名称乐派技术*二公司产品防盗产品门、窗、锁根底、智能指纹、脸部识别三口号乐派一出，天下无贼四组员1.总经理：负责统筹全局，制定公司的战略开展
3、规划。2.人力资源经理：负责本公司的人力资源规划，为企业经营目标的达成招聘新员工，组织员工的入职培训，技能培训，制定企业的薪酬体系和绩效体系，对员工进展绩效考核。（1） 人力资源规划：根据市场需求和竞争机构制定企业经营目标，并按照业务系统分解目标，把握经营主线，进展人力资源规划。（2） 招聘根据各部门的需求，利用不同的招聘渠道，组织实施招聘工作。（3） 组织构造调整根据业务需要和经营规模，调整组合构造、职位系统和编制方案，增强对经营目标、组织构造、人力资源管理三者之间动态适应的系统化理解。（4） 绩效考核根据不同部门的业务特点，制定考核指标，确定考核方式、考核周期、考核、考核流程等，提高绩效管
4、理能力。（5） 培训制定培训方案，学习培训的实施，检查培训效果。（6） 薪酬管理根据不同职级制定薪酬制度，调整薪资构造。3.人力资源经理助理： 协助人力资源经理制定各种方案、制度。4.销售部经理： 负责企业产品的销售，扩宽产品市场。同时根据订单的限制，以及其他部门的情况制定该部门所需要的销售类人员人数方案。5.技术部经理： 负责企业的产品的研发和改良，根据每周期的要求制定该部门所需要的技术类人员人数方案。6.生产部经理： 负责企业各类产品的生产，结合其他部门实际情况，制定该部门所需要的生产人员人数方案。7. 人员状况：公司初始时，各有两组B级生产、技术、销售人员。以后各公司可根据需要进展相应的
5、增减。五公司的组织构造初始时为直线职能，设技术、营销、生产、人力资源四个部门。六财务状况：公司初始时，划拨人力资源管理费用80万，以后将按销售收入的60进展划拨。当公司费用不够，可以从总公司借款，1年的借款利息为5，借款数目只补充人力资源管理费用缺乏局部，借款局部必须在划拨人力资源费用后立即归还。七业务状况：公司最初产品为P1产品，以后随着市场对P2产品、P3产品的需求的出现及增长，可选择生产和销售P2产品、P3产品。八营运目标短期经营目标：华南地区市场份额占80%以上；长期经营目标：中国地区市场份额占80%以上；最终目标：走向国际市场，成为该行业的主导者。九企业宗旨世界上没有永恒的加冕，只有
6、永远的拼搏。三、 市场的根本情况一产品市场预测产品市场需求 年度 P1 P2 P3数量单价数量单价数量单价第一周期180个6万第二周期200个5万100个8万第三周期120个5万150个8万50个9万第四周期60个3万200个7万120个9万第五周期90个3万160个6万200个8万第六周期0个100个5万140个7万注：研发P2产品需要2个A级技术人员，研发P3产品需要3个A级技术人员。技术人员力量缺乏不能从事P2或P3产品的生产和销售。二人员每周期能力情况如下：技术人员技术支持能力生产人员生产能力销售人员销售能力A级15个产品A级15个产品A级15个产品B级10个产品B级10个产品B级10
7、个产品C级5个产品C级5个产品C级5个产品三公司每周期经统计本公司销售、生产、技术支持能力，可酌情上报本公司各个产品市场销售方案，方案中各产品总量不能超过本公司的销售能力。四公司按所报销售方案瓜分市场需求：1.当市场需求总量小于各公司所报销售方案总额时，公司按比例瓜分订单。各公司所能获最大订单=总订单*单个公司销售能力市场总销售2.当订单超过生产能力时，超出局部即为违约，按违约产品销售收入的50%冲减当年销售收入；当订单未超过生产能力而超过技术能力时，产品售价将低于市场价格30%。五劳动力市场预测第一周期校园人才市场媒体广告猎头公司销售A级0011销售B级1120生产A级0011生产B级012
8、0技术A级0111技术B级0110第二周期校园人才市场媒体广告猎头公司销售A级0122销售B级1230生产A级0111生产B级2240技术A级0123技术B级1120第三周期销售A级校园人才市场媒体广告猎头公司销售B级0000生产A级1100生产B级0000技术A级0110技术B级0000销售A级0111六生产情况预测结合产品需求和人才供应的预测情况来看，劳动力供不应求，要想满足市场多种产品的需求，在只有一定的A、B类员工的条件下只能雇佣临时的C类员工，才能满额完成生产任务。四、 公司预计经营的目标（一） 预计经营目标经过对市场总需求的分析和所有小组成员讨论后，本公司决定在第一周期在技术部门各
9、招技术A一名和 技术B一名，销售部门也招销售A和B各一名，自然，生产部门也一样，第二周期根据第一周期的招聘情况，和开发P2产品所需的人员再决定，第三周期再根据一、二周期的人员情况和市场上的情况再具体分析。 （二） 所采取的经营策略及相关理由由于第二、第三周期都是根据前面周期的情况来看，所以我们这组暂时只商量了第一周期的经营策略。当时简单的认为我们要想生产出更多的产品，只能招更多的人。事实上，第一周期想要照到6个人是很困难的，并且我们的费用有限。五、 三个周期的经营过程（一） 第一周期经营过程1.介绍公司根本情况：每组派代表在讲台上介绍自己的公司根本情况，然后根据这个介绍由各组投票排名，每组只能
10、投两票，其中一票也可以投给自己公司。我们组出师不利，第一轮回我们只得到了自己投给自己的一票，根据排名，我们和另外一组垫底。2.制定公司内部各人员的工资：工资总经理10W人力经理5W人力助理3W技术经理7W生产经理6W销售经理6.5W技术A类3.5W生产A类4W销售A类4W技术B类3W生产B类2W销售B类2.5W3.填写招聘竞单：利用校园、人才市场、媒体广告甚至猎头公司招聘技术、生产、销售A类人员和B类人员各一名，工资如下表所示：数量工资技术A类13.5万生产A类14万销售A类14万技术B类13万生产B类12万销售B类12.5万4.招聘结果：我们的招聘方案根本上是失败的，所以我们决定更改经营方案
11、，将一名技术B承受技能培训，在本周期内没有生产能力，但在第二周期生产能力即可提升50%，成为技术A。为了能在第一周期生产尽可能多的产品，我们决定在短期劳动力市场上招聘一定数量的各级C类人员，数量与工资如下表所示：数量工资技术C类13万/人生产C类13万/人销售C类13万/人招聘结果没有按我们的意愿实现，我们没有招到技术C类人员，所以我们有改变了方案，还是把技术B放在第一期生产，第二期花重金去招聘技术员工。5.市场销售方案表公司名称P1产品销售方案P2产品销售方案P3产品销售方案乐派25技术能力：30产品销售能力：25产品生产能力：25产品最终，总公司根据市场销售能力与总订单，分给了我们25个产
12、品的订单。6.简历筛选表接下来评委给我们四份简历，根据他们念得标准，判断我们手上拿的简历是否符合标准。下面是我们的答案与得分。公司名称：乐派 第一期简历所属部门简历编号筛选情况符合/不符合得分销售1-8符合25生产1-6不符合25生产1-3符合25技术1-2不符合25总得分1007.填写现金收支表和利润表二第二周期经营过程1.重新制定内部人员工资：工资总经理11W人力经理6.5W人力助理3W技术经理9W生产经理7W销售经理7.5W技术A类8.5W生产A类6.5W销售A类7W技术B类1W生产B类1W销售B类1W2.填写招聘竞单利用人才市场，媒体广告，后来又插入猎头公司等渠道招聘各类人员，招聘数量，工资如下：人员数量工资技术A28.5W生产A16.5W销售A17W3.招聘结果：最终成功招聘到技术A类2人，其中一个技术A为插入到猎头公司招到。销售A类1人，生产A没有招到。所招聘员工并不能满足生产需要，所以还需要在短期劳动力市场上招聘各类C级人员。数量与工资如下表：人员数量工资销售C44W我们只招聘到一名C类人员。为了不浪费我们所招到的人力，财力，我们决定把一名技术B拿来技能培训，一名技术B拿来转岗培训。4.市场销售方案表公司名称P1产品销售方案P2产品销售方案P3产品销售方案乐派1015技术能力：40产品销售能力：35产品生产能力：25产品5.面试测试结果表公司名称：乐派
