大学生家具创业计划书

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1、大学生家具创业方案书大学生想要进行关于家具的创业吗？那么相关的创业 方案书应该怎么写呢？下面是分享给大家的大学生家具创 业方案书，欢送阅读。一、关于创业的根本条件可行性概述1、市场需求与本人的关联本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市 场需求持久而广泛。2、实施创业的根本条件(1) 具.良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业 务和企业管理工作)。(2) 具.一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、 执行和操作三层骨干人员根本配齐，人员专长涵盖产品开 发、营销、生产、管理等要素，且均具.较良好的职业业绩)， 这批对象将作为发起人而参加新办企业。(3) 发起人(团队)具.满足企业

2、创办初期的资金需求能 力。(4) 新办企业(以下简称企业).可能获得著名品牌的 授权使用。(5) 企业.可能获得原工作单位在政策允许条件下的支 持和帮助(可视作轻工国.企业局部转制的性质)，其内容大 致为：作业场地和局部设备以及成熟销售店铺等方面。（6）企业.可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入 和享受到.关优惠政策，如所得税减免等。（7）个以核心专长为根底并辅之于分解结合方式 的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所 决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在 坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2： 8。例如工艺制造 方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最

3、终工序的 加工，约占20%,其余80%的加工（含制品）由企业的购置行 为支持。购置行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经 济合同履行和合格分承包方的支持。（8）企业的发起人（群）对建设学习型企业.强烈的愿 望和认同（发起人群的根本情况略）。（9）企业运行的方向，将向头脑型企业演变，通过可 控制因素和不可控制因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实 现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。二、企业的一般情况1、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用限责任公司形式。性质为混合经 济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中， 国.股份约为10%,自然人股份约为90%。主要经营范围

4、为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含 延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售； 室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询效 劳；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进原材 料）。2、地址选择工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一局部。占 地面积约为50平方米，建筑面积约为2530平方米。 销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且.良好销售业绩， 上海市区境内）。工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘 行镇辖区内。3、经营理念做小、做精、做好。做小：追求1： 6.5的和谐（头脑与躯干），操作2：8（1： 4）的加工。做精：品质控制。做好：2个方向的效劳，

5、即顾客和分供方。为顾客效劳 以建立企业的美誉度，为分供方效劳以提高全面质量。4、质量目标（指最终检验入库检查状况）特等品率：10%；等品率：20%；合格品率：1%。企业将在运行初期,贯彻ISO91体系。贯标6个月后, 申请多边认可的认证证书。三、产品与效劳产品销售与效劳范围见主要经营范围。其中咨询效劳为：中小型木制企业（对象）的技术、质量 控制和企业管理参谋以及为.特殊需求的顾客提供产品、工 艺流程设计。四、市场与顾客群分析1、目标顾客新办企业的目标顾客为：1.1单体顾客指购置商品或效劳，以满足居住和提高生 活质量的人群，其特征是个性化的小量购置，是我们主要效 劳对象。1.2团体顾客指购置商品

6、或效劳，以满足营业需求的顾 客（如饭店、宾馆、公司等）和销售需求的经销商（含海外顾 客）。其特征是个性化设计的成批购置和来样成品生产组织。1.3.特殊需求的顾客指购置效劳范畴内的，以满足生产 组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）。在企业初期（开业至18个月间）的方案销售额为：65x 18=1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额 的：80% （864 万元）；15%（162 万元）；5%（54 万元）。2、顾客需求满足以一定品质标准的产品和效劳，分别满足三个顾客群的 现实和潜在的需求：以个性化的商品和效劳满足单体顾客群中的不同层次 的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对.效

7、营造温 馨居室和彰显文化品位的潜在需求。以准时化效劳满足团体顾客群的需求。以.显见成效的方案和筹划满足.特殊需求顾客的现实 需求。3、顾客群分析及目标市场预测新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类 即.特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额.足够 的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥.这方面。新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争 的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2： 8操作和 演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个 目标市场的竞争，是提高新办企业向头脑型组织演变速度 的最好途径。第一类（单体顾客群分析）目标市场容量（25亿30亿元之间）仅上

8、海地区每年约810万对新婚家庭和25万个家庭搬 迁至新居，需购房或置换950万一 10万平方米。据调查 显示，72%的居民接受的家具价格为5080元之间，颈测 每平方米约可带来3元的家具消费，此项的容量计算为30 亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费1元计， 也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购置需求为25 亿一 30亿元之向。流价格情况（五件套卧房家具是；6070元/套）:据对10名月薪在912元之间的中等偏下的上海 消费者的问卷调查显示：6070元五件套家具（床、床边 柜2件、大衣橱、低柜）为这类顾客的主流价格。他们当中 购置主流价格的顾客为89%;购置高档国产家具的为7%（含红

9、木家具）；购置高档进家具的为4%。4、市场前景与优、劣势分析4.1市场前景：市场容量和主流购置群情况显示，主体 价格的年销售总额为22亿26亿元间。上海牌家具在这一 目标市场中的年销售额约为0.4.45亿元之间，市场占.率 仅为1.5%左右，作为具40年历史和上海家具产品唯一连续 4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占.率的空间较为广 阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13% 左右，市场前景较为乐观。4.2优劣势分析：新办企业的优势如前所述;劣势情况 为：a,流动资金的缺。b.生产链衔接和品质控制环节方面 的.素质的人员缺。c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺。 d.CAD辅

10、助设计跟进和设计本钱的跟进速度不快。e,作业团 队的磨合速度和亲和度尚显不够。五、竞争1、企业竞争对手分析在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和 效劳、款式、品质情况如下表：竞争对手款式价格服务品种木料外地企业A和式99元一般 变化少 实 木上海企业B流行款8632元一般变化多双包抽木上海企业C流行款72元一般 变化少 双包水曲柳2、竞争对策2.1效劳做好：其中包括安居、使用说明；随访、公开承 诺等。2.2款式做多：同一造型产品A、B、C版，使喜欢造型 和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价 格。2.3价格做公：企业受到的优惠政策的局部让给消费者。六、定价与销售1、企业第

11、一年销售方案：年销售额780万元;第二年销 售方案：年销售额780万元，月均销售65万元。时间13月46月7 9月1012月销售额 273 156 117 234 =780 万元 百分比 35% 20% 15% 30% =1%2、定价和销售渠道定价：拟将,破坏价格,和需求导向定价、竞争导向定价 法交替使用。销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌 专卖商厦内辟.510平方米专用销售地直销。3、促销手段(1) 价格适宜。(2) 专用销售地的气氛营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨 论、异议、成交的良好过程。(3) 做顾客的参谋和助手，提倡在一定条件

12、下的顾客少 购置行为、宣传少工序胜多工序的家具选购原则。(4) 宣传：售后效劳专用车辆，媒体广告和软广告，产 品及相关的宣传品(册)。(5) 不设购置金额下限的随品赠送，印.企业标志的独特 定制的工艺品。(6) 销售区域内辟设上海牌家具开展陈列，彰显产品 的文化内涵和新工艺应用等。七、本钱方案企业的产品群由1、2、3类构成。其本钱方案如下(第 一、二年，销售价1%):内容单体顾客团体顾客.特殊需求的顾客本钱方案（目标本钱） 88% 85% 20%毛利率 12% 15% 80%本钱方案：料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费 用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入本钱的费用）。例：单体顾客产品

13、（成套卧房）的本钱构成表：（1）主要原辅材料和成型加工件：约占55%（2）精加工和装饰的材料和人工支出：18%（3）宣传广告费用和开发试样费用：5%（4）管理费用（财务费用、租赁费用等）：10%（5）毛利率： 12%八、现金流量方案年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其 中第二类和第三类不作现金流量方案。因为第二类.50%订 金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。780万元x80%=624万元；624万元-12=52万元（用第一类产品销售）资金周转天数：8090天/次X销售额（第一类）期初投入 期末投入期中回收期末 回收52万元/月28.6万元85.8万元52万元15

14、6万元156万元/3个月具表达金流量由专业人员设计。九、投资回收1、投资回收期（初期投入额为1万元）新企业的设计投资回收期为（不低于）20个月。2、投入资本的初期分配固定资产投入 流动资金投入一次性销售地投入20% 80%20万元80万元40万元1万元其中40万元为流动资金贷款初步固定资产和流动资金总计为140150万元之间。十、组织和员工1、组织:4,努力实现1： 3。参见下页表2、员工企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售 额25万元以上（65万x12个月=780万元25万元=31.2 人）。执行层决策层员工中的60%以上为国.企业协保和充裕的相关人员（以 满足市政府.关享受优惠政策的比例要求设定），员工的工作 条件和薪金待遇应是好的环境和比拟好的待遇（善待员工就 是善待投资者自己）。十至十四（略）十一、申办程序及日程安排1、步骤发起人确定投入款确定性质确定 起草章程姿本金到位 登记式发起 注册2、日程表（筹备）企业的筹备期为90天。鉴于企业拟租用原单位局部装备和不同性质的职工，均 须得到原单位确实认，故总体的日程安排，须经确认之后开 始操作。