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1、超市向生生产商收收取费用用一览1、店庆庆费超市每年年店庆均均要收取取2、进场场费产品进场场必须支支付3、节日日费每逢国庆庆节日和和“中秋”等节收收取4、促销销费超市搞促促销活动动和入场场必付5、广告告费产品进场场时明确确必须支支付6、单项项费对单项产产品入场场收取的的费用7、海报报费超市发布布海报厂厂家必须须付费8、扣率率超市销售售产品必必须要的的扣率9、有条条件返利利超市完成成一定销销量由企企业返利利10、无无条件返返利厂家完不不成销量量惩罚性性返利11、年年终返利利年终完成成一定额额超市要要返利12、堆堆头费产品堆放放在好的的位置必必须付费费13、附附加扣率率随时在结结帐时会会发生的的扣率
2、14、促促销员费费企业派员员再承担担费用，超超市对促促销员考考核发薪薪，余款款不退15、倒倒推销商商品向生产厂厂家反推推销他人人商品16、其其他损失失费有些超市市向厂家家收取超市费用用也称进店店费，是是供货商商的产品品进入超超市而事事先一次次性支付付给超市市或在今今后的销销售货款款中由超超市扣除除的费用用。 随着市场场竞争的的日趋激激烈，产产品进入入超市的的门槛也也越来越越高，尤尤其是大大卖场，由由于其规规模较大大、影响响力较强强，对新新品牌（新新产品）都都要收取取进场费费用，并并且收取取的费用用越来越越高。 案例：进进场合同同就像是是“卖身契契”廖经理是是某食品品企业的的销售经经理，负负责开
3、拓拓广东新新市场，两两年下来来，业绩绩平平。业业绩不理理想是因因为大卖卖场和连连锁超市市没有进进入，只只是通过过的网络络铺开一一些中小小型超市市和社区区小店。 在广东市市场，大大卖场和和连锁超超市销售售份额已已经占据据了城市市零售市市场的半半壁江山山，新品品牌或知知名度一一般的老老品牌要要想进入入这些卖卖场必须须支付高高额的进进场费用用。两年年来，廖廖经理一一直在与与这些大大卖场谈谈判，却却总是没没能谈进进去，因因为大卖卖场有很很多让供供货商难难以接受受的进场场费用和和苛刻条条件，签签进场合合同就像像是签“卖身契契”。 某知名超超市报给给廖经理理的进店店收费标标准为： 咨询服务务费：22002
4、2年是全全年含税税进货金金额的11，分分别于66月、99月和112月份份结账时时扣除； 无条件扣扣款：第第一年扣扣掉货款款数的44.5%、第二二年扣掉掉货款的的2.44%； 无条件折折扣：全全年含税税进货全全额的33.5%，每月月从货款款中扣除除； 有条件折折扣：全全年含税税总进货货额70万万元时，扣扣全年含含税进货货金额的的0.55；全全年含税税进货金金额1000万元时时，扣全全年含税税进货金金额的11；配货费：每店提提取3； 进场费：每店收收取155万元，新新品交付付时缴纳纳； 条码费：每个品品种收费费10000元； 新品上柜柜费：每每店收取取15000元； 节庆费：10000元/店次，分
5、分元旦、春春节、五五一、中中秋和圣圣诞共55次； 店庆费：15000元/店次，分分国际店店庆、中中华店庆庆两次； 商场海报报费：225000元/店店次，每每年至少少一次； 商场促销销堆头费费：15500元元/店次次，每年年三次； 全国推荐荐产品服服务费：含税进进货金额额的1，每月月账扣； 老店翻新新费：775000元/店店，由店店铺所在在地供货货商承担担； 新店开办办费：22万元/店，由由新开店店铺所在在地供货货商承担担； 违约金：各店只只能按合合同规定定销售XX+1个个产品，合合同外增增加或调调换一个个单品，终终止合同同并罚款款50000元。 以上所列列金额全全部都是是无税账账，供货货商还需
6、需要替超超市为这这些费用用缴纳增增值税。 廖经理算算了一下下进入这这些大卖卖场的费费用，一一年各项项费用加加起来要要交三十十多万元元，而到到底一年年能有多多少销量量，廖经经理心里里没有一一点底。由由于担心心进入大大卖场费费用太高高而发生生严重亏亏损，甚甚至被“末位淘淘汰”，所以以产品迟迟迟没有有进场。 那么，面面对越来来越高的的超市门门槛，对对于供货货商来说说，该如如何应对对进场费费呢？一、捆绑绑进场，分分摊费用用 （1）通通过有实实力的捆捆绑进场场 大卖场对对新供货货商一般般都要收收取开户户费，比比如上海海家乐福福的开户户费为88万元，华华联连锁锁为155万元。因因为开户户费是按按户头来来收
7、的，你你进一个个品种要要收这么么多钱，进进十个品品种也是是收这么么多钱。所所以，对对于供货货商来说说，进场场的品种种越多则则摊到每每个品种种的开户户费就越越少。 对于有些些中小企企业，如如果是自自己直接接进场，面面对高昂昂的开户户费就很很不划算算，这时时可以找找一个已已经在大大卖场开开了户的的来“捆绑”进场，这这样就至至少可以以免掉开开户费，有有的还可可以免掉掉节庆费费、店庆庆费和返返点等固固定费用用。对于于来说，他他也很愿愿意，毕毕竟又多多了一个个产品来来分担各各种费用用。 （2）选选择合适适的做超超市 什么样的的适合做做超市呢呢？应该该是那些些有一定定资金实实力、手手中经营营数个畅畅销品牌
8、牌、与超超市有良良好客情情关系、能能顺利结结款和有有较强供供货能力力的。 中小企业业不应该该把超市市经营权权交给仅仅仅在传传统渠道道有优势势的。因因为传统统渠道的的手中往往往没有有几个畅畅销品牌牌，其与与大卖场场的谈判判和厂家家与大卖卖场的谈谈判情况况会差不不多，并并不能对对谈判起起多大的的作用，进进场费用用大部分分还是要要厂家来来承担。 二 选择择连锁超超市做 在进入超超市有困困难时，如如果考虑虑将连锁锁超市提提升为，供供货商往往往不用用交高额额的进场场费和终终端其它它费用。因因为供货货商给其其享受各各种优惠惠政策，包包括最优优惠的价价格，最最大的促促销支持持等，连连锁超市市做该区区域的后后
9、，会用用心去经经营该产产品，优优先推广广该产品品，迅速速将产品品辐射到到各分店店所在的的区域，这这样就实实现了供供货商和和连锁超超市的“双赢”。 案例：黑黑牛麦片片选连锁锁超市做做 黑牛麦片片进入成成都市场场时，就就是把拥拥有1000多家家分店的的红旗连连锁超市市当作来来运作的的。黑牛牛麦片和和红旗连连锁超市市签订协协议，每每年完成成几千万万元的销销售额，把把市场推推广工作作全部交交给红旗旗连锁超超市来运运作。 红旗连锁锁超市全全力主推推黑牛麦麦片，把把最好的的陈列位位置让给给黑牛麦麦片，没没有卖出出的售点点广告位位也全部部换成黑黑牛麦片片广告，这这样就充充分利用用了超市市的终端端资源。 黑牛
10、麦片片依靠红红旗连锁锁超市作作，辐射射到周边边市场，在在没有支支付任何何进场费费的情况况下就成成功占领领了成都都市场，在在四川市市场取得得了可喜喜业绩。 三、通过过厂商联联合会捆捆绑进场场 寻找多个个厂家或或同其它它供货商商联合进进场，或或通过加加入当地地的工商商联合会会进场。这这样既可可减少进进场费用用，又可可减少进进场的阻阻力。如如酒类厂厂家可以以和当地地零售协协会、酒酒类专卖卖局成立立相关联联盟组织织，解决决酒类厂厂家与超超市的冲冲突，维维护供货货商的利利益。 案例：山山西省代代理商联联合会联联盟抗击击超市 20011年，山山西成立立了以太太原市的的代理商商为基础础的代理理商联合合会，目
11、目前已有有会员单单位3000余家家，太原原市的超超市600的供供货由该该协会会会员单位位提供。 每当有新新超市开开业，协协会所属属的供货货商不去去直接谈谈供货事事宜，而而是由协协会先去去沟通、谈谈判，以以协会名名义与超超市方签签订大合合同。 在大合同同里，确确定了每每年零售售厂家向向供货商商收费的的标准，解解决了超超市乱收收费问题题。联合合会还要要求零售售厂家跟跟供货商商每隔一一段时间间要进行行对账，以以杜绝零零售商在在财务上上侵蚀供供货商利利润的现现象。这这种大合合同以联联合会的的身份出出现，代代表若干干会员的的共同利利益，为为供货商商争取到到了很多多由单个个供货商商不可能能争取到到的权利利
12、。 大合同签签订后，协协会所有有会员单单位均享享受同样样待遇。在在大合同同的框架架下，各各供货商商再与超超市谈判判签订具具体的买买卖合同同。 到20002年底底为止，代代理商联联合会已已与太原原市近一一半的超超市签了了大合同同。在供供货商与与超市的的沟通、谈谈判中，联联合会发发挥了很很好的作作用，尽尽可能地地争取到到公平交交易条件件，保护护了供货货商的合合法利益益。四、以OOEM形形式为超超市定做做产品 现在大卖卖场的影影响力越越来越大大，相信信大卖场场销售的的产品都都是有一一定品质质保证的的产品。尤尤其像餐餐巾纸、毛毛巾和清清洗剂这这类同质质化很高高的产品品，部分分大卖场场委托厂厂家生产产，
13、然后后贴上自自己的品品牌进行行销售。 对中小企企业来说说，成为为大卖场场OEMM定点生生产厂家家，既不不用承担担创立品品牌的风风险，又又可以稳稳赚加工工费，是是一种稳稳妥可行行的经营营模式。 有些大型型生产厂厂家也成成为大卖卖场OEEM定点点生产厂厂家，除除了自身身有强势势品牌外外，还替替大卖场场贴牌生生产，从从而占领领更大的的市场份份额，充充分地利利用了过过剩的生生产能力力。 五、掌握握谈判策策略， 减少进场场费用 1、用产产品抵进进场费 供货商在在和超市市谈判进进场费时时，要尽尽量采取取用产品品抵进场场费的方方法。对对供货商商来说，不不仅变相相降低了了进场费费用（产产品有毛毛利），而而且也
14、减减少了现现金的支支出。 案例：天天添乐用用产品抵抵进场费费 某连锁超超市决定定对所有有品牌（包包括已进进场的品品牌）加加收进场场费。天天添乐食食品有十十几个品品种，如如果进入入所有门门店，加加起来要要交上十十万元的的费用。后后来天添添乐与该该超市谈谈判，同同意支付付这笔费费用，但但要求以以产品来来抵进场场费，不不支付一一分钱现现金，该该超市答答应了其其要求。 天添乐谈谈判时设设了一个个“埋伏”，只谈谈定了以以产品的的供货价价来抵进进场费，但但没有限限定具体体的品种种。天添添乐就把把获利高高的产品品给超市市，来抵抵进场费费，然后后在该连连锁超市市对这些些品种开开展特价价促销（由由超市和和厂家共
15、共同承担担差价损损失），超超市提供供免费的的特殊陈陈列支持持，迅速速消化了了库存。对天添乐乐来说，抵抵进场费费的品种种本来就就利润较较高，超超市又承承担了抵抵进场费费产品特特价的部部分差价价，算下下来天添添乐实际际支付的的费用并并不很多多。而如如果天添添乐一开开始就直直接要求求少交进进场费，那那么超市市接受该该条件的的可能性性就不大大，导致致谈判受受阻。 2、用终终端支持持来减免免进场费费 供货商和和超市谈谈判，可可以提出出用终端端支持来来减免进进场费用用。常见见的供货货商宣传传支持有有：买断断超市户户外广告告牌或场场内广告告位；为为超市制制作相关关的设施施和设备备，如制制作店招招、营业业员服装装、货架架、顾客客存包柜柜和顾客客休息桌桌椅等（这这些物品品上可印印上供货货商的广广告）。 3、尽量量支付能能直接带带来销量量增长的的费用 首先要区区分清楚楚哪些是是能直接接带来销销量增长长的费用用，哪些些是不能能直接带带来销量量增长的的费用。 能直接接带来销销量增长长的费用用：堆头头费、DDM费、促促销费和和售点广广告发布布费等； 不能直直接带来来销量增增长的费费用：进进场费，节节庆费、店店庆费、开开业赞助助费、物物损费和和条码费费等。 不能直接接带来销销量增
