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1、家具商场策划方案 XX市XX县区赛能家居双旦活动内容 一、双旦酬宾、进店有礼 凡活动当天进店的顾客,即可获得精美礼品一份 凡持vip卡进店的顾客,即可获得工厂豪华礼包一份 二、新年新惊喜,家具1元购 购正价产品满5888元,加1元购花架一个, 购正价产品满10888元,加1元购电视柜一个, 购正价产品满15888元,加1元购五斗柜、餐桌、茶几其中一个, 购正价产品满20888元,加1元购价值1880元赛能品牌床垫一个 三、新年、新实惠。预存定金十倍返还。 预存10元可抵100元(购正价产品满5000元即可优惠100元) 预存30元可抵300元(购正价产品满8000元即可优惠300元) 预存50
2、元可抵500元(购正价产品满11000元即可优惠500元) 预存80元可抵800元(购正价产品满14000元即可优惠800元) 预存100元抵1000元(购正价产品满20XX0元即可优惠1000元) 四、工厂双节回馈,最高补贴20XX元 活动期间购正价产品付全款可在享工厂补贴5 五、免费抽现金,100中将 活动期间购正价产品满3000元即可抽奖一次,6000元两次,以此类推。一等奖现金红包888元一名二等奖现金红包666元二名三等奖 现金红包288三名四等奖工厂豪礼一套若干 六、赛能家居率先承诺“三包” 活动期间7天包退15天包换终身保修 活动详情进店咨询 活动最终解释权归本店所有。以上是此次
3、活动初定内容。篇二:双旦促销方案促销方案 双旦促销方案 一、活动时间 :20XX年12月25日,20XX年01月01日-03日 二、活动地点 :xxxxxxxx 三、活动主题:双旦手机降价了 全场手机1元起 四、活动目的:利用双旦促销活动,阻击对手,宣传新产品,刺激消 以及知名度。 五、活动内容:【1月1日来xx过元旦1.1元抢手机】 元旦当日,11点限时抢购按键机,只需1.1元。 【老客户嗨全场大牌手机限时抢】 活动当天在上午10点及下午4点限时抢购品牌充电宝111元,华为畅享5仅需1111元, 【购机抽大奖百万大奖等你来】 20XX年01月01日-03日凡在xx购买手机,即可参加抽奖活动,
4、一等奖苹果6s手机1名二等奖智能手机3名三等奖电磁炉/电炒锅8名四等奖高级暖冬毛毯15名幸运奖可爱抱枕/情侣套杯30名 【交1元凭单页当200元用】 【购活动机型返现金1000元】 六、前期宣传方案1.门口500米范围内的核心商圈,小区进行单页派发 (12月21日-12月24日)2.游街队伍12名(奇装异服+举牌+拉杆音响麦克风)(12月28日-12月31日) 日) 七、外场势打造、内场势打造 外场:广播稿播放,定制广播稿内容播放1.整场物料布置以红色、黄色为主色2.拱门,张贴横幅(元旦来俊业, 1.1元抢手机/购机抽大奖,百万 大奖等你来,客户在50米外可看到做活动)3.舞台1个,帐篷4顶+
5、太阳伞6把4.帐篷举牌12把 5.气球500个(场内外布置)6.元旦当日路演表演活动(厂家支持)、制定主持表演的流程,在黄金时间、竞争对手大力宣传时间进行强烈的轰炸,拉客,造势。 7.2-4名临促穿奇装异服边跳舞与路人合影,边派发传单8.外场台阶铺满红地毯、台阶下铺满大灯布 内场:门口:门外以箭头贴作为引导,指引到店内中区。 1.吊顶: 1.1元抢手机吊旗2.各区域柜台活动台卡布置3.活动专区的布置(销量排行榜)4.活动柜台的情景化陈列(活动爆炸贴+店长推荐)5.礼品区进行陈列、丰富有爆炸贴等明示标牌6.店员进行统一着装、脸部贴上(1.1元抢手机)背贴突出活动主题 八、促销期间快速成交方法1.
6、提前主推产品进行黄金柜台布置,增加宣传布置的面积2.强化培训,增加店员的销售话术解说3.找托,制造产品销售紧俏的感觉 减少客户选择产品的时间(多用2选1快速定方案方式,精准锁定推 荐的产品范围) 九、礼品选择 重点礼品:电磁炉/电炒锅各20个、高级暖冬毛毯30张 催单礼品:热水壶50个、电吹风50个、暖手宝60个、青花瓷60套 活动小礼品:套杯100套、方纸巾200盒 十、活动目标 激励方案 1、销售人员激励 备注: 1、以上指标全部完成100%并且排名第一:奖励500元;篇三:淘宝双旦促销活动策划方案 淘宝双旦活动策划方案 一、活动主题 :激情12月,旺旺大礼包,好礼永不断。 二、活动时间
7、:12月24日1月1日。 三、明确双旦促销活动目的。冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节,春节),气候寒冷而干燥,化妆品消费者主动消费性较强,正是化妆品销售的旺季,做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主,重点宣传淘宝店内的促销优惠活动,以及店内经营品牌的优惠让利活动,让消费者感受到淘宝化妆品给予她们在节假日时促销的优惠,得到她们想要的利益。 四、方案分析: 分析化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据网店以往同时期或相近时期网上店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往
8、的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主,其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主,单品价格带在80元200元之间,客单量在150元400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主,单品价格带以30元100元为主,客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级:消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品,来确定特价产品及买赠产品,加钱优惠多购的促销活动选择品牌,通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。 五、促销方案: 1、会员、积分促销: 例子。所有在网上买
9、过我们盈萃草本化妆品的顾客,都成为我们的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。 优点。采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度。 2、折扣促销: 折扣又被称为打折,打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。例如:全场五折。 3、加钱优惠多购: 价钱优惠多购又称为加价购,其实也是一种变相的折价促销方式,也是一种常用而且有效的促销方式之一。 例子。一次性购满100元,加2
10、元,送价值26元的护手霜,购满200元,加10元送价值69元的蚕丝蛋白去角质凝露。 优点。让顾客觉得自己花很少的钱多买了一样产品,高兴。 建议。加价购应用效果的好坏关键在加价后产品的选择上,一个贴切,得当的产品,会对销售起到积极的促进作用,而选择不适合的产品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情。 4、抽奖促销: a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;例如:迷你平板电脑等。b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结 果的真实性要有一定的保证,并及时能过短信、邮件
11、、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 5、红包促销: 红包是淘宝网上专用的一种促销道具,我们可以不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 例如:10元红包,不限使用。优点:可增强店内的人气,由于红包有使用,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度。 六、推广 站内: 1、天天特价。选出一款人气产品,参加天天特价。主要为提高店铺人气,在宝贝页面进行活动宣传及同系列配套霜乳的关联营销。 2、淘金币。给不同的淘宝用户买家以优惠。 3、淘宝直通车:利用关键词竞价排名,抢占优质位置进行产品展现。4:淘宝客:一种产品可以降低利润来进行站内外的品牌铺垫。例如:护手霜可以5元一支,降低利润。
12、一种产品可以保持利润让淘宝客进行宣传。例如:蜡菊紧致水49元,在五折的基础上保持利润。 5、淘宝论坛+微淘:活动,软文等发布。站外:站外主要是建立品牌、店铺、产品的知名度及公信力度。 1、问答平台。利用百度知道来提问(盈萃草本产品怎么样。在哪买。)来提升口碑。 2、论坛。在相关的论坛(美妆一类)进行置顶贴,水贴等推广。 6、文库。每一款化妆品的说明、简介、注意事项等都可以发布网上(百度文库、道客巴巴等),让想要了解我们的客户去下载。 7、美妆社区网站。在这样的社区论坛购买广告位。 8、短信。通过收集的新老客户数据,配合即将开始的双旦活动群发短信通知。 七、注意事项: 1、确定促销的商品、并备好
13、充足的货。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、顾客人群的确定。要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,写贴等,网下也可以结合做一些推广,如手
14、机短信,dm单等等,这些都是促销信息传播的有效途径。做好这个前提,就不愁没有客户进店了。 3、有效利用店铺装修、公告及留言,营造良好的促销氛围 有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。什么原因,那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点,有人气、有促销氛围的感觉。 促销要“有声有色”。冷冷清清,能留住客户吗。 4、培训。特别是客服的培训,活动量的巨大,需要客服做好和客户之间的疑难解答。 5、材料准备。活动中销量大的商品以及赠品,备足货源;包装准备充分,比如纸箱,快递面单,胶带,剪刀,打印耗材等。 6、定价:促销广告语的撰写与价格在数字上的讲究(例如:很多时候价格定在(53-58)与价格为59对于促销而言吸引力并没有多大差别,然而如果是49与53就不相同了,为什么呢。因为四十与五十之间就有一个梯度的问题,有一个十的过度,就像99与101