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1、家具商场策划方案 XX市XX县区赛能家居双旦活动内容 一、双旦酬宾、进店有礼 凡活动当天进店的顾客，即可获得精美礼品一份 凡持vip卡进店的顾客，即可获得工厂豪华礼包一份 二、新年新惊喜，家具1元购 购正价产品满5888元，加1元购花架一个， 购正价产品满10888元，加1元购电视柜一个， 购正价产品满15888元，加1元购五斗柜、餐桌、茶几其中一个， 购正价产品满20888元，加1元购价值1880元赛能品牌床垫一个 三、新年、新实惠。预存定金十倍返还。 预存10元可抵100元（购正价产品满5000元即可优惠100元） 预存30元可抵300元（购正价产品满8000元即可优惠300元） 预存50
2、元可抵500元（购正价产品满11000元即可优惠500元） 预存80元可抵800元（购正价产品满14000元即可优惠800元） 预存100元抵1000元（购正价产品满20XX0元即可优惠1000元） 四、工厂双节回馈，最高补贴20XX元 活动期间购正价产品付全款可在享工厂补贴5 五、免费抽现金，100中将 活动期间购正价产品满3000元即可抽奖一次，6000元两次，以此类推。一等奖现金红包888元一名二等奖现金红包666元二名三等奖 现金红包288三名四等奖工厂豪礼一套若干 六、赛能家居率先承诺“三包” 活动期间7天包退15天包换终身保修 活动详情进店咨询 活动最终解释权归本店所有。以上是此次
3、活动初定内容。篇二：双旦促销方案促销方案 双旦促销方案 一、活动时间 ：20XX年12月25日，20XX年01月01日-03日 二、活动地点 ：xxxxxxxx 三、活动主题：双旦手机降价了 全场手机1元起 四、活动目的：利用双旦促销活动，阻击对手，宣传新产品，刺激消 以及知名度。 五、活动内容：【1月1日来xx过元旦1.1元抢手机】 元旦当日，11点限时抢购按键机，只需1.1元。 【老客户嗨全场大牌手机限时抢】 活动当天在上午10点及下午4点限时抢购品牌充电宝111元，华为畅享5仅需1111元， 【购机抽大奖百万大奖等你来】 20XX年01月01日-03日凡在xx购买手机，即可参加抽奖活动，
4、一等奖苹果6s手机1名二等奖智能手机3名三等奖电磁炉/电炒锅8名四等奖高级暖冬毛毯15名幸运奖可爱抱枕/情侣套杯30名 【交1元凭单页当200元用】 【购活动机型返现金1000元】 六、前期宣传方案1.门口500米范围内的核心商圈，小区进行单页派发 （12月21日-12月24日）2.游街队伍12名（奇装异服+举牌+拉杆音响麦克风）（12月28日-12月31日） 日） 七、外场势打造、内场势打造 外场：广播稿播放，定制广播稿内容播放1.整场物料布置以红色、黄色为主色2.拱门，张贴横幅（元旦来俊业， 1.1元抢手机/购机抽大奖，百万 大奖等你来，客户在50米外可看到做活动）3.舞台1个，帐篷4顶+
5、太阳伞6把4.帐篷举牌12把 5.气球500个（场内外布置）6.元旦当日路演表演活动（厂家支持）、制定主持表演的流程，在黄金时间、竞争对手大力宣传时间进行强烈的轰炸，拉客，造势。 7.2-4名临促穿奇装异服边跳舞与路人合影，边派发传单8.外场台阶铺满红地毯、台阶下铺满大灯布 内场：门口：门外以箭头贴作为引导，指引到店内中区。 1.吊顶： 1.1元抢手机吊旗2.各区域柜台活动台卡布置3.活动专区的布置（销量排行榜）4.活动柜台的情景化陈列（活动爆炸贴+店长推荐）5.礼品区进行陈列、丰富有爆炸贴等明示标牌6.店员进行统一着装、脸部贴上（1.1元抢手机）背贴突出活动主题 八、促销期间快速成交方法1.
6、提前主推产品进行黄金柜台布置，增加宣传布置的面积2.强化培训，增加店员的销售话术解说3.找托，制造产品销售紧俏的感觉 减少客户选择产品的时间（多用2选1快速定方案方式，精准锁定推 荐的产品范围） 九、礼品选择 重点礼品：电磁炉/电炒锅各20个、高级暖冬毛毯30张 催单礼品：热水壶50个、电吹风50个、暖手宝60个、青花瓷60套 活动小礼品：套杯100套、方纸巾200盒 十、活动目标 激励方案 1、销售人员激励 备注： 1、以上指标全部完成100%并且排名第一：奖励500元；篇三：淘宝双旦促销活动策划方案 淘宝双旦活动策划方案 一、活动主题 ：激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。 二、活动时间
7、：12月24日1月1日。 三、明确双旦促销活动目的。冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传淘宝店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到淘宝化妆品给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益。 四、方案分析： 分析化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据网店以往同时期或相近时期网上店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往
8、的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。 五、促销方案： 1、会员、积分促销： 例子。所有在网上买
9、过我们盈萃草本化妆品的顾客，都成为我们的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点。采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度。 2、折扣促销： 折扣又被称为打折，打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。例如：全场五折。 3、加钱优惠多购： 价钱优惠多购又称为加价购，其实也是一种变相的折价促销方式，也是一种常用而且有效的促销方式之一。 例子。一次性购满100元，加2
10、元，送价值26元的护手霜，购满200元，加10元送价值69元的蚕丝蛋白去角质凝露。 优点。让顾客觉得自己花很少的钱多买了一样产品，高兴。 建议。加价购应用效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个贴切，得当的产品，会对销售起到积极的促进作用，而选择不适合的产品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情。 4、抽奖促销： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；例如：迷你平板电脑等。b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结 果的真实性要有一定的保证，并及时能过短信、邮件
11、、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 5、红包促销： 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，我们可以不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 例如：10元红包，不限使用。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度。 六、推广 站内： 1、天天特价。选出一款人气产品，参加天天特价。主要为提高店铺人气，在宝贝页面进行活动宣传及同系列配套霜乳的关联营销。 2、淘金币。给不同的淘宝用户买家以优惠。 3、淘宝直通车：利用关键词竞价排名，抢占优质位置进行产品展现。4：淘宝客：一种产品可以降低利润来进行站内外的品牌铺垫。例如：护手霜可以5元一支，降低利润。
12、一种产品可以保持利润让淘宝客进行宣传。例如：蜡菊紧致水49元，在五折的基础上保持利润。 5、淘宝论坛+微淘：活动，软文等发布。站外：站外主要是建立品牌、店铺、产品的知名度及公信力度。 1、问答平台。利用百度知道来提问（盈萃草本产品怎么样。在哪买。）来提升口碑。 2、论坛。在相关的论坛（美妆一类）进行置顶贴，水贴等推广。 6、文库。每一款化妆品的说明、简介、注意事项等都可以发布网上（百度文库、道客巴巴等），让想要了解我们的客户去下载。 7、美妆社区网站。在这样的社区论坛购买广告位。 8、短信。通过收集的新老客户数据，配合即将开始的双旦活动群发短信通知。 七、注意事项： 1、确定促销的商品、并备好
13、充足的货。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、顾客人群的确定。要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手
14、机短信，dm单等等，这些都是促销信息传播的有效途径。做好这个前提，就不愁没有客户进店了。 3、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围 有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点，有人气、有促销氛围的感觉。 促销要“有声有色”。冷冷清清，能留住客户吗。 4、培训。特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的疑难解答。 5、材料准备。活动中销量大的商品以及赠品，备足货源；包装准备充分，比如纸箱，快递面单，胶带，剪刀，打印耗材等。 6、定价：促销广告语的撰写与价格在数字上的讲究（例如：很多时候价格定在（53-58）与价格为59对于促销而言吸引力并没有多大差别，然而如果是49与53就不相同了，为什么呢。因为四十与五十之间就有一个梯度的问题，有一个十的过度，就像99与101
