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1、GLCQ07 Hj id黨 lum聲Di。好Wl#renoi奢侈品定价公式该如何算GUCCIM土 GLICO f 基Dior |GUCCII B ICUCCI -few I e 1 A1LDior奢侈品定价是如何“奢侈”起来的其实，奢侈品成本是有计算公式的：原材料 +加工成本+奢侈品牌价值+市场公 关成本+渠道费用+关税与政府税率=实际销售价格。奢侈品成本里的品牌价值已经 成为重要的一项，而原材料和加工成本相对来说比较低，税费和税率也是影响价格 的一部分。奢侈品价格，是由其品牌定位、产品稀缺性和独特性、品牌悠久历史和 传奇故事共同铸就的。IMrN耳心 蛊 ttii4 M r r 1 L . _
2、 r，/VJfrh-m_|F*出町 sfrxi l卜Ml Mui机*jU叱町 l( t _:Hf6诫:口加忡n壯rl专!厲4$工护虫it心上訝削用乙码严腥忙生4削t pafajg比 U 险*!| IEB-Ml | i |i 1.1 -丄* rt弋由fl Erl-PR 1仔、11巧圖嚳睾*MjKti %-sftrcjt. i i詡砂的E riff奢侈品价格，是由其品牌定位、产品稀缺性和独特性、品牌悠久历史和传奇 故事共同铸就的。专家解析：品牌价值是奢侈品定价的核心与普通商品的降价促销不同，奢侈品是以涨价来刺激需求的。它强调的是与消费者建立一种“距离感”，够不着的才是奢侈品。在这个行业，价格不是问
3、题。价格标低了，反而会受冷。如果 LV包标价500元，大家的反应肯定一致：假货奢侈品在内地都是统一定价，香港那边要便宜一些，是税的问题。奢侈品不是普通商品，价格随着供应关系变化很大。奢侈品成本涨的时候会 涨价，难卖的时候也很少降价。品牌商宁可销毁，也不愿意降价销售奢侈品的价格本身是需要营销的。在定价上，各奢侈品牌都有专门的市场价 格调研部门。它会搜集一个地区的销售数据，甚至分析价格制定引起的购买心理的 变化。比如，中国目前所处的阶段可以归结为炫耀性阶段。在这个阶段，奢侈品由 极少数人开始向大众消费转化。消费者购买奢侈品更多的是“你觉得值就值”。“半饥饿”营销规则奢侈品高价的另一大原因则是，让市场处于“半饥饿状态”。众多奢侈品牌 经常利用奢侈品的这一特性，创造出一款款经典或限量版产品，从而紧紧抓住顾客 对稀缺独特产品的渴求欲望。这种巧妙的策略却能成功地将品牌的定位拔高，并且 使产品始终供不应求。奉行“半饥饿”营销规则的奢侈品想获取的实际上是 “高 成本=高利润”。
