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1、大学生外贸业务员实习报告一、实习时间、地点时间：20_年_月_日.地点：_公司.二、实习目的与任务实习目的：1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识.2、透过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3、透过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用.实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润.三、实习要求严格遵守实习纪律，用心参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程用心思考，用心
2、提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事.四、实习形式以跟班实习为主.参加公司组织的培训.五、实习资料时光飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识.透过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考.以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重.我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护.下方是我对公司的简单介绍._公司成立于_年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不一样领域；总部设在中国_个性行政区，在_等城市设
3、有直属分公司._公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及带给优质的交货服务为基础，为客户带给与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使_公司与客户在互利中共同成长.“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货供应商.为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是_.因为客户对象是_，我也有我的英文名字_.我主要是做_这个公司，做_资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与_参与_销售，在_上报价._月_号，我开始了为期2个月的实习.本次实习是以现场跟班生产实习为主，
4、生产实习是学习的一项重要环节，透过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识.1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的_给业务部，做一些细节上的了解.2.报价：业务部及时回复客人_，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，_给客户做正式报价.3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单_.4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划.5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表.按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明.合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同.
5、审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行.如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行.合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进.6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：6.1：如果是_付款的客户，通常是在交货期前1个月确认_已经收到，收到_后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证.6.2：如果是_付款的客户，要确认定金已经到账.6.3：如果是放帐客户，或透过银行_等方式收汇等，需经理确认.7.验货.7.1：在交货期前一周，要通知公
6、司验货员验货.7.2：如果客人要自我或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部.7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时光，确保在交货期前安排好时光.确定后将验货时光通知工厂.8.制备基本文件.工厂带给的装箱资料，制作出口合同，出口商业_，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）.9.商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并带给出口合同，_等商检所需资料.而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检.应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条.页码 / 总页数大学生外贸业务员实
7、习报告2一、实习的目的与意义1、培养热爱幼教工作，忠诚党的教育事业，献身于幼教事业的专业思想；增强热爱幼儿的思想情感、事业心和工作责任感.幼儿园老师必须要有爱心、耐心、细心、事业心、责任心，所以她必须付出加倍的爱，这是每个幼儿工作者必须做到的.在一个普通的幼儿园，一个班也有二十几个幼儿，面对这么多的幼儿，我们必须要做到不落下每一个，这就要求我们为每一位幼儿编写了“成长档案”，老师们在填写档案的时候可以更加了解每一位幼儿的个性特点，每个月都可以看到他们不断成长的点，也让老师和家长之间有了更多的沟通话题.2、把在_所学的基本理论、基本知识和基本技能初步地综合运用于幼儿教育教学实际工作中.在实践中检
8、验、巩固、提高，并丰富所学理论知识和技能，初步树立正确的教育思想.教师要不断了解本班的幼儿学生的特点，了解他们针对_件事情可能会做出的反映，才能定出合适的学生发展目标，把教育与实践较好的结合起来，有效促进幼儿不断发展.3、进一步从实习中不断获得组织幼儿教育、教学的方法，培养独立从事幼儿园教育和保育工作的实际能力.在_大几年的理论学习中学到了到很多理论知识，但没有实践一切只是纸上谈兵，没有人可以在空中架起楼阁，楼阁必须有坚实的地基，而我的坚实基础则是教育理论和教学实践的结合进一步所积累的幼儿教育经验.4、不断了解幼儿园一日生活常规，并熟悉幼儿园的全面工作，加深对幼儿园教育任务的解读.当我站在教育
9、者、老师这一岗位上时，我知道我的责任更重大了，我要带给幼儿的究竟是什么？难道只是教会他书本上的知识吗？答案是否定的！一个人95%的习惯养成是在5岁之前，幼儿在幼儿园最重要的并不是他学会了多少本领，而是他是否养成了良好的行为习惯，这一点对他今后的入学乃至一生都是至关重要的.5、当今世界改革发展日新月异，幼儿教育也不例外.作为一名幼儿教师，必须不断了解当前幼儿教改动态和社会对当前幼儿教育的要求，明确幼教工作的重要作用及今后的努力方向，掌握学前教育先进的教育理念，不断参加学前教育科研课题，不断提高专业技术水平，才能更好的服务于学前教育，促进孩子更加健康快乐发展.二、实习的内容与过程1、见习阶段：我认
10、真、仔细、勤学好问，能随时时做好观察笔记，并主动接近幼儿、幼儿园的老师，从而很顺利的开始了自己的实习生活.去到学校幼儿园后，根据我的实际情况，校长把我安排在中班.班上一共有40个幼儿，有两个老师.我在班里见习了一天，在这一天里，我一边听老师上课，一边帮助保育老师打扫卫生.虽然，觉得有点累，但是我并没有任何怨言，因为我觉得自己学到了很多经验.孩子的一日生活的时间安排是比较合理的，在教学过程中，老师上课主要是将游戏贯穿到活动中.中班的常规不是很好，总是要老师大声的说话，小朋友才安静下来.在与辅导老师的交流中，我认识到了一个班级的常规管理是很重要的；并且幼儿的常规管理和良好习惯的养成是从要从幼儿入园
11、的那天起就要认真对待的.保育老师在幼儿入园后要清理幼儿的书包，看幼儿是否带了药或者危险的玩具等；然后在幼儿活动后清理活动地点，组织幼儿喝水、上厕等；在幼儿周末将离园的时候，帮幼儿整理好衣服，让幼儿干干净净、穿得整整吧齐齐的回家，以此可以告诉家长，幼儿在幼儿园平安健康快乐，家长可以放心的将孩子送到学校教师手上.在见习的这一天里，我对学校幼儿园的工作时间安排及幼儿的一周生活安排有了更深的了解，知道了老师及保育老师的职责，对于保育的内容、要求和方法有了进一步的了解.2、实习阶段：我做到了保教相结合，能关注幼儿的身心健康愉快发展，使幼儿在游戏中学习、在游戏中成长.在实习第二天，我开始带班，带的是小班.
12、在班级活动之前，我首先都会认真准备好活动教案，就算是按照教师用书上的教案上课，我也会很认真的看教案是站在谁的角度写的，活动过程设计是否合理等；当然在活动中我都会将游戏贯穿其中，这也是幼儿很乐意接受的学习方式.在教育活动之余，我也会很好的做好保育工作，带着幼儿积极开展一日活动.在活动中，我能按照一日计划开展活动，并能照顾好幼儿的饮食起居，让幼儿开开心心的来幼儿园，健健康康的回家.同时我参与和谐班级文化环境创设，参与班级幼儿舞蹈编排及道具制作，积极进行实习天日记，周小结，填写学前教育专业实习周志，认真撰写实习报告.三、实习的收获及不足（一）在实习带班的这几个多月里，我觉得自己做的好的：1、实习态度
13、很认真，并且切实的做到了保教相结合，关注了每个幼儿的身心发展，发自内心的疼爱、照顾幼儿.冬天的天气越来越冷，我会帮幼儿盖好被子，提醒幼儿多喝水，让幼儿喝温水；带幼儿多做热身运动，告诉幼儿关于冬天的知识，帮助幼儿建立防寒保暖的意识.很多时候，有很多小朋友会跑到我面前叫我：“妈妈，你摸我的手咯，好冰的.我要多穿衣服了.”等等之类的话.2、我将游戏贯穿于幼儿的一日生活，让幼儿的学习生活充满快乐阳光.在课余时间，我会带幼儿玩手指游戏，带幼儿唱歌，特别是为幼儿设置了“表演节目”“请你来当小老师”这一系类活动，帮助幼儿乐于表现自己和树立自信心.在活动中，我侧重点运用借助情境支架帮助幼儿理解活动的内容.比如
14、，在语言活动捉迷藏中，我就请了玩偶小花猫参加我们的活动，让幼儿置身于猫崽崽的情境中参加活动，从而使幼儿很好的理解了“上、下、里面”这些方位词.3、对于幼儿园环境的创设和活动的组织我很尽心尽力，能大胆创新，给幼儿园带来新的东西.去年庆祝圣诞节的环境布置中，以往幼儿园都是买一些圣诞老人的头像贴一下，而这次，我把手工制作带进了幼儿园，并得到老师们的认可，结果幼儿园今年的环境布置都采用了用手工制作品装饰.4、与家长的交流很密切、与幼儿园的老师的关系处理得很好.每周我都会认真写好家园联系手册，把幼儿在幼儿园的情况详细的告诉家长，也经常打电话家访了解幼儿在家的表现；每天我都主动向老师问好，热情帮助老师、虚
15、心向她们请教，与老师相处得很融洽.（二）在收获中反思，也存在很多不足：比如说班级的常规管理，我们班的常规一直不是很好，这也是自己一直在探究的问题.我经常向幼儿园的老师请教这类问题，并在不断尝试和探索适合小班常规管理方法，希望以后自己在常规管理方面会有新的发现和创新.就如同我在实习日记里写的那些感触一样，我想再一次告诉自己这些：在幼儿园的工作是琐碎、细小的，然而它又是十分重要的.幼儿是初升的太阳、祖国的希望，保证幼儿的安全是工作的重中之重，因此，在往后的工作中，一定要以安全为第一重心开展保教工作.对于幼儿教师来说，也许每天的生活时间是一成不变的，或许没有像其他职业生活那样有波澜起伏，或者说变化很大，但对于幼儿来说，每一天都是新的成长，每一天都是十分期待着认识新的事物，所以作为他们的老师，我每一天都要激情澎湃的面对着生活，面对着幼儿.5 / 5大学生外贸业务员实习报告3一、实习的目的和意义课程实习是大学本科教育中的一个极其重要的环节，特别对于我们会计专业学生而言更是如此，它是对我们学生的专业知识进行综合培养和检阅的教学形式.学生通过审计学课程实习，不仅能够熟悉审计实务的流程，而且能够加深对审计理论知识的理解和应用.除此之外，在实习时过程中，通过具体业务的操作，能够提高分析问题和解决问题的能力，还能培养同学之间团结互助和讨论学习的精神.其实这也正应了“
