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1、书店营销活动策划7篇 书店营销活动策动1活动范围：教辅类图书活动时间：xxx活动地点：新华书店活动规那么：凡一次性购置教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;3、购书券在全市新华书店通用。书店开学促销活动计划的内容就先到这里。更多精彩内容，还请大家持续关注。书店营销活动策动2一、前言在这个日益急躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速开展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但
2、因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书店。二、店铺介绍我们的店铺名是“半日浮生，这个名字取自“偷的浮生半日闲，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的急躁的内心。书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。三、SWOT分析一优势1、价格廉价。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的本钱比拟低。还有我们一次进货多，在价格上比拟廉价。还有二手书籍的价格也很廉价。2、没有店面租金本钱。这
3、个主要需要感激学校的政策。3、产品种类多样化。在书店中我们会发售一些文化创意产品和文化交流享受产品。4、销售方式多样化。我们将参加网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。二劣势1、管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们不足一些管理的经验。2、不足人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店不足足够的人气。3、地理位置差。学校将给我们的地段比拟“偏僻，它不是同学们每天的“必经之路，就李嘉诚的“地段论来说，这不是一个很好的地理选择。三时机1、旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和标准的市场必成为读书市场的竞争领域。2、许多学生的休闲观念
4、发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。3、在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。4、学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结，所以说顾客群体可以保证。四威胁1、网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购置方式，更加廉价的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生
5、存空间。2、阅读方式改变。近年来随着数字化的开展，读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。四、开展战略前期前期因为书店刚才开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1、5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。中期因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的格调向文化交流享受的方向开展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来开展我们
6、的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的计划。后期在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要开展格调，同时创建一个读者爱好协会注：如果机会成熟，我们在中期时候就会成立，以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。五、货源渠道我们书店的货物可以分为三种。1、书籍书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购置；而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购置，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。2、报纸杂志关于报
7、纸杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担忧。3、文化创意产品和文化享受产品对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。六、销售策动一自身改变1、定位顾客群体我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化交流享受产品为主产品，以价格，效劳，独特的装潢设计和浓厚的学术气氛为主要开展方向的一
8、个新式运行方式。2、大力拓展图书业务我们书店将参加网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，方便同学们的购置，同时也增加就顾客的群体。我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。二店面特色1、古典气氛我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐注：?高山流水，?渔樵问答，同时在店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典气氛为主。2、增加留言板在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以
9、使对自己的意中人说，而且在墙上如果你留下自己的号码和别人的号码，则将有可能被我抽中，帮你发送短信注：每天十名。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。许多高校的校园中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校园带来文化气息，增加校园的文化气氛，增加同学们对书籍的热爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店绝对是一个双赢的.局面。书店营销活动策动3活动主题风雨沧桑中国红，过关斩将大奖赢时间地点时间：20xx年10月1日至20xx年10月5日地点：xx取xx书店门前活动内容1.总体延伸活动：每日前100名顾客购书7折优惠2.20xx年10月1日活动：(1)从三皇五
10、帝到20xx的所有事件当选择出一些问答选择题，每关每个人答对5题即成功晋级第二关的参赛资格，以此类推。其中在任何一个环节答题失败的都有两次次复活的时机，购置30元以上的图书即可赢得第一个复活的时机，第二次的复活时机要购置50元以上的图书才能够复活。但凡晋级到第二关的均赠送节日购书半价优惠会员卡与10元现金，但凡晋级到第三关的均赠送100元分期购物现金抵价劵与30元现金，但凡晋级第四关的均赠送150元现金，最终活动将会选取两名胜出者，第一名获得现金5000元及餐饮1000元代金劵，第二名获得20xx元或者电动自行车一辆及500元餐饮代金劵。同时今日所有人购书均打6折。(备注：具体的数额可以根据当
11、地门店的客流量预估，决定具体的奖励金额和复活购置数额等，同时本活动可以采用网络同步操作进行，以争进一步的扩大出名度和影响力，具体执行策略可以根据情况进行设定)(2)但凡人民币尾号为101的今日在书店购书均采用翻倍乘2，即面值20元尾号为101的在购书时为40元使用。3.20xx年10月2日活动：但凡在今日购置图书金额到达200元的均可以在一个装满1元与5角硬币的透明箱子里抓取硬币，抓多少就返还多少现金。备注：据统计一般抓取的数量是50到60个，所以根本上就算抓到最多等于是打8折在发售。这个活动的目的是拉人气，带动后面几日的活动。同时所有图书今日均打7折。备注：硬币箱里面千万不要放一角硬币，要让
12、顾客感觉到一把能够抓很多，是1元：5角=6：4的比例。20xx年10月3日活动：但凡能够在店内完整的唱完国歌的均享受买一本送一本的优惠。同时今日所有图书均打8折。4.20xx年10月4日活动：庆国庆，爱护钓鱼岛大签名，但凡签名购书享受6折优惠。同时今日所有图书均均打8.5折。5.20xx年10月5日活动：和周边的餐饮合作，但凡购置金额到达400元以上赠送200元的3人家庭餐。同时今日所有图书均打9折。备注：考虑到本钱的控制，所有的优惠工程均采用不打折的全价购置策略，赠送书刊统一控制在20元下列。同时在题目的选择上把难度加大，增加复活购置。另外每日活动均不能够重复。宣传方式1、从20xx年9月2
13、6号开始在各主要人流集中处散发宣传单2、在各大高校张贴海报，依据各校规模每校38张不等3、在主要闹市区张贴大型海报4、在本地报纸显着版面做3天的广告宣传5、选择餐饮或者婚庆公司进行合作宣传6、本地区的网络论坛进行活动宣传活动费用1.宣传费用宣传单，总计约1万张(0.2xx0000=20xx元)海报250张(3xx50=750元)大型海报，总计约20张(15xx0=300元)报纸广告费用3天(3xx50=450元)2.奖品费用最终奖金：5000+20xx=7000元晋级奖金：20xx元3.人员费用四名模特及场地工作人员3名，4天的费用：1000元4.其他费用备用其他费用：1000元相关要求1.在
14、书店门口周围设置3个宣传报名点，进行活动的范围人气延伸2.提前两天把活动的问答题目数量及答案准确度做好3.提前两天把活动细那么的宣传背景做好4.提前三天把现场设计图做好5.提前三天把相关人员选择好6.后勤供应做好根底的物资保障7.播送室也要在活动进入宣传期及时的传递活动信息8.做好人流量超出预算的准备计划考前须知1.注意人流量可能造成的践踏事故，做好安保工作2.活动参与工作人员应当注意效劳态度的亲和性3.注意激活活动现场氛围4.各个时段的活动要把主题做的鲜明显着抢救预案一、成立领导机构，保证抢救工作有序实施1.成立以店长为组长的抢救领导小组，负责指挥抢救工作，下设应急小分队负责具体实施。2.一
15、切抢救工作应听从抢救领导小组的指挥，任何人不得以任何理由推辞，要做到部分利益服从全局利益。3.领导小组和小分队成员必须保证信息畅通，便于及时联系，做到招之即来，来之能战，战之能胜。二、保证设备的完好无损1.应急通道要保证平安可用2.保证水电气的畅通3.保障消防设备能够正常使用三、保证信息畅通，便于绿色通道及时开放每场活动的负责人都要及时了解各个方面的信息，在紧急情况下负责现场指挥书店营销活动策动4一、策动背景1、总体的消费态势：消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身涵养形象。2、书店的文化背景：1目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。2大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。3、书店营销环境中的微观制约因素：1店主从个人角度来看，不足专业的经营理念指导，个人任意性比拟大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。2书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，本钱低廉。书目鱼龙混杂，各
