《经销商会议发言稿范文大全（四）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经销商会议发言稿范文大全（四）（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、【导语】：经销是企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行 为。那么今天WTT为大家带来的是关于经销商会议发言稿的范文，假如你喜欢记得分享给身边的朋友哦!【经销商会议发言稿】范文一尊敬的李金忠董事长、恒昊的各位领导、恒昊的各位同仁们：大家好!我来自晋商的故里，山西省太谷县，这天很荣幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的经历、心得和体会，和应对20_年金融风暴我个人的看法、观点以及应对措施。其实我正式和恒昊合作才三年多，经历不算丰富，在大家面前有些班门弄斧了，谢谢恒昊公司，谢谢胡经理，给予我向大家学习和讨论的时机。首先，我谈谈卖恒昊玻璃的经历，可以说是一波三折，我是199
2、9年从上海打工回家，回到了我的家乡一个山西省比拟落后的只有二十几万人口的县级城市，当时经过认真的考察开了一间玻璃店，由于家境贫寒，资金紧缺，只能租了一个11m2的门市，开场加工工艺玻璃，经过一番努力，终有收获，但并不太乐观。因为设备简陋，市场饱和，竞争剧烈，又没有新意，我个人认为这样下去，只有死路一条。于是，20_年我到省城去考察市场，想寻找新的产品，偶尔时机看到恒昊玻璃，由于做工精细，质感细腻，自我感觉还不错，就是价格高，所以没有直接和厂家联络，只是有定单，就和太原郭秀莲大姐拿几片，回去销售，可以说没有当成重点，在此期间我在本地已成为最早销售河北沙河玻璃的第一人，并且给我也带来了可观的利润，
3、但好景不长，由于玻璃质量问题，和外表处理的问题，顾客找上门的退货，搞的我焦头烂额，20_年时我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引进恒昊之门的是我的好大哥乔天寿，榆次的乔经理，他鼓励我，并帮助我正式做开了恒昊玻璃，并带给了2个推拉展架，这时店面我已由11m2开展到45m2，我的业绩稳步上升，心里挣着放心钱，晚上睡着安稳觉，并且在装饰城租了一个230平方的展厅，开了县城最大的艺术玻璃商店，取名黄河玻璃，准备大干一番，正在我春风得意时，本地同行看到时机找到恒昊公司，并且发了2件货，导致一个县城有了两家销售恒昊玻璃的店面，这时我和乔经理找到胡经理说了这个事情，调查后，胡经理也没有方法，暂时决定由我们两家销
4、售，这怎样办，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手让人，俗话说小成靠朋友，大成靠敌人，最终我成功了，致于怎样成功，下面我会告诉大家。于是在20_年年底正式和恒昊公司签订了正式销售合同。20_年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架，同时扩大恒昊玻璃的店面展示份额，并且不再卖一片沙河的玻璃，然后把价格拉开，20_年10月份按照公司设计交纳押金制作了整体展区，并又做了几个移门展示区一一规化，把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖，以致于再有同行窜货等一些不道德行为，都一个一个拿下，告诉了每个顾客，我们就是恒昊的嫡派正宗，我们是恒昊的合法经销商，用我们的诚心，我们的行动去证明一切，让一切不道德
5、的行为，都去见鬼去吧!再下来，我和大家谈我做生意的心得和应对金融危机的应对措施。一、以致诚为道，以致仁为德诚信要比生命更重要，发扬我们晋商的生财之道，应对任何顾客，无论有钱或无钱人，用心去体会，发挥我们沟通的魔力，妥协的魅力，果断的魄力。二、采用温馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光临的顾客，其实恒昊公司做得很好，他将每款玻璃的名称都有一种温馨的提示和理解，我也是从其中学到这一点的。下面我引用我商店的温馨提示，让大家去体会一下：假如您以前走进黄河玻璃细细去品味欣赏每件作品的时候，心灵必将会荡漾起至情至性的芳香。当您满意的快乐地走出商店的时候，人性的爱善美早已在您心底珍藏。黄河玻璃我把它放
6、在进门最显眼的地方，这是一个好方法，不妨大家去尝试尝试。三、促销方法的形式多样化，灵敏化。比方：形象车的广告，送货车的广告，安装工人统一服装，工人去安装送货时就都成了流动广告，新小区落成就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶小广告和彩色宣传单页。逢年过节，参与政府统一的宣传活动，有奖销售等等。四、从赔本的生意做起，这只是所谓的赔本抓住机遇，捡到廉价货进展赔本生意，俗话说赔本买卖无人做，如今在竞争越来越剧烈，利润空间越来越小的状况下，聪明人不妨从赔本买卖做起，而且要高标准地做好，降低门槛好迎客，这也是一种战术，一种公关，一种策略，更是一种胸怀，一种境界，一种理念。恒昊公司胡经理明白我有些畅销玻璃比方
7、富贵、流金岁月、欣欣向等花型我几乎赔钱卖，就是要和仿冒品去竞争五、用人之道：讲文凭，更讲程度，讲职称，更讲称职，讲阅历，更讲潜力，讲资历，更讲奉献，讲道德，更讲风格，聘用优秀的导购员，业务员，安装工，业绩可以上去，浪费和破损可减少，不要心痛花大钱去聘用好的员工，他会给你带来奇迹的。六、告诫我们每一位在座的老板们孔子日：大成在德小成在才。当今社会，大成在胸怀，小成在德才，你的心态，决定状态，你的眼界，决定境界，你的胸怀，决定格局。我们要做到理直气壮，年轻气不盛，财大气不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我们都做到了，什么金融风暴，都会完蛋的。接下来我想代表我们在坐的经
8、销商和恒昊的各位领导们说说最最实惠的问题，和最最现实的问题1、虽然我们的产品质量好，但仿品和竞争品也做的越来越好，他们价格又低，是否公司可以在价格上更照顾些，再下来，比方象金枝玉叶招财进宝等畅销品，仿造品可以以假乱真，告诉过胡经理好几次都没有方法制止，导致很难销售，期望公司这方面给予有力的帮助。2、期望公司开发一些本钱低、价格廉价的花型去冲击市场，让我们的产品更有市场竞争力，使我们共渡难关。3、我更期望公司更注重我们县级市场，因顾客收入相对低，更注重价格的比拟，我们做起来很被动，期望公司领导们能给予价格和广告宣传方面更大的支持和照顾，这样我们做来才能更有动力。最后，告诉大家，也告诉自己，相信市
9、场，相信品牌，知缺乏而常新，一切辉煌只代表过去，将来永久是空白。【经销商会议发言稿】范文二各位来宾、各位老总、朋友们：这天，我们相约聚首蓉城，共商开展大计。我谨代表丰谷酒业的经营班子、全体员工向到会的各位来宾、各位老总、朋友们表示热烈的欢送和最诚挚的问候!20_年是丰谷_规划的开局之年，也是转制后第二个十年腾飞的开场之年。年初，我们根据市场销售状况，科学的提出了一切工作围绕销售转，销售围绕市场转的经营理念。上半年，透过聚焦市场，聚焦创新，聚焦产品，以优先开展高端产品为手段;以立体化品牌诉求，拉伸品牌张力，实现省外重点市场过十亿为重点关注目的;继续完善市场建立，推行酒王定制团队标准化、标准化建立
10、等有效措施，顺利实现销售收入10.11亿元，完成全年23亿元的43.96%，较去年同期增长21.48%。其中，高端产品实现销售收入3.68亿元，完成全年8亿元的46.06%，较去年同期增长34.12%。这其中，酒王实现2.14亿元，占高端产品的58.15%。在酒王战略的拉动下，以青花瓷为代表的中端产品市场也持续了较高的增长份额。这一切成绩的获得，都离不开在座各位老总和你们团队的共同努力。在此，我要向一向以来与丰谷酒业诚信合作的经销商朋友们，表示最忠心的感谢和最崇高的敬意!成功的市场离不开强劲的后勤支持。上半年，我们加大了低醉酒度科研、成果应用的深化推广，在关注人们短期安康饮酒的科研根底上，开场
11、涉及人类长期安康饮酒的科研探究，并将已经构成的低醉酒度标准化消费，以劳动竞赛的方式正向消费班组纵向延伸，不断消费更加低醉的产品以供市场。与此同时，丰谷也正逐步向低醉酒度产品消费标准、质量控制标准的制定者迈进。目前，低醉酒度产品的消费和质量控制标准已根本成型，有关权威机关正在严密的审定中，这也将是低醉酒度科研成果荣获四川省科技进步将后，在业界的又一重大创举。回忆过去，必然展望将来。从枪林弹雨中走来的丰谷，并不会因此停下铿锵的脚步。统一思想，重新布局下半年，还市场给各位老总，将是丰谷在变革中寻求新打破的又一重要举措。下半年，我们将继续聚焦产品，重新规划产品线。我们确立了核心产品、主导产品线和其他产
12、品营销政策。在聚焦酒王(壹号、20_年、20_年、30年)核心战略产品系列，特曲年份(8年、特曲、20_年)主导产品系列，老窖(青花瓷、1950)产品系列下，要求区域市场对以上主力产品系列至少三选一，条件成熟区域也可三个系列产品全选，对于其他系列产品将请条件成熟的各位老总以包销或买断的方式进展市场推广，这是变革之一。变革之二是我们将继续施行酒王战略，细分酒王市场。根据一年多的酒王市场运作，酒王市场成长迅速，低醉酒度影响深远。我们将酒王市场细分为a类成熟市场、b类成长市场、c类导入市场、t类特殊市场四个类型，并有针对性的给予市场支持。在以酒王为主的品牌诉求上，继续走高端引导道路，以体验营销、形象
13、店等品牌落地方式，加大消费气氛营造。变革之三是我们将逐步把市场如数归还给各位老总。虽然在前几年，我们的终端协销对市场推广起到抛砖引玉的作用，但这一形式对各位老总的市场用心性影响较大，我们务必把本属于各位老总们的市场还给你们。各位老总的销售用心性才是市场业绩增长的第一消费力，只有老总们的用心性进步了，丰谷的市场才会得到不断的拓展，才会赢得更多的时机和市场占有份额。变革之四是我们将在各大区域设置市场专员，根据区域市场，深化开展市场供需调研，并制定合适各地市场的市场推广方案，铺助各位老总进展市场拓展。市场在变，促使我们务必围绕他变。下半年，在四川省委省政府、绵阳市委市政和社会各界朋友的关心和支持下，
14、我们投资近8亿元的万吨优质曲酒消费基地一期工程将在9月建成达产，这将为我们市场的快速拓宽，有效深耕奠定坚实根底。同时，在丰谷三权(决策权、执行权、监视权)别离体制下，我们将加大市场制假售假、窜货等不法经营行为的打击力度，还给各位老总一个公平、纯洁、标准的市场。各位来宾、各位老总、朋友们，市场的不确定因素将我们推向了变中求同，同中求异的合作开展之路，让我们团结起来，诚信合作，激情经营，共同寻找市场阶段性变化规律，为我们20_年获得销售份额、赢利润潜力的双丰收而共谋开展，共创将来!【经销商会议发言稿】范文三尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：下午好!这天下午我们欢聚一堂，召开得力集团有史以来的第二次
15、全国经销商大会，作为我个人，心潮澎湃，感慨万千。假如说，20_年召开的第一次全国经销商大会，是得力文具第一次全面展示自我的话，那么这天，就是得力文具历时三年的高速开展，全应对给予我们成长，带给了生生不息的开展动力的经销商商朋友，进展阶段性成果展示的日子。在这三年的时间里，得力集团实现了每年1个亿的增长速度的前进。20_年，得力文具全年实现主营业务收入1.8亿元;20_年，得力文具全年实现主营业务收入2.8亿元;20_年得力文具全年实现主营业务收入4.2亿元;而今年，也就是20_年，得力文具截止9月30日，已经实现主营业务收入3.8亿元，预计今年主营业务收入将打破5亿元销售大关。从上述的数据中，
16、我们可以清楚的看到，从上次的经销商大会到本届经销商大会的三年时间里，得力文具实现近3倍的增长，在这3倍的增长背后，是得力文具的每个经销商不懈努力的结果，是得力文具每个经销商精心推广的成就!值此得力文具全国经销商大会隆重召开之际，我本人及得力集团上下3700名员工，向共同谱写了得力辉煌篇章的各位经销商朋友，表示衷心的感谢!感谢你们在得力文具20_年的开展征程中，所给予的一如既往的支持及为得力文具的快速开展所付出的艰辛努力，谢谢你们!间隔 上次得力文具经销商大会的召开时间已经过去了3年，在这3年中，得力文具产生了有目共睹的变化。在根底设施建立上，首先是位于宁波科技园区内的得力电子开展公司新厂落成，宁海城关的得力外表涂装处理的新厂房以及宁海黄坛总部的办公大楼也都相继落成。去年6月，我们又在宁波江北区购置了570亩土地，用于将来3年的消费基地扩建。我想，得力假如需要在
