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1、撰写人:_日期:_销售述职模板8篇 22X年已经过去,在过去的一年里，我经历了很多,也学到了很多，更多是看到自己在工作中的很多不足，下面是我在20X年的工作总结。 一、工作总结：02X年1月至月，我担任营销管理中心副总监的职务,负责协助印振军同志管理营销管理中心的经营工作;202X年3月至202X年6月,我担任北方办事处副主任,主要负责对山西等地的煤炭生产销售情况进行调研；22年月至0X年12月,我担任贵阳办事处主任,主要负责对贵阳片区的煤炭生产销售情况进行调研,及协助鑫悦公司销售部门完成销售工作。现将工作成绩汇报如下： （一)1-3月基担任营销管理副总监的工作202X年1月至3月，我的主要工
2、作是以下内容: （1)协助总监制定中心的年度计划目标,分解年、月、周工作计划和目标至各部门,并落实责任人； （2)分管部门的日常管理工作: (3)参与组织制定、审核和批准营销中心层面的经营管理决策,并对检查跟踪各项决策的执行与实施的效果; （4）协助做好南昆运营中心人员组织管理工作: （5）协助做好同本区域的原煤供应商、客户、煤炭运输单位和政府及有关机构的高层级的关系维护工作。 (6)协助中心经营主要盈利点和主要障碍点,确保年度、月度经营效果的实现; （7）跟进、纠偏方案的落实，在过程中权衡利弊、把控方向,提出合理化的建议; (8)协助信息科收集相关信息，并对信息进行提炼分析,并提报市场预期报
3、告及经营意见。 （)对每周、月、季度、年度经营工作进行总结分析,并形成分析报告和经营意见上报集团。（0）负责完成202年水泥煤50万吨的经营销售工作。 （11）日常对下属部门进行检查评估、考核,并组织下属部门开展管理技能和业务技能的培训; (12）完成上级领导交办的其他工作事宜。 在职期间主要完成工作如下:、完成20X年年度经营分析报告并提报集团公司。 2、完成202X年年度经营计划的起草修改并提报集团公司。 3、02年12月202X年2月，均完成月度经营计划目标。4、带领储运科、物流部完成2月份南宁南站库存清理抢运任务。对于这三个月的工作,我个人的总体评价是问题多于成绩,我工作中的主要问题在
4、于以下两大方面: 1、组织工作时，过于注重计划的制定，但是对目标的分解，责任的划分，绩效的考评不清晰，导致在计划执行的时候,效率低下,责任不清，没有有效的数据支撑员工的考核,导致员工绩效考评制度形同虚设，员工丧失积极性。 、在日常管理上,对各项管理制度执行不严,对员工的管理松散,日常工作中讲人情、讲情面的情况屡有发生。结果导致员工未遵照公司制定的管理制度执行工作要求，甚至发生了“3.7重大交通事故”，血林琳的教训让我愧疚终生。 （二)、202X年3月至202X年月山西调研工作总结 为深入了解山西煤炭市场，找出北煤南运项目、信发铝项目的实操方案,对两个项目寻求可行办法,我带领考察组于202X年3
5、月至6月期间先后到山西煤源高产区的阳泉、盂县、寿阳、和顺、晋中、左权、襄垣、长治、长子、沁源、武乡、吕梁、孝义、阳城、晋城、翼城、桥上县、沁水、沁县、霍州等地了解产煤情况、质量指标、采购单价以及该矿销路,寻求合作契机。 在调研过程中，我们通过多地的走访，实地的考察,对山西煤炭的生产、销售等情况有了清晰的了解,并制定了相应的工作方案及计划。特别是对信发铝项目及北煤南运项目做了重点调研,为集团公司运作信发铝自营项目及北煤南运项目运作的可行性提供了重要的参考依据。 但是在调研的过程中，我们的工作仍然存在不少的问题，具体表现在以下两个方面：1、对于调研的结果仍然不够细,比较粗,受眼光的局限，调研只对特
6、定的项目有针对性，没有能从大局出发,缺乏对整体布局的调研,缺乏对调研的结果分析,缺乏将山西、贵州、广西煤炭市场整合的系统方案。 2、对调研的过程存在走过场的情况，特别在调研的后期最为严重,在调研后期,对于重复几次调研的区域不愿意再去了解、调查,对工作出现了懈怠的情绪。向领导汇报调研情况,也大都拿之前的调研结果汇报,没有能真正的认真去调查。 （三）0年7月至20X年月贵阳片区调研工作及贵阳办事处工作总结 、高岭土市场情况调研 受集团公司领导委托，我带领调研小组对高岭土项目的市场情况进行调研,在短短的十天时间内，走访了合浦、湛江、北流等地，拜访高岭土加工厂家十家，国内排名前十的加工厂家两家，充分了
7、解高岭土的市场、价格、进出口等情况，为集团公司对高岭土项目是否进行提供了可靠的依据,也受到了集团公司领导的表扬。 2、毕节、贵阳片区煤炭市场调研工作X年月起，我调研小组对毕节地区的煤炭市场进行了调研，走访了金沙、百里杜鹃、织金三县，针对各县的煤炭生产能力、销售价格、成本构成、运输途径、销售半径等情况进行了重点调研,并制作了详细的调研报告及方案上报集团公司。并且与织金县的金彩黔公司有了实质的合作,将织金地区的低硫煤通过火车运输至威舍,与兴义地区的高硫煤进行配比后发送滇东电厂,起到了提升煤炭质量，降低煤炭成本的作用，效果很明显。 3、协助鑫悦公司的销售工作 这项工作由于受到鑫悦公司自身条件的影响,
8、完成的并不好,库存煤发送柳化的工作基本没有能够完成，原定矿上的库存煤可以进行销售的，由于款项的问题,也没能拉出。 二、存在的问题及整改办法(一）存在的问题 1、工作中存在散漫,惰性的工作态度，对待工作不够认真,得过且过。2、未能按照公司的管理制度要求自己,同时也未能按照公司的管理制度要求别人，导致.7事故的发生。 3、调研工作中，调研的信息不够细,调研的方法存在问题,对于一些调研的数据未进行细致的核对就上报,导致出现错漏的情况。、对于同事关心不够，不是自己的工作不过问不参与，各扫门前雪，未能发挥自己的主观能动性，缺乏团队意识。5、工作中有抱怨的情绪,对工作发牢骚。 （二）整改办法1、认真学习集
9、团公司的各项管理制度，严格要求自己按照集团公司管理制度的要求工作,避免再出现类似3.7事故的发生。 、对工作认真负责，改掉散漫的毛病,加强对同事的关心,积极参与到中心的各项工作中去。 3、改进自己的调研方法，宏观与微观相结合,多进行些针对性强的调研，加强自己的学习。 4、不在工作中发牢骚、抱怨,碰到问题，积极的去想办法解决，不把问题推给上级。以上为我在202年工作的总结,请领导多多批评指正为盼。 销售述职 篇尊敬的各位领导、各位同事：大家好! 202X年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打
10、气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和xx产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。 一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 、xxx市场全年任务完成情况。 202X年,我负责x地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标xx，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定，202
11、X年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围，做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。x地区三个地区20X年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家，空白县市过多,能正常销售的太少。202X年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发
12、新客户6家，终端连锁超市1家。、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比02X年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好xx区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给
13、予解决,并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题： 、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位，串货问题继续存在,这样对
14、我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。 3、x市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随意销售现象比较严重。 结合202X年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸2年x亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展02X的销售工作: 1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实
15、施销售活动方案。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，22X年消灭xx。 、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。202X年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 、服从大局,团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 22年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争202X年公司生活用纸销量增长x%,为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。 述职人:x 02年月x日 销售述职 篇3 尊敬的公司领导： 我于xx年3月19日来到公司，现已有xx个多月了，主要从事销售文秘的工作。本着
