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1、二、填空题题 2000道1、美的促促销的精精髓在是是 活动的的组织 。2、促销前前客户信信息的梳梳理包含含 客户基基础信息息梳理 和和 客户参参与要求求及分类类 两个部部分。3、推广方方式一般般情况下下可分为为 联合促促销推广广 和 单品品促销 4、活动的的前期筹筹备分为为内部沟沟通、人人员安排排 、 物资资准备 、应急急预案四四个部分分。5、促销活活动的前前期准备备人员安安排方面面应做到到“人人有事事做，事事事有人人管”。6、促销活活动后期期的延续续主要侧侧重于 媒体体宣传 7、活动预预算的作作用在于于 有效效控制资资源，有有的放矢矢地投入入 8、小型一一对一促促销作为为三四级级市场客客户的
2、主主流活动动形式，具具有成本本低、频频次高、组组织简易易三个特特点。9、开展小小型一对对一促销销活动的的“四到位位”是促销销物料到到位、终终端形象象到位、样样机货源源到位、宣宣传方式式到位 ，业务务人员必必须确保保四个方方面的条条件具备备的情况况下方可可开展活活动。10、促销销活动单单页设计计的唯一一原则是是 符合合市场需需求 。11、三四四级市场场促销活活动的合合理预热热宣传期期应为 5-7天 。12、三四四级市场场促销活活动的产产品价格格策略重重心应放放在 促销销信息传传播和赠赠品小礼礼品促销销支持上上 。 13、三四四级市场场促销活活动保证证每场效效果的重重要指导导方式是是时间推推进规划
3、划 。14、三四四级市场场活动成成功的关关键在于于 预热宣宣传 。15、过街街横幅的的悬挂位位置应为为 县城或或县镇的的核心街街道上 。16、飞播播字幕最最好应采采取 所有频频道循环环播放的的形式 。17、户外外路演的的节目类类型至少少是 22种 以上上。18、促销销活动吸吸引客源源的要点点为单页页发放到到位、店店内外放放置小礼礼品吸引引人气、活活动开始始前抽奖奖、提前前找人排排队自行行制造人人气 。19、促销销活动结结束后 三天内内 区域业业务人员员需将活活动现场场照片、销销售明细细、活动动总结，以以压缩包包形式反反馈至市市场部，由由市场部部进行整整理、汇汇总。20、促销销活动效效果评估估的
4、执行行主体为为 销售售代表 21、活动动结束 七天天内 ，区域域业务人人员需将将资源补补贴报账账手续提提交市场场部。22、根据据三四级级市场中中小型促促销“简易版版”执行推推进表，活活动 前十天天 ，区域域业务需需确认客客户参与与资格、沟沟通活动动机型及及相关促促销信息息。23、终端端的构成成包含硬硬终端 和 软终端端 两个方方面。24、硬终终端包含含 产品、 样机摆放、 POPP、 宣传资资料 。25、软终终端包含含经销商商企业形形象、客客情关系系、 终端运运作规范范、产品品美誉度度 。26、促销销活动结结束后，市市场部审审核手续续合格后后以 返利 形形式兑现现给客户户。27、建设设一个好好
5、的终端端的“八要点点”是整洁洁、规范范、亮度度、秩序序、 重点、气气势、科科技 、便利利 。28、建设设好的终终端“八要点点”中的便便利是指指便利是是指资料料单页、物物料摆放放一定要要便于顾顾客拿取取 。29、建设设好的终终端“八要点”中的气势势是指售售点布置置要占据据有利位位置，信信息点突突出，展展现品牌牌气势 。30、梳理理和调整整客户产产品结构构的重要要方式是是 样机机的常态态整理 。31、空调调样机安安装注意意事项中中同一背背板上相相邻挂机机的间距距以放上上机身立立牌后再再有 110厘米米左右的的间距为为宜，柜柜机的间间距在 10-15厘厘米 左右为为宜。32、终端端售点最最主要、最最
6、简洁、成成本最低低、最灵灵活、效效果最好好的宣传传工具是是 海报报 。33、设计计特价海海报时一一定要记记住：顾顾客更愿愿意购买买“占便宜宜的商品品”，而不不是“便宜的的商品”。34、如果果在店门门、橱窗窗临街醒醒目位置置，或店店内海报报栏栏无无法找到到合适位位置张贴贴海报，则则可以考考虑在挂挂机专柜柜下方空空余地方方 张贴。35、海报报印刷规规格一般般为 铜版纸纸四色印印刷对开开、四开开 。36、当海海报在污污损、覆覆盖面积积超过 四分之之一 时，需需重新张张贴。37、海报报张贴时时应 在挂机机下方空空白处张张贴、上上下边缘缘均需固固定 。38、精品品手册的的规格为为 铜版纸纸16开印印刷
7、。39、对品品牌荣誉誉、产品品卖点、促促销活动动信息进进行灵活活展示的的手段是是 易拉拉宝 / X展展架 。40、当店店内没有有排放单单页的专专门立架架，可摆摆放在 销售洽洽谈区圆圆桌 。41、机顶顶立牌应应放于 空调挂挂机、柜柜机的机机器顶部部居中或或左边缘缘对齐。42、不干干胶贴纸纸粘贴位位置为 帖覆在在专卖店店橱窗、大大门玻璃璃扶手旁旁，进行行消费提提醒。43、桌贴贴的画面面方向为为从销售售区主入入口进来来，观看看桌贴，画画面方向向应为正正向，画画面不得得翻转、倾倾斜侧向向。44、过街街条幅的的规格材材质为 单色丝丝网印刷刷。45、一次次活动成成系列的的横幅一一定要在在主要街街道形成成较
8、近距距离的呼呼应，一一眼望去去，能同同时看到到系列横横幅中的的233条为宜宜。46、户外外大喷在在条件允允许的情情况下应应尽量使使用 四色写写真喷绘绘画面，没没有喷绘绘条件的的情况下下，采用用单色丝丝印。47、车体体大喷的的基本要要求为 画面完完整，安安装牢靠靠。48、悬挂挂刀旗画画面下缘缘高度必必须高于于2米，避免免杆件外外露伤人人，而且且画面成成对安装装。49、包柱柱的安装装基本要要求为 全表面面完整包包裹。50、终端端物料陈陈列的“五大原原则”为重复统统一原则则、简单醒醒目原则则、对称称原则、最最大化原原则、区区别原则则。51、终端端物料陈陈列的“五大原原则”中的重复复统一原原则是指指物
9、料必必须统一一陈列、重复陈列，形成强烈视觉效果52、终端端物料陈陈列的“五大原原则”中的 简单醒醒目原则则 是指物料料信息传传达简单单明确，色色彩强烈烈，集中中放置。53、终端端物料陈陈列的“五大原原则”中的 对称原原则 是指物料料摆放、悬悬挂要满满足对称称陈列的的原则，形形成视觉觉上的美美观。54、终端端物料陈陈列的“五大原原则”中的最大大化原则则是指物料料尽可能能的最大大范围的的陈列，达达到视觉觉冲击的的效果。55、终端端物料陈陈列的“五大原原则”中的区别别原则指指物料必必须要和和周围的的展台色色彩相区区别，形形成强烈烈的视觉觉对比。56、终端端产品陈陈列的“七大原原则”中的主展展位突出出
10、原则是是指促销销期间，在顾客最容易看到的位置可以摆放促销机型；在推广期间，可以摆放新品、形象产品。57、终端端产品陈陈列的“七大原原则”中的方便便介绍原原则是指指特价、热热销的产产品放在在容易拿拿到、介介绍的展展台，即即放在主主展附近近。便于于进行产产品解说说，与顾顾客互动动。58、终端端产品陈陈列的“七大原原则”中的垂直直原则同同类商品品从上到到下地陈陈列在一一个或一一组货架架内。59、终端端产品陈陈列的“七大原原则”中的归拢拢原则是是指同种种类型、同同种功能能性质的的产品并并列陈列列在一个个展台、展展柜或展展区。60、终端端产品陈陈列的“七大原原则”中的间距距原则是是指产品品的陈列列不能紧
11、紧密排列列，必须须留有一一定的间间距，方方便拿出出与放入入。61、终端端产品陈陈列的“七大原原则”中的关联联性原则则将用途途类似、使使用场合合相似的的互补性性商品组组合在一一起陈列列。62、终端端产品陈陈列的“七大原原则”中的重复复原则是是指在展展台空间间允许条条件下，对对主推产产品重复复摆设，形形成强烈烈视觉效效果。63、终端端产品陈陈列的“七大原原则”中的满陈陈列原则则是指每个个展台必必须要陈陈列产品品，展台台不能出出现空置置。如果果没有足足够的产产品型号号陈列时时，应采采用重复复出样的的形式把把展台陈陈列满，达达到一种种强烈的的视觉效效果。64、终端端产品陈陈列的“七大原原则”中的抵消消
12、临近品品牌原则则是指商品品的陈列列需要抵抵消临近近品牌的的信息。65、赠品品需要放放在主通通道附近，消费者者最容易易看到的的地方。66、赠品品尽可能能的最大大化陈列列：在不不影响视视线和安安全的情情况下，赠赠品堆头头尽量堆堆高67、导购购的基本本职能是是实现真真正的销销售、维维护终端端形象、派派发宣传传资料，提提供产品品咨询、收集市场（行业、竞品）信息。68、超级级明星导导购员可可以靠“蒙”，但是是超级强强势导购购员队伍伍一定是是 管理 出来的的。69、针对对导购员员的职前前培训的的目的在在于 明确美美的管理理制度、学学习导购购员基础础知识。70、对于于跳槽过过来的竞竞品导购购，职前前培训重重
13、点是美美的管理理制度以以及美的的与竞品品的产品品优势对对比。71、导购购职前培培训的主主要内容容是 美的导导购员管管理制度度。72、三四四级在职职导购培培训难点点在于：导购流流动性大大、人员员分散；文化素素质偏低低，学习习能力及及主动性性较差。73、三四四级在职职导购的的培训突突破点在在于：反反复培训训，每次次必考；视频录录像。74、在职职导购的的培训形形式包括括教练式式、体验验式。75、导购购例会的的形式包包括宣灌灌、培训训、讨论论、考试试。76、导购购员考核核的主要要指标包包含销售考考核、售售点建设设、劳动动纪律、工作心态。77、临促促的招聘聘标准为为外向、积积极、灵灵活、大大胆。78、临
14、促促培训要要强调竞竞争意识识和胆量量。79、临促促培训内内容方面面要注意意兼顾产产品知识识和销售售常识。80、非导导购编制制促销人人员管理理核心是是情感维维护和熟熟悉程度度的积累累。81、导购购员现实实问题包包括职业业认同感感低、流流动性大大、素质质普遍不不高、工工作压力力大、受受气多，整整体情绪绪偏急躁躁。82、目前前最大众众化、最最具效力力的传播播媒介之之一，并并担当现现代广告告的主角角的媒体体形式是是电视媒媒体。83、电视视媒体传传播的优优点是视视听立体体、活动动影像，易易吸引关关注；覆盖面面广，威威信力强强；传播速度度快。84、电视视媒体传传播的缺缺点是高高门槛、进进入成本本高；信息承
15、承载量少少、信息息寿命短短；广告环环境干扰扰度高；广告限限制条件件多。85、覆盖盖率、入入户率、到到达率在在全国电电视台中中均处于于领先地地位且各专业业频道都都有比较较固定的的观众群群，观众众满意度度和信任任指数高高的电视视媒体是是中央电电视台。86、具备备地方特特色，亲亲和力强强，灵活活性也较较强且投播品品牌纷杂杂，大小小通吃，广广告环境境复杂的的电视媒媒体是省省级电视视台。87、常见见的电视视广告版版本有30秒、155秒、7.5秒、5秒。88、300秒、15秒的广告告版本的的目的在在于让目目标受众众认知新新品牌、新新产品 。89、7.55秒、5秒广告版版本的目目的在于于提醒目目标受众众记忆 。90、电视视广告分分为品牌牌
