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1、2023年市场调查管理制度4篇 书目 第1篇市场调查及预料工作管理制度 第2篇市场调查预料工作管理制度 第3篇食品公司市场调查预料工作管理制度 第4篇市场调查管理制度 食品公司市场调查预料工作管理制度 食品公司市场调查及预料工作管理制度 搞好市场调查及预料工作,并据此作出正确的经营方针,是企业提高经济效益非常重要的环节。为对广泛的市场信息进行有效的管理,从而作出近乎实际的市场预料,特制定本工作管理制度。 第一条市场调查及预料工作在经营副厂长领导下由销售科归口,全质办、探讨所、安排科、信息中心等有关科室参加共同完成此项工作。 其次条市场调查及预料的主要内容及分工: 1.调查国内各厂家同类产品在国
2、内外全年的销售总量和同行业年生产总量,用以分析同类产品供需饱和程度和本厂产品在市场上的竞争实力。此项资料每年六月前由工厂信息中心供应。 2.调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及本厂产品所占比重。此项资料每年六月前由工厂信息中心供应。 3.了解各地区用户对产品质量反映,技术要求和主机厂配套看法,借以供应高产品质量,开发新品种,满意用户要求。此项资料由全质办和探讨所分别在每年六月前提出。 4.了解同行业产品更新其改进方面的进展状况,用以分析产品发展新动向。此项工作由探讨所在每年六月前提出。 5.预料主机配套,全国各地区及外贸销售量,平安排关系,此项工作由销售科在当年六月前予以整理并作出书面
3、汇报。 6.搜集国外同行业同类产品更新技术发展情报,外贸对本厂产品销售意向,国外用户对本厂产品的反映及信任程度,用以确定对外市场开拓方针。国外技术更新资料由探讨所供应,外贸资料由销售科供应。 第三条市场调查方式: 1.抽样调查:对各类型用户进行抽样书面调查,征询对本厂产品质量及销售服务方面的看法。依据反馈资料写出分析报告。 2.组织厂领导、设计人员、销售人员进行用户访问,每年进行一次,每次一个月左右,访问结束,填好用户访问登记表并写出书面调查汇报。 3.销售人员应利用各种订货会与用户接触的机会,征询用户看法,收集市场信息,写出书面汇报。 4.搜集日常用户来函来电,进行分类整理,须要处理的问题应
4、刚好反馈。 5.不定期召开重点用户座谈会,沟通市场信息,反映质量看法及用户需求等状况,巩固供需关系,发展互利协作,增加本厂产品竞争实力。 6.建立并逐步完善重点用户档案,驾驭重点用户须要的重大改变及各种看法与要求。 第四条市场调查用户预料所供应的各方面资料,销售科应有专人负责管理,综合、传递并与工厂信息中心亲密协作,作好该项工作。 市场调查管理制度 1、主题内容与适用范围 本制度规定了销售人员市场调研的详细要求。 2、管理内容 2.1销售,人员应主动做好产品调查,销售调查和竞争调查。 2.2组织市场调查,按月搞好新老客户对本厂产品需求的调查,调查的资料,数据应达到本广安排的内容和要求,并刚好向
5、分管厂长作汇报, 2.3销售人员应熟识本厂产品的性能用途,有目的、有安排地去收集用户和市场活动的状况,对新老客户调查,原则上每月不少于一次。 2.4利用订货、展销会和走访用户,广泛征求对本厂产品的评价、看法和要求,了解同行业同类产品的水平,新产品开发趋势,价格变动状况。 2.5销售公司依据市场调查状况,按年、季、月编写市场状况总结报告,提出提高本厂产品竞争实力和开发市场的建议,并上报厂部。 市场调查及预料工作管理制度 1. 总则 （1） 为对广泛的市场信息进行有效的管理，从而作出近乎实际的市场预料，特 制定本制度。 （2）市场调查及预料工作在总经理领导下由经营部归口，质量部、技术部、信息中心等
6、有关部门参与共同完成此项工作。 2.市场调查及预料的主要内容及分工 （1）调查国内各企业同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量，用以分析同类产品供需饱和程度和本公司产品在市场上的竞争实力。此项资料每年6月前由公司信息部供应。 （2）调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及本公司产品所占比重。此项资料每年6月前由公司信息中心供应。 （3）了解各地区用户对产品质量的反映及对技术的要求，借以提高产品质量，开发新品种，满意用户要求。此项资料由质量部和技术部分别在每年6月前提出。 （4）了解同行业产品更新及改进方面的进展状况，用以分析产中发展新动向。此项工作由技术部在每年6月前提出。 （5
7、）预料全国各地区及外贸销售量，平衡安排关系，此项工作由经营部在当年6月前予以整理并作出书面汇报。 3.市场调查方式 （1）抽样调查：对各类型用户进行抽样书面调查，征询对本公司产品质量及销售服务方面的看法。依据反馈资料写出分析报告。 （2）组织公司领导、设计人员、销售人员进行用户访问，每年进行一次，每次一个月左右，访问结束，填好用户访问登记表并写出书面调查汇报。 （3）销售人员应利用订货会与用户接触的机会，征询用户看法，收集市场信息，写出书面汇报。 （4）搜集日常用户来函来电，进行分类整理，须要处理的问题应刚好反馈。 （5）不定期召开重点用户座谈会，沟通市场信息，反映质量看法及用户需求等状况，巩
8、固供需关系，发展互利协作，增加本公司产品竞争实力。 （6）建立并逐步完善重点用户档案，驾驭重点用户须要的重大改变及各种看法与要求。 4.资料管理 市场调查及预料所供应的各方面资料，经营部应有专人负责管理，综合、传递并与公司信息中心亲密协作，做好该项工作。 市场调查预料工作管理制度 1. 总则 (1) 为对广泛的市场信息进行有效的管理,从而作出近乎实际的市场预料,特 制定本制度。 (2)市场调查及预料工作在总经理领导下由经营部归口,质量部、技术部、信息中心等有关部门参与共同完成此项工作。 2.市场调查及预料的主要内容及分工 (1)调查国内各企业同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量,用
9、以分析同类产品供需饱和程度和本公司产品在市场上的竞争实力。此项资料每年6月前由公司信息部供应。 (2)调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及本公司产品所占比重。此项资料每年6月前由公司信息中心供应。 (3)了解各地区用户对产品质量的反映及对技术的要求,借以提高产品质量,开发新品种,满意用户要求。此项资料由质量部和技术部分别在每年6月前提出。 (4)了解同行业产品更新及改进方面的进展状况,用以分析产中发展新动向。此项工作由技术部在每年6月前提出。 (5)预料全国各地区及外贸销售量,平安排关系,此项工作由经营部在当年6月前予以整理并作出书面汇报。 3.市场调查方式 (1)抽样调查:对各类型用
10、户进行抽样书面调查,征询对本公司产品质量及销售服务方面的看法。依据反馈资料写出分析报告。 (2)组织公司领导、设计人员、销售人员进行用户访问,每年进行一次,每次一个月左右,访问结束,填好用户访问登记表并写出书面调查汇报。 (3)销售人员应利用订货会与用户接触的机会,征询用户看法,收集市场信息,写出书面汇报。 (4)搜集日常用户来函来电,进行分类整理,须要处理的问题应刚好反馈。 (5)不定期召开重点用户座谈会,沟通市场信息,反映质量看法及用户需求等状况,巩固供需关系,发展互利协作,增加本公司产品竞争实力。 (6)建立并逐步完善重点用户档案,驾驭重点用户须要的重大改变及各种看法与要求。 4.资料管理 市场调查及预料所供应的各方面资料,经营部应有专人负责管理,综合、传递并与公司信息中心亲密协作,做好该项工作。
