试谈营销策划的基本格式

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1、营销策划划的基本本格式1、 行销策划划文案的的格式行销策划划的内容容，一般般可分为为两大部部分，一一是市场场状况分分析，二二是行销销策划方方案。（1） 市场状况况分析市场状况况分析的的内容大大体有114个项项目； 整个个产品市市场的规规模（包包括量与与值） 各竞竞争品牌牌的销售售量与销销售量值值的比较较分析。 竞争争品牌各各营业通通路别的的销售量量与销售售值的比比较分析析。 各竞竞争品牌牌市场占占有率的的比较分分析。 消费费者年龄龄、性别别、职业业、学历历、收入入、家庭庭结构等等分析。 各竞竞争品牌牌产品优优缺点的的比较分分析。 各竞竞争品牌牌市场区区隔与产产品定位位的比较较分析。 各竞竞争品

2、牌牌广告费费用与广广告表现现的比较较分析。 各竞竞争品牌牌促销活活动的比比较分析析。 各竞竞争品牌牌公关活活动的比比较分析析。 各竞竞争品牌牌订价策策略的比比较分析析。 各竞竞争品牌牌销售渠渠道的比比较分析析。 公司司的利润润结构分分析。 公司司过去五五年的损损益分析析。（2） 行销策划划方案根据市场场状况分分析的结结果制定定企业的的行销方方案。企企业行销销方案的的主要内内容包括括公司的的主要政政策、销销售目标标、推广广计划、市市场调查查计划、销销售管理理计划、损损益预估估六大项项。公司的主主要政策策a 确定目标标市场与与产品定定位。b 销售目标标是扩大大市场占占有率，还还是追求求利润。c 价

3、格政策策是采用用低价、高高价，还还是追随随价格。d 销售通路路是直销销，还是是经销，或或者两者者并行。e 广告表现现与广告告预算。f 促销活动动的重点点与原则则。g 公关活动动的重点点与原则则。销售目标标一个完整整的销售售目标应应把目标标、费用用以及期期限全部部予以量量化。例例如，从从19995年11月1日日至122月311日为止止，销售售量从5500000个增增加到6600000个，增增长200，营营业额4400万万元，经经销费用用预算1120万万，推广广费用预预算400万，管管理费用用预算440万，利利润目标标40万万元。推广计划划a. 推广目标标；销售售量、利利润、市市场占有有率、知知名

4、度等等。b.推推广策略略；广告告表现策策略、媒媒体适用用策略、俣俣销活动动策略、公公关活动动策略等等。c。具体体措施，如如促销活活动计划划包括PPOP（即即Poiint off Purr-chhasee Dissplaay购买买点陈列列）、展展览、示示范、赠赠奖、抽抽奖、试试吃会、折折扣战等等。公关关活动计计划包括括发公司司消息稿稿、爱心心活动、员员工联谊谊会、传传播媒体体之联系系等。市场调查查计划a. 调查的目目的。b. 调查的方方法。c. 调查的步步骤。d.推销销员的甄甄选、训训练与激激励。e.推销销员的薪薪酬制度度。损益预估估2新产产品开发发策划文文案格式式新产品开开发策划划可从内内部因

5、素素、外部部因素两两个方面面去考虑虑编制。（1） 内部考虑虑因素选择新产产品a. 市场情报报。b. 新产品性性质（组组合、改改良、新新用途等等）c. 估计潜在在的市场场。d. 消费者接接受的可可能性。e. 茯利率之之多寡。新产品再再研究a. 同类产品品之竞争争情况。b. 预估新产产品的成成长曲线线。c. 产品定位位研究。d. 包装与式式样研究究。e. 广告研究究。f. 销售促进进研究。g. 制造过程程的情报报。h. 产品成本本。i. 法律上的的考虑。j. 成功机率率。市场计划划产品计划划a. 决定产品品定位。b. 确立目标标市场。c. 品质与成成分。d. 销售区域域。e. 销售数量量。f. 新

6、产品发发售的进进度表。名称a. 产品之命命名。b. 商标与专专利。c. 标签。包装a. 与产品价价值相符符之外貌貌。b. 产品用途途。c. 包装的式式样。d. 成本。人员推销销a. 推销技巧巧。b. 奖励办法法。销售促进进a. 新产品发发表会。b. 各种展示示活动。c. 各种赠奖奖活动。广告a. 选择广告告代理商商。b. 广告的目目标。c. 广告的诉诉求重点点。d. 广告预算算与进度度表。e. 预测广告告之效果果。公共关系系a. 与有关机机构之公公关。b. 与上下游游厂商之之公关（供供应商与与经销商商）c. 公司内部部之关系系。d. 与各传播播媒体之之公关。销售渠道道a. 直销。b. 经销商。

7、c. 连锁商店店。d. 超级市场场。e. 大百货公公司。f. 零售店。商店陈列列a. 商店布置置。b. 购买点陈陈列广告告（即PPOP,包括海报报、橱窗窗张贴、柜柜台陈列列、悬挂挂陈列、旗旗帜、商商品架、招招牌等）服务a. 售中服务务。b. 售后服务务。c. 诉怨的处处理。d. 各种服务务的训练练。产品供给给a. 进口或本本地制造造。b. 品质控制制。c. 包装。d. 产品的安安全存量量。e. 产品供给给进度表表。运送a. 运送的工工具与制制度。b. 运送过程程维持良良好品质质的条件件。c. 运费费估算。d. 损耗率。e. 损耗产品品的控制制与处理理。f. 退货的处处理。信用管理理a. 会计程

8、序序。b. 征信调查查。c. 票据认识识。d. 信用额度度。e. 收款方式式与技巧巧。损益表a. 营业收入入。b. 营业成本本。c. 营业费用用。d. 税前利润润与税后后利润。（2） 外部考虑虑因素消费者之之行为研研究。a. 购买者的的需要、动动机、认认知和态态度。b. 购买决策策者、影影响决策策者、产产品购买买者、产产品使用用者。c. 购买时间间、地点点。d. 购买数量量与频率率。e. 购买者的的社会地地位。f. 购买者的的所得。与消费者者的关系系a. 产品特点点与消费费者之利利益。b. 消费者的的潜在购购买能力力。与竞争者者的比较较a. 公司规模模与组织织。b. 管理制度度。c. 推销员的

9、的水准。d. 产品的特特色与包包装。e. 产品的成成本。f. 价格。g. 财务能力力与生产产能量。政府、社社会环境境与文化化背景。a. 法律规定定。b. 经济趋势势。c. 社会结构构。d. 人口。e. 教育。f. 文化水准准。g. 社会习俗俗与风尚尚。h. 政府经济济政策。你有没有有“黄金勇勇气“测一测自自已的决决策风格格每个人都都有他做做决策的的风格。有有的偏向向跟着感感觉走，遵遵守直觉觉或快速速推理行行事；有有的则明明摆着不不相信感感觉而侧侧重理性性分析，从从而使逻逻辑结果果与他的的直觉相相抵触。回回答以下下的问题题，测测测你的直直觉与勇勇气。1、 我认为学学用一种种新的电电脑软件件时，最

10、最佳办法法是先把把它安装装好、用用用看。然然后再去去读说明明书。是是或否？2、 我应该有有权决定定自已的的工作时时间，因因为唯有有我最清清楚自已已在什么么时候最最有效率率，而且且也末必必每天得得在同一一时段。是是或否？3、 别人都认认为我桌桌上很乱乱，殊不不知我是是“乱中有有序“，什么么东西在在哪儿，我我心里都都有数。是是或否？4、 我认为自自已在本本质上是是个老实实、又有有道德的的人，但但是有时时候我也也不确定定自已做做的事对对不对。不不过，这这也没有有什么大大不了的的。是或或否？5、 虽然有时时候证据据显示应应该往东东走，但但我就是是觉得不不对，好好像应该该往西走走。通常常我都相相信自已已

11、的感觉觉。是或或否？6、 我到朋友友家或外外出办事事，只要要有地址址就够了了，最多多到那附附近再问问人，不不怕找找不到。是是或否？7、 我喜欢解解决问题题，因为为这样让让我有机机会尝试试各种可可能性。是是或否？8、 我耐性不不够，很很容易厌厌烦。是是或否？9、 我听专家家的建议议，但不不一定都都照办。是是或否？10、 我认识很很多人都都相信他他们的预预感。是是或否？11、 我爱看小小说，也也喜欢非非小说类类图书。是是或否？12、 选择题不不能看出出学生真真正的程程度，应应该考讨讨论题。是是或否？13、 从来没有有人批评评我注重重细节，“见树不见林“。是或否？14、 如果有个个约会必必须准时时到

12、，我我就觉得得缚手缚缚脚。是是或否？15、 我喜欢昌昌险。是是或否？回答“是是“的共有有几题？结果分析析十二题以以上你有如如24KK A黄黄金般的的勇气。勇勇于跟着着感觉走走。不过过要记住住；直觉觉不会永永远都对对。九到十一一题你有118K的黄金金勇气，相相信预感感，但会会加以查查证。六到八题题你有有黄铜勇勇气，虽虽然有时时有些不不错的感感觉，但但你不信信任感觉觉。六题以下下你只只有铅般般的勇气气，从来来不敢相相信直觉觉，永远远根据理理性分析析做决定定。久而而久之，感感觉愈来来愈迟钝钝。这个“黄黄金勇气气“测验，主主要用以以了解人人在不是是百分之之百符合合逻辑的的世界里里，处理理事情的的偏好及

13、及能力。我我们的世世界由人人组成，没没有任何何一个人人的反应应可以像像电脑一一样，完完全用逻逻辑来解解释。你你也许会会很惊讶讶发现你你自已依依赖直觉觉颇深。事事实上很很多专业业人士像像医生、警警察或从从事社会会科学的的人，也也常运用用直觉来来处理没没有明显显答案的的复杂问问题。自测题：你是个出出色的领领导者吗吗？1、 你能预见见部下对对某项新新任务、新新计划的的消极反反应，并并准备好好相应对对策吗？（ ）2、 你能公正正地对待待影响整整个部门门声誉的的人吗？（ ）3、 你能及时时解决可可能会引引起大纠纠纷的部部门内部部成员之之间的分分歧吗？（ ）4、 无论是与与同事交交谈或向向上级汇汇报，在在

14、提到自自已部下下们的成成就时，你你引以为为傲吗？（ ）5、 你曾否邀邀请全体体部下一一起出去去喝酒或或聚餐？（ ）6、 你曾否邀邀请下属属携夫人人去你家家吃饭？（ ）7、 你是否在在征求过过全体部部下的意意见后，才才制定指指标明确确、切实实可行的的部门规规划？（ ）8、 你是否把把工作计计划打印印出来，发发到每位位员工手手中?（ ）9、 你是否定定期召开开部门会会议、听听取汇报报，检查查工作？（ ）10你你愿意根根据会议议反馈的的信息对对原计划划必要的的修改吗吗？（ ）答案：回回答“是“得1分分。8100分：你你是一个个出色的的领导，能能够把诸诸位下属属紧密地地团结在在自已周周围，朝朝着共同同的目标标努力，并并取得令令人瞩目目的成就就。57分分：你懂懂得怎样样领导一一个集体体，但在在某些方方面还需需要继续续摸索。24分分：你要要设身处处地为部部下着想想，多从从他们的的角度考考虑问题题，这样样才能形形成一个个团结战战斗的集集体。01分分：你实实在欠缺缺领导才才华，极极不适于于做与人人打交道道的工作作。你的推销销能力能能打多少少分？在电视节节目中，不不论是卖卖不沾锅锅，菜刀刀等广告告，均让让人产生生想购买买的欲望望。这是是因为他他们的推推销能