电子商务速卖通实训报告

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1、外贸电子商务综合实训实训报告名级号姓班学潘星2011级阿里班2班35物流学院电子商务专业2013 年 9 月一、实训目的与要求 实训目的:提升学生的个人动手能力,帮助学生掌握电子商务外贸网站尤其 是阿里巴巴王章的基本功能及各功能的操作技巧,达到能够利用该网站及其相关 网站来完成国际贸易业务的拓展。实训要求:1、在全球速卖通开通自己的店铺,了解并学习速卖通相关的规则以及 相关的知识;2、上传商品,优化店铺的相关内容;3、能够熟练的操作交易的具体流程;4、了解相关话术,熟悉顾客的购买意图。二、实训内容及过程 (一)、速卖通的平台简介2009 年8 月6 日起,阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖

2、通正式进 入试运行阶段,该平台目前依附于阿里巴巴国际站,为阿里巴巴国际站的一部分, 目前只向已付费的中国供应商会员开放。全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快 速销售,拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交 易平台。此平台适合体积较小,附加值较高的产品,比如首饰、数码产品、电脑 硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。对于全球速卖通平台,阿里巴巴官方称在试运行期间他们只是邀请少量海外 买家试用新平台,在此期间买家下单较少,一旦平台正式上线,阿里巴巴会在海 外展开大规模推广。(二)、全球速卖通平台商业模式详解 以下为一

3、种商业模式的通用表述方法,用以阐明全球速卖通平台的商业逻 辑。它描述了全球速卖通平台:1)提供的什么产品;2)为谁提供产品;3)如何提 供产品;4)成本结构。如图 3 所示:1.曲T.IL5%的交易佣经 费:王厂皆克;喪亲弓I辇: 圖上支甘厂商:乘亦:全俐实伟忑 中的SIS 全球口匸网上 手售商1、全球速卖通平台提供的产品是什么阴里已已现 有屆誨忧勞支付宝国际 版本挖亲引挙忧 化鹅力用站半呂; 卖黑摘匿团啟: 买撇拓曲团认; 容朋胭.箔团啟 扶术硏提; 后勤保馨:;采购蘿道 消珀惺障;夷方: 伯兰渠迸: 梢普保障外贸金司5OHD戒卒结构1厂lAaflS 丰:2运百贸用J 玉捲厂螯.用rJ丿全球

4、速卖通平台是为中国供应商(生产厂、国际贸易公司)和国际中小采 购商提供在线交易服务的互联网平台。通过使用全球速卖通平台的服务,国际采购商能够直接采购到最低价格 的中国制造的全线产品,并享受到安全、快捷(如同 B2C 交易方式)的贸易过程。通过全球速卖通平台的服务,中国供应商能够直接把产品在平台上进行 出售。2、全球速卖通平台的目标客户都是谁 全球速卖通平台上的“目标客户”主要是两类人,一类是买家,一类是 卖家。这两类人群中,全球速卖通平台只向卖家收费。3、全球速卖通平台的买家是谁买家主要是包含两类人群,线上的是在诸如EBAY、等平台上的零售商; 线下的主要是一些实体店中的中小零售商。如图4所示

5、:亘它巻全球圭体 店中的中 小誓售商金球皿 网上垂售 商全球速 卖通平 台买家eb un亿那动力ww.rtnjr gn(P-; -3i/PIJ-EB!i|4、全球速卖通平台的卖家是谁 全球速卖通平台平台上的主要卖家为平台上现有的中国供应商会员。此 类卖家主要由外贸生产型企业、外贸公司、外贸SOHO 族组成,这类人群同时 也很有可能是EBay、以及淘宝等各类C2C平台上做生意的卖家。这几类卖家中, 主要以中小型的外贸公司以及外贸SOHO 一族为主,一些有实力的外贸生产型企 业参与的比例较小。如图5所示:艸冒竝汕一工内5丰eb “仃它讯动力WUM: 三)速卖通的基本功能1、设置收款账户My Aii

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