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1、国际贸易实务实训报告院系名称：实训班级:姓 名：学 号：商学院2010级国贸(3)班丘兰馨指导教师：日 期：20122013年第一学期武夷学院实训报告课程名称国际贸易实务项目名称：L/C+CFR的业务模拟操 作学时3 成绩姓名丘兰馨 专业国际贸易班级10级3班学号20104073068一、实训目的1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程 中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（
2、L/C T/T、D/P、D/A），正确核算 成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6. 掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。8. 正确判断市场走向，做好库存管理。9. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证 申请）。10. 掌握开证、审证、审单要点。11. 学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。12. 体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地 位、面临的
3、具体工作与互动关系。二、实训要求从签订外销合同，到租船订舱、检训、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇:或 托收）、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。SimTrade外贸实习平台 模拟了进出口业务中最常用的结算方式（L/C、T/T、D/P或D/A）和贸易术语（FOB、CFR、CIF）。 下面以CFR下的1兀方式为例，分别列出SimTrade环境里，出口地银行、出口商、进口商、 进口地银行的进出口合同履约过程三、实训过程及步骤在实训过程中，我所扮演的角色是以色列瓷器进口商和中国生产瓷器、香皂和罐头的工厂。作为以色列瓷器进口商，进行L/C + CFR交易的过程及步骤如下：
4、首先，要在系统中注册和填写完整自己进口商的详细信息。、询盘根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘，以期达成交易。二、签订合同与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同。三、履行合同（出口商起草并发送合同后）1收取出口商要求确认合同的邮件；2填制进口预算表并确认合同。3领核销单。到进口地银行领取贸易进口付汇核销单4申请开立信用证。到进口地银行办理信用证业务，填写不可撤销信用证开证申请书。5发送开证申请书。（进口地银行开立信用证后）6收取银行要求确认信用证的通知邮件，检查对应的信用证内容；检查无误后同意信用 证。（出口商发送装船通知后）7收取装船通知已发送的通知邮
5、件。8查看装船通知后添加并填写投保单到保险公司投保。（进口地银行议讨单据后）9收取单据到达的通知邮件。到进口地银行支付货款；10取回单据。在进口地银行领取相关货运单据；11换提货单。到船公司换提货单；12报检。填写入境货物报检单；填写完成后到检验机构申请报检，报检完成后，检验机 构签发入境货物通关单，凭以报关；13报关。填写进口货物报关单，填写完成后，到海关报关。完成报关后，海关加盖放行 章后返还提货单与进口报关单；14缴纳税款；15领取货物；16付汇核销。填写进口付汇到货核销表，填写完成后到外管局付汇核销；17销货。到市场销货。四、实训总结（体会和感受）在这次实训过程中碰到了不少问题，但经过
6、我们的努力和老师的帮助下都顺利地解决了。这 也让我感觉到一个团队之间合作的重要性，还有理论必须与实践相结合的真理。在这次实训 中我碰到了很多以前所不知道的东西，如货物托运委托书中托运人应用中文填写等。这些在 我以前的学习中都没见过，在这次实训中，我终于自己参与其中，和同学们一起动手。 通过这次实践，我学到了很多宝贵的实践经验。所谓实践是检验真理的唯一标准，这次实训 使我近距离的了解了外贸的业务流程，学到了很多很适用的外贸知识，这些知识往往是我在 课堂上很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。下面是我在以上多种工序结束后总结的几点心得：1）要做到不懂多问，碰到不懂的，自己思考后还不能解决
7、的问题，就要虚心向指导老师请教。2）要有恒心和毅力，施工学习相对来讲比较枯燥，但是最基本的建筑知识，所以一定要坚持， 不能半途而废。3）砌砖讲求技术，要心细，不能马虎，做到善始善终。4）懂得互相团结合作，提高施工效率。回想这次实训，我想我有必要提及一下这个过程，因为它让我从课堂走到实践，让我知道了 我现在所学的东西是远远不够的，有些事在我实训以前认为很简单的，可在这次实训中都显 得很难，都不知道从何入手。在课堂上，对与老师讲授的基本理论知识加强理解和掌握外， 还应重视习题的练习和技能的训练，应用所学的施工技术知识，来解决实际工程中的一些问 题，经过这次实训，我对外贸这门课也有了更深刻的理解，让
8、我更深一步的了解理论与实际 的差别。让我学到了很多课堂上学不到的填单经验。俗话说：三个臭皮匠，顶个诸葛亮。这句话正应了团结就是力量。在实训期间，大家的团结 合作是非常重要的，特别是填单过程中，团结合作就显得尤为重要实践。实训是大学生活的 第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途 径。不仅使我在理论上外贸这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真 正地做到了学以致用。在老师们悉心指导下，我不但对外贸流程有了更实际的理解，从无数 次的错误中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练。我时 刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。同时指导老师汪全刚老师在这次实训过程中的 帮助也是不可缺少的。
