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1、一个只读完小学的百万富豪的创业故事一个只读完小学的百万富豪的创业故事繁华的广州市，幽静的天河公园，高雅的波波球酒窖里，我对面是一位多年的挚友，湖南人祁东人，二十多岁，做不少生意。因家里贫困，小学毕业之后辍学，属于大字可以相识几个，小字一窍不通的人，用通俗的说法来形容，是过公路可以相识红绿灯标记的人，但是这不阻碍他如今拥有几百万的身家，用他的话来说是，天都不帮自己，只有自己救自己了。最初，这个湖南人流落在我们市街头，在街边铺张塑料纸摆卖一些小花饰换来两餐饭，摆卖了两三年之后，在百货街上租个小小的铺面，四五个平方，原来是修单车的地方。不过短短的四年时间，他已经过上令人艳羡的生活，而且那一条百货街上
2、，四五十个店铺，都是他们祁东亲朋好友开的，本地人开的店一个接一个倒闭，最终一个也没有剩下。一个二十多岁，没有读多少书的年经人，身家能够达到几百万？一个市最繁华的百货街上全部的铺面全部是来自同一个村的人开的？一个市90以上的百货批发零售生意被同一个村的农夫垄断了？他们就是在三四年时间内做到了！那个祁东人，他有了四五平方米的小门面之后，认为这个地方是做生意的好地方，于是他确定在这里长期做下去，从市场角度来看是“正确的选址”。接下来，他通知自己的亲朋好友一起来这边开店，他们在老家筹集资金，借遍乡邻村里，到这条百货街上看准时机把一个接一个店盘过来。这就是最典型的融资和资本运作。在销售中，他们店铺之间所
3、标的销售价格是统一的价格，不管你走到哪一个店，都是一样的价格：你走进第一家询价时，30元一个，走到第三第四家也是30元一个，少于30元最低价格，就没有人会卖给你，最低价的统一限制，可以建立起消费者的购买信念，保障店铺的信誉，给顾客“原来讲不了多少价格”，原来的确是最低价的.感觉。内部同行之间不杀价不压价，这就保障了他们的利润，他通过内部关系网组成紧密的协作，这就是事实上的连锁。本地的百货店选购商品，只能是到周边二级城市的批发市场进货，一两个月才能去一次，在批发市场，拖把是一打12个销售，不拆散零卖，那么，本地老板买任何东西都须要按标准件进货，才能拿到批发价，这样他大部分现金被积压在库存里面，另
4、一方面，这些商品很简单过时，他须要很长时间来消化，遇到不好卖的东西，他要卖个一年半载。但是，湖南人是如何选购的呢？每个月月末，就会有一个湖南人拿着一个本子，到各个老乡店铺去登记，收集选购单，收集回来之后进行汇总，随后，他们支配两个人去温州、广州厂家集中地进行厂价选购，包一辆十几米长的大车拉货回来。从选购环节来看，这凝合了极高的才智和商业操作手法，是最典型的连锁管理，统一的选购、批量的选购、统一的配送，他们的店铺事实上就是连锁加盟店。本地老板选购两万块钱货，物流费用是1000元，这台车不管是否装满，一出车就是1000元起价，而湖南人从温州到市里，运费是5000元，40个店铺，每家分单运费只有12
5、0元左右，一年下来每家平均比本地老板节约上万元的物流费用；本地老板去选购一次，要去一两天，吃饭住宿各种费用要五六百块，一年下来须要七八千块。而湖南人是每家轮番派人去选购，可能一年半载也轮不到他们家一次，两个人去选购，成本1500元，分单到每家是30元一家。从这里看，大家可以看得出，这个连锁组织的结构是何等的精妙！大家应当都很清晰一点，你去湖南人开的百货店里买东西，十有八九他会叫你等一下，他跑去他老乡那里拿个货过来给你看，别人的库存也是自己的库存，统一的库存，区分只是库存放在哪个店铺而已，这就符合了“库存调拨”的连锁管理范畴，原来他们选购时就是两三个商品这样报订，现在还可以整合资源调配货源，库存
6、损耗就很少了。而本地人，基本上都是独立山头，自扫门前雪，与同行老死不相往来，在这种市场环境里竞争，你可以推断得出最终的结果：本地人很快被击溃，被收购，到后面，整条街的百货店都是他们那个村子的人开的。这种商业组织对于民间传统操作来说，只能用精妙不行言来形容，这些文化并不是很高，没有学过很高深经济学原理，也不知道怎么叫做“市场营销”“连锁管理”，很朴实的中国式农夫，用自己的才智和土方法，给我们上了一节高深的经济学课程。“我现在的目标是在老家开一家波波球连锁酒窖”。挚友说，此刻，我才恍然发觉为何我们相约沟通的地点选在这个专业的红酒酒窖里。从地摊上走到了百货街，如今他想在最繁华的商业步行街开起市内最好
7、的红酒专营店。虽然他没有这方面的阅历，但是，我觉得过不了几年，我们市步行街，很有可能到处都是湖南人开的红酒店。“虽然前几年我们做百货是挣了一点钱，但是这些钱挣得很辛苦，是一毛钱一分钱攒下的，投资红酒专卖店是我们经过长期考察探讨出来的结果，一是附加值高，二是属于朝阳的产业，其次是红酒这个东西不会像我们的拖把那样很快会贬值损坏，红酒储存时间越久，价值反而越高，对于我们来说，通过加盟，运用别人胜利的阅历和品牌，结合我们终端的优势，应当可以很快的做起一个市场！”本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第1页 共1页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页
