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1、2023年公司营销管理规定3篇 书目 第1篇房地产公司营销部管理原则规定 第2篇房地产公司营销中心转换率管理规定 第3篇房地产公司营销广告发布管理规定 房地产公司营销中心转换率管理规定 房地产开发公司营销中心转换率管理规定 1.电转访:根据来电约访制度,对置业顾问电转访率进行考评,低于平均水平的进行惩罚。 2.访转定:对于客户接访转为认筹客户的比率进行考评,低于平均水平的进行惩罚。 3.回访率:对于二次来访率进行考评,低于平均水平进行惩罚。 4.定转成交:对于认筹客户的成交率进行考评,低于平均水平进行惩罚。 5.成交客户进度考评:对于成交客户交款、贷款等进度办理进行考评,低于平均水平进行惩罚。
2、 6.每次考评低于平均水平的扣发20元。 编 制审 核批 准 日 期日 期日 期 房地产公司营销部管理原则规定 房地产公司营销部管理原则 一、目标管理:包括组织目标、培训目标、效益目标、销售目标等,要依据不同目标实行量化和非量化两种形式。 二、效率管理:将实施的目标过程加以数字化。 三、行为管理:严格根据领导级别权限执行销售实惠折扣,并根据每个单元制定最低和最高销售价格,不得随意确定销售价格,以保证经营行为的规范,确保建发公司良好整体形象。 四、收入管理:必需做到最终科学、合理、收入与业绩干脆挂钩的形式,如遇特别状况,必需刚好向公司总经理进行沟通并取得同意后方可调整。 房地产公司营销广告发布管
3、理规定 地产公司营销广告发布管理规定 为了加强营销广告发布的管理,保证广告发布的良好效果,有效的限制成本 ,特制定营销广告发布管理规定: 一、营销广告的发布原则 营销广告的发布管理应当遵循公允、公开、公正和诚恳信用的原则。 二、营销广告发布的组织实施部门 营销广告的发布由营销部组织实施。须要比价或招标确定的广告项目,造价 审核部和财务部须参加并负责审核。 全部广告的发布须签订广告合同。 三、营销广告的分类 本规定所指的营销广告的类别为:主流媒体、其它媒体、策划发布、销售道 具制作、营销活动举办等。 1、主流媒体类:包括电视广告、电台广告、报纸广告和房展会场地租赁等。 2、其它媒体类:包括户外广
4、告牌、地铁广告、户外灯箱、网络发布、杂志广 告等。 3、策划发布类:项目营销策划。 4、销售道具制作:包括楼书、广告片制作、企业刊物、效果图、摄影、模型 、宣扬礼品、网站制作、户外广告制作、看房通道、围墙、刻字、雕刻、展板、 展牌、宣扬单页、活动指引牌和条幅等。 5、营销活动及其他:房展会布展、举办营销活动、评比活动、njhouse网员 单位和政府刊物活动等。 四、广告公司的选择 1、为了确保广告发布的效果,营销部在选择广告公司时,必需综合考虑广告 公司的资质、服务、信用和业务实力等状况,建立合格广告公司一览表,为 了保持有效的市场竞争,体现广告发布的公允、公开、公正原则,同类广告的广 告公司
5、原则上不少于3家。 2、对于单项合同超过十万元的广告项目,营销部须会同造价审核部,对广告 公司进行考察和资格预审,并出具考察报告,以确定合格的广告公司。 五、广告发布的管理程序 依据项目销售的须要及公司年度广告费用运用安排,营销部须合理支配广告 的发布工作。 1、单项合同金额在一万元以下(含一万元)的广告项目,由营销部择优确定 广告公司,经主管副总同意后,以合同审批表的形式履行审批程序。 2、单项合同金额在一万元以上,十万元以下(含十万元)的广告项目,由营 销部选择二至三家广告公司进行比价(或方案),参考造价审核部和财务部的审 核看法,经主管副总同意后,以合同审批表的形式履行审批程序。 3、单
6、项合同金额在十万元以上的广告项目,由营销部组织,造价审核部和财 务部参与,采纳招标的方式确定广告公司,邀请的投标单位原则上不少于三家。 招标项目须编写招标文件,并以招标文件审批表的形式履行审批程序。 招标项目采纳会议的方式进行评标,评标人员由董事会代表、总经理、主管 副总、财务总监及营销部、造价审核部和财务部的相关人员组成。评标结果形成 会议纪要,经总经理批准后,以合同审批表的形式履行审批程序。 4、部分广告项目(如主流媒体类、其它媒体类和各类营销活动)合同金额较 大,又无法采纳比价或招标方式确定的,按以下规定执行: 主流媒体类:营销部附上刊历价和发布原件,经造价审核部审核后,刊历价 做为合同
7、审批的依据。 其它媒体类:营销部采纳同类广告进行比价,并经造价审核部和财务部审核 ,比价单做为合同审批的依据。 各类营销活动或政府刊物活动:营销部以申请报告的方式,报总经理批准后 执行。 5、合同金额超过十万元的广告项目,须要经过商务谈判才能确定的,由总经 理组织或托付相关部门人员进行谈判。谈判结果形成工作纪要,经总经理批准后 ,做为合同审批的依据。 6、招标文件和合同签订的审批流程: 营销主管营销部经理造价审核部经理财务部经理主管副总 财务总监总经理董事会代表。 7、付款审批流程 营销主管营销部经理造价审核部经理财务部经理主管副总 财务总监总经理(付款50万以下)董事会代表(付款50万及50万以 上)财务部审核。 六、广告发布的资料管理 广告发布的资料由营销部负责统一整理归档。广告发布的文档除了必需符合 公司文档管理方法的规定外,还应包括: 1、招标项目:经批准的招标文件原件、中标单位投标书及评标结果会议纪要 ,须要商务谈判才能确定的项目还应包括谈判结果工作纪要。 2、比价项目:发布单位的报价原件及经批准后的表单。 3、主流媒体:发布单位公布的刊历价和发布原件。 4、各类考察报告
