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1、2022优秀国际贸易实习报告范文5篇实习是每一个毕业生必经的一段经历,又到一年一度的实习时间了,那2022国际贸易实习报告怎么写呢下列是学习啦小编为大家收集整理的2022国际贸易实习报告的全部内容了,仅供参考,欢迎阅读参考!希望能够帮忙到您。2022优秀国际贸易实习报告范文(一)一、实习公司简介(1)利宏纺织有限公司简介:利宏纺织有限公司1994年成立,目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心,成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念: 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念,注重从人的需求出发,实施以人为本的管理,在对员工进行相关技术知识培训
2、的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。利宏纺织有限公司经营理念:占据市场大分额,市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群,建立优质的客户关系管理网络,逐步走向名牌专卖,走向我们的最终目的。以公司总部为基地,以全国为市场,开展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合,展现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神: 打破牛仔百年的格调,发明新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向,配置毛针织、棉针织系列产品,形成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升,展现出大漠中远远走来靓丽的身影。(2) 丽宏国际贸易有限公司简介:1991年,丽宏
3、国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立,占地XX0余平方米,员1400余人。主要从事羊毛衫的生产,纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路,西临莞深高速,一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖的经营理念和“一针一线,做足品质 的原那么,公司与各地客户建立了良好的合作关系,享有较高的信誉和口碑。二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间,主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中,有针对性的参考了相关网站的框架和模块,并确定了公司的网站格调和模块。与同事分工合作,同事(小潘)负责网站后台程序,由我负责前台页面的制作和美工设计。
4、在月号左右根本完成网站筹建工作,可以正式投入工作。经过领导同意,由我负责网上销售的工作,于月号全面发展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天,似乎没有什么很大的效益,但是在后来的几天,我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里,就有近20位客户想加盟代理公司品牌,并通过 与他们取得联系,初步达成了合作意向。由于公司针对年夏季服装的广大市场和公司服装品牌的开展方向,需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间,在东北、西北和西南
5、地区有了广大的市场,因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临,寻求代理的时间只有短短的一个月,并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。三、实习感想:网络营销路上的感悟1.质量是根底。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得成功,首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时,对自身服装的质量要求不很严格,在做工和一些精细加项目序不是很标准。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装
6、市场,但不到半年,市场回馈给公司的是质量不过关,许多服装出向了大大小小的质量问题,给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训,今年在服装质量高低了很大的力度,公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶,力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障,自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度,从而加强了客户对公司的忠诚度。总之,对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑,以口碑得信誉,以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)2.市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因此怎
7、样通过一种行之有效的营销办法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题,也是必须解决的问题。如何选择推广办法,并且能够发较低的宣传推广本钱,使企业能得到更大的回报。以往,我公司的营销人员年龄都在3545岁之间,算是相对年轻的营销队伍,但是他们采取的营销方式是比拟传统的方式,比方要在某省诚邀代理商时,他们首先是派对该省比拟熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商,他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问,这样他们到头来取得的功效比拟微薄,自然无形中加大了公司的本钱,但没有获得回报。在我进公司以来,想在传统营销的根底上大力开展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给
8、公司领导,并于4月8号正式发展网络营销工作。经过我的精心挑选,我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介效劳商。在短短的10多天以来,就取得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多,主动权完全把握在我们手中,我们可以有针对性的选择地区代理商,从当选择具有实力的代理经销商。在互联网开展迅速的今天,速度是成功的关键,其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反馈速度等。因此,我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势,在接到客户信息的第一时间给客户回复,与之建立良好的合作关系。在接
9、到客户信息的第一时间给客户回复,与之建立良好的合作关系。四、注意的问题:1.尽可能多地打 。在得到客户信息后,第一时间 联系客户,了解客户情况和介绍公司的根本情况。2. 要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时,要注意合理用词,有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充沛的了解和认识,在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语,这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰,对自己产生品牌代理信心。高质量的 ,高效率的工作,从而无形中也给了自己增加了成功的信心。3. 前要列出要 客户名单明细。这样可以有条有序的给客户 ,通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和
10、该地区的牛仔市场前景等。(1)记录 内容。在 机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听 一边随手将重点记录下来, 结束后,接听 应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。(2)重点重复。当顾客打来 订货时,他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来,还应该得利向对方复述一遍,以确定无误。(3)重点突出。当客户来 或给客户 以及给客户发email时要有重点,突出品牌的格调和另类,用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度,妥善运用折扣率、退换货率、加盟。4.巧妙运用市场营销中的80/20法那么。因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法那么有不同的理解,处于我的
11、情况和环境,我是这样理解的:80%的收获来自20%的努力:80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户:代理经销商的比例是:80%是相对有实力的,20%是有开展潜力的。在稳固80%的实力派代理经销商的同时,要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商,因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾,是未来的实力派。5.专注工作。在销售时间里不要接 或者接待客人,把此项工作叫给文员小姐去完成。充沛利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者
12、 会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为渐入最正确状态。你将会发现,你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良。6.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量的分析,更要对其进行“质的分析。有了良好的策略和企业形象后,招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地发展招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、催促、协助终端严格贯彻特许经营的模式,不能只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就可以坐收渔利;于是就不论不顾,任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌,刚开始辛苦铺设的网络,现在挂羊头卖狗肉,打着
13、红旗做八国联军买卖的,四季改行变脸的应有尽有,也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎别说形象统一,连品牌专卖都没法保证,如此一来,跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存,不仅严重影响品牌的当地市场形象,面且给该市场的后续开展设下了难以逾越的障碍。因此,公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的开展前景。只有严格采取直营化运作,建立系统健全的营运机构,才能确保终端网络健康良性化开展,发挥最大的品牌营销效能。7.售后效劳是保障。售后效劳对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易,没有直
14、接深入到终端品牌专卖店的形式,因此公司直接面对的是对代理经销商的售后效劳。这样就波及到前面提到的退换货率,合理的退换货率会给代理经销商一个平安保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力,进而维护服装品牌形象。2022优秀国际贸易实习报告范文(二)一、实习目的、时间和地点(一)实习目的通过此次国贸实习,了解实际操作中各种单证的填写及缮制情况。提高学生的手动操作能力。对国际贸易实务各个过程有了具体的印象,知道各种信函的写作格式,语言叙述习惯。增强感性知识和社会实践能力,进一步稳固深化已经学过的理性知识,综合运用知识提高发现问题解决问题的能力。(二)实习时间xx年x月x日-6月30日(三)实习地点经济
15、管理学院国际贸易实务模拟实验室二、实习单位概况国际贸易实务模拟实验室建成于20xx年9月,现拥有dell效劳器一台,金长城微型计算机32台,及仿真的模拟场景,且具有投影设备、局部仿真办公设备,多媒体设备一套,有国际贸易实务模拟教学软件一套,硕研国际结算模拟实验教学软件一套,以及网页制作、图像处理软件等。本室可开设经济与管理各专业的电子商务课程实验、国际贸易课程实验。学生可以在模拟的开放平台上模拟电子商务中的诸多环节,包括b2b和b2c的交易、ca认证、网上结算、物流配送等实际运作过程,并学习掌握建设和维护网站的相关技术。可模拟进行国际贸易交易磋商,外销合同的签订,进出口报检、报关,编制单据等实务过程。三、实习的具体内容我们这次实习是主要练习保险单、报关单、汇票、商业发票、装箱单和提单六种单据的填写及制作。下