《2021年大学生电话销售实习日记》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021年大学生电话销售实习日记（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2021年大学生 销售实习日记啊?;小孩子其七嘴八舌：我三年级;我四年级;我说：我们暑假有一个夏令营你们想不想去啊?;想啊;我妈不让去;我要学奥数;然后我继续：没关系，你们给教师留下你们家长的 ，我回头给你们家长说，让你们去参加好不好?;接着，孩子就给我留下了他们的联络方式。我想，这工作也挺简单的。然后这时有一个教师过来问：你这是干啥呢?;我连忙解释：我是夏令营助教，帮着张教师做宣传，要记录一下他们的信息。;原来除了我们这个夏令营工程组的张教师知道我们这些人外，其他部门完全不理解我们这群人的存在。最后的结果就是，我在北大街呆的两天感觉很是无聊，除了家长连个说话的人都没有。然后我想起了一个教师给
2、我们说的一件事情，他的一个学生去一家单位干了没多久就辞职回来了，教师问他为什么不继续做了，他说，大公司没有人情味，大家各忙各的，根本没有人愿意教你这个新人。所以他受不了辞职了。我在此刻算是感受到他说的那种感觉了。但是话说回来，越是大的公司他的运营越正规，每个岗位的职责也就更明确，绝对是一个萝卜一个坑，除了工作谁也和谁多说不了几句话。这时我又想起了博信，虽然是小公司吧，但是还能管饭，工作哦还轻松灵敏，一个人恨不得当八个人用，个人价值也充分表达，老板员工一起玩，美得很啊!这时，我就郁闷了，到底我要啥?考虑中考虑归考虑，工作要继续，拿着传单给等孩子下课的家长们说：家长你好，我是咱们的主叫教师，请问您
3、的孩子上几年纪啊?;一旦家长是我们的目的，那就直接锁定，接着说：那您的孩子如今英语怎么样呢?学习兴趣高么?口语好么?平时在家张口说英语么?;当这一连串的问题抛出来后，家长根本就无奈了，然后再说：我们如今就针对您的孩子的这些问题，推出了这样一个夏令营，;然后就;说出我们的优势，动心的家长就会留下 了。哈哈，工作根本就可以了。当然，有些家长也直接不甩你，会说：你不用说了，我自己看;我们不参加;。等等。当时自己会觉得小为难。由此看来，沟通的技巧还是很多的，这个还是要在理论中加强训练。要想对方承受你就要知道对方的需求是什么，然后给与专业的意见。这个专业;很重要，非常重要，相当重要。专业表如今几个方面：
4、1，业务上的专业。告诉家长孩子英语不好这个问题的原因有哪些，那么如何解决。2，效劳上的专业。这个可能就细小到说话的声音、大小、表情动作等等了。总之今天的工作还算顺利，20条回执信息顺利搞定，也有一少部分家长很有意向，总之任务完成。但是在等待的过程中着实很无聊。也再次感受到，基层工作也不容易啊。跟进：进步工作效率，看准目的客户。个人意见：其实宣传的工作假如让前台和教师来一起协助完成，效果会更好，毕竟助教的执行力还有说服力和教师是没有方法比的。体验课要足够的精彩，直接吸引报名的人。6月28日今天的学生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的经历，3、4年纪的小孩的家长及孩子本人是对这个夏令营最感兴趣的
5、，太小的孩子家长不放心，太大的孩子暑期安排的很紧，什么书法绘画、音乐舞蹈、奥数奥语的辛苦啊!所以呢，今天看样子是没有什么成果了。在我经过几次宣传之后看着家长们把传单折成飞机后，我只能哎了。跟进：下次的宣传要找一个协助者，两个人的效果会更好。北大街还属于我们目的的集中地。所以要好好加强宣传。6月29日今天终于见到亲人了，终于不是孤军奋战了。所以虽然还是站在大厅做咨询，但是有个说话的人时间也显得过得快一些了。今天主要和家长打交道，但是咨询夏令营的很少很少啊。但是我们又不理解其他的课程，所以每当家长咨询时，我们就无言了，这搞得我们很被动，也显得的管理跟不上。没方法，部门不一样啊，没法机动灵敏。不过，今天我可是见识了，的教师们确实年轻啊!看上去和我也差不多。然后就是的学员从三岁到三十岁不等啊，我也看见我的差距了，想一想自己的英语程度也就是初中以下，我就没法在这个地方有自信了。哎!临下班我又 销售，这时候声音的亲和力，语言的流畅就显得很重要了。总之，今天的工作也算顺利，难度没有什么了。接下来的就是坚持。跟进：我觉得有更好的宣传方式可以让这个招生的工作更有效率。考虑中
