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1、最新什么是校园营销什么是校园营销 校园营销(campus marketing)一词是知名校园营销机构Freshmedia新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。 编辑校园市场的特点 1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于播送和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活泼的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2022年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学
2、生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可无视的一大份额 3.开发本钱低。目前，企业在校园的经营并非相当剧烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，本钱也低得多。 4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的本钱相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌
3、意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一局部，具有群众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速开展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活泼的整体，使得文化消费成为不可无视的一个消费热点。 编辑校园营销的形
4、式 一般说来，企业开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过活动在校园销售其产品。这样，根据不同的目的可以划分企业校园营销活动的两种主要模式。 编辑以提升形象，扩大知名度为目的 这种营销活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种： 1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁集团公司目前已经在5
5、4所院校设立了奖教、学金。 2、提供一定的实习培训时机。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的本钱较低，效果很好。 如2022年宝洁公司创立的大学生职业开展部，引发了学生群体极大的参与热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。但在设置上要注意形成详细，具体的，可操作，可实施的方案，防止泛泛而谈，要让学生感到实质性的收获。 3、为学生活动提供赞助。这类企业要么是
6、知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购置行为。动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳、“周杰伦、“街舞等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而2022“动感地带在中国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大赛，更是将动感地带“年轻，“活力，“动感，“自由等这些最时尚、最新潮元素展示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使动感地带打上了 “最酷、最炫、最动感时尚符号的烙印。 4、协办学校
7、的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好时机。如由中国人民大学播送台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华不仅在校园内部有着广泛的学生根底，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。 5、举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。 6、为学校或学生的科研工程提供支持。如在复旦大学举办的2022第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式
8、上，清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元，成功地与四川龙泰金属签订了合作协议书，吸引了一大批的人的目光。 7、到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2022百事新星大赛，从海选、复赛、半决赛的全程现场录制，吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生，超过13000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。 8、争取在校园内
9、的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最正确方式之一。 编辑以促进企业商品在校园里的现场销售为目的 这种营销活动主要是影响企业的现实消费者。其形式主要有以下几种： 1、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。 2、通过校方来推广一系列效劳。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、 银行等业务。 3、通过与校方勤工助学中心合作。如招聘局部学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的时机。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的
10、知名度，而且可以获得在校园里做促销的时机。 4、通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。 5、构建校内食堂，商店销售终端。 6、企业销售人员直接面对学生。三元、光明乳业就有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。 7、寻找校园代理人。一些企业的推销部门或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。 编辑校园营销中存在的问题 校园营销在中国方兴未艾，还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些那么是由于营销推广的缺乏引起的。 一、客观存在的问
11、题 1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般群众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像群众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行； 2、高校较为分散，开展工作比拟繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多； 3、大学生一般没有固定收入，消费根本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。 二、营销推广的问题 1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响缺乏； 2、传统的广告公
12、司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，假设不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来； 3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开； 4、专门针对校园市场开发的产品和效劳还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力； 5、企业缺乏长期
13、开展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。 编辑校园营销的技巧 一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在群众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。 二、产品开发要有针对性。在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产
14、品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如 内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。 三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。 四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力。强烈的消费欲望受到现有购置能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以
15、针对大学生市场制定相应的付款方式，比方电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。 五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据说明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。 六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动方案来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团到达自己的目的。 七、寻找“意见领袖。几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比拟超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖。可以设法建立一个“意见领袖网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个方法本钱很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说
