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1、关于成立童装集中选购中心的方案书（草案）近几年，童装市场处于猛烈的洗牌阶段，童装专业卖场、商超、品牌专卖店、连锁店及童装零售店并驾齐驱，狼烟四起，弱肉强食，逐鹿中原。作为童装专卖店和零售店始终处于竞争的劣势。店铺客流量少、成交率低、选购成本高、宣扬不到位、粗放型的客户服务相互牵制和影响，小批量的选购和低水平的销售额制约着童装专卖店及零售店的进一步发展，生存空间被商超和专业卖场所挤压。为了变更专卖店和零售店目前的生存状态，横向联合进行店与店的合作，纵向倒逼产品供应市场，加强对产供销对接与调整显得尤为重要。鉴于以上缘由，本着公允、公正、同等、自愿的原则，建议成立童装集中选购中心，对抗商超的价格战。
2、连横抗秦，占有市场一部分份额。成立目的批量集中选购，降低选购成本，提高产品价格的平安边际。实现“厂家-零售店和专卖店”的直销模式，产品价格是核心，服务及售后是延长。只有足够低的价格，才能提高产品的销售利润，同时会带来销售额的增长，各种因素层层叠加，扭转童装专卖店及零售店被动的局面。人员配备选购中心下设选购小组，含一名选购经理及2名小组成员，选购小组由会员担当，选购经理及小组成员需具备童装销售3年以上行业从业阅历及职业敏感性，对产品版式、布料、进货节奏具有肯定的把控，熟识童装零售市场，有牺牲精神，具有良好的职业操守，擅长沟通，仔细负责为会员服务。小组人员待遇：无工资，出差补助200元/天，旅差费
3、及住宿费由布衣神童另外支付。会员制度根据自愿入会的原则，加入会员后，享受实惠价，实惠价制定如下：出厂价位会员价非会员价元以下出厂价+1元出厂价+2元10-20元出厂价+1元出厂价+3元20-30元出厂价+1元出厂价+4元30-35元出厂价+2元出厂价+5元35-40元出厂价+2元出厂价+6元40-45元出厂价+2元出厂价+7元45-50元出厂价+3元出厂价+8元50元以上出厂价+3元出厂价+10元会员按年缴费，需缴纳以下费用，即可成为集中选购中心会员年限会费一年期限480元二年期限720元三年期限960元 已经加入集中选购中心的会员有责任和义务向童装专卖店或零售店负责人宣扬此经营模式，并主动引
4、导其加入会员，介绍胜利加入集中选购中心会员的，嘉奖100元/人.选购流程由选购中心会员供应需求信息，提交选购小组后进行与厂家的价格商谈，并在群内发布会员价和非会员价并汇总各个会员的要货数量，根据各个会员的要货数量向厂家提货.表格流程如下：会员供应选购信息汇总并与厂家商谈价格反复确认群内发布价格信息并汇总要货数量确定最终订货价格和数量会员打款向厂家提货并发货备注：以上所产生的物流费用（由厂家到郑州）由要货会员分摊，一般是元/件，由郑州到各个区县镇的费用由相关要货会员负担。售后方案非质量问题原则上不调不退不换，假如对某个产品出现普遍性的问题，由选购小组与厂家协商解决，并把协商的结果刚好通知大家。集中选购中心远期目标形成大的童装销售联合体，店与店之间相对独立又有合作，协同作战，对抗其他销售渠道，发展到肯定规模，引进风险投资运作。
