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1、文档从网络中收集，己重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.酸奶市场营销策划书篇一：老酸奶营销策划方案第三届唐山学院市场营销策划大赛营销案例题目：乡瑶老酸奶唐山推广方案 参赛团队名称： 钻 石蜗牛团队参赛系：计算机科学与技术系联系方式：作品 完成时间：XX-11-23最早是小西牛公司的青海老酸奶，10年年初完达山开始 推广完达山老酸奶，一下子老酸奶就火了，蒙牛 君乐宝 三 元伊利等乳品公司分别推出各自的品牌如内蒙古老酸奶, 君乐宝老酸奶北京老酸奶草原情老酸奶等,但都属于凝固 性酸奶.XX年，青海一公司推出白底蓝花塑料碗包装的老酸奶 制品后，迅速获得消费者的普遍认可，此后，国内多家知名
2、奶企都蜂拥而上争相“模仿”，以致出现东北老酸奶、蒙古 老酸奶、北京老酸奶等，呈现遍地开花之状！目录：一、市场分析（一）中央政策1.中央一号文件2.乳业的重要性（二）酸乳制品总体市场分析（三）消费者购买分析（四）市场前景.1.现在消费市场2.市场供给分析1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.二产品分析（-）老酸奶是一种理想的保健饮料（二）乡瑶老酸奶特点（三）老酸奶营养价值三.在调查中发现的问题及解决方案问题一：乡瑶老酸奶的牌子不响亮解决方案：短期推广方案，包括元旦推广活动、露天演 出长期推广方案，包括传媒推广、社区推
3、广。元旦推广（一）推广目的1 .直接目的2.间接目的（二）推广对象（三）推广场所和时间（四）市场定位（五）产品定位（六）价格定位（七）推广策划内容1 .媒体广告2 .促销方案3 .产品陈列4 .买赠促销方案唐山大型推广活动（一）营销传播策略（二）、新产品上市的广告宣传策略一一品质与历史文问题二：经调查乡瑶老酸奶的购买人群主要是老人和儿解决方案公共活动推广方案（-）捐赠活动（二）线上活动（三）线下活动1 XX红酒产品湖南市场SWOT分析消费者购买行为的分析K/A客户销售促进分析与建议广告宣传建议销售促进方案XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案外阜市场最佳经销商评选活动策划案 “XX红酒”推酒高手培
4、训班活动策划案“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案K/A终端形象店四月份促销活动方案联华新开业XX红酒有礼4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案十元电影票，奶制品展销（挤奶活动），一、市场分析（1）中央政策1 .“中央一号文件”指的是中共中央每年发的第一份文 件，在国家全年工作中具有纲领性和指导性的地位。一号文 件中提到的问题是中央全年需要解决，也是当前国家急需解 决的问题。XX年至XX年一号文件连续六年以“三农”（农业、 农村、农民）为主题，表明了农业在我国重中之重的地 位。2,乳业十大农业的一个重要分支，中央政策队农业的 持续扶持促进了近年来乳业的持续发展，09年中央一号文件 对
5、乳业在这一年里的快速恢复尤其意义深远。09年前三季度, 全国乳制品产量同比增长3.42%,拿到了一份“优于预期” 的业绩报告。（2）酸乳制品总体市场分析：“三鹿”事件后，乳制品市场已渐渐恢复繁荣。酸奶行 业近年来成长空间巨大，乳制品行业发展迅速，处于理性激 烈的竞争当中：1 .奶类品牌众多，同行业竞争激烈；2 .各品牌奶的品种较多，奶的形式也多种多样：酸奶、 各式营养奶、各式水果奶等，对同类产品的挤压较大；3 .新品牌进入区域时，区域品牌对新品牌的压制力较大;4 .各品牌之间促销活动的类比、相互竞价情况甚多，造 成各品牌利润损失5 .酸乳产品市场最近兴起，新口味、更营养的 酸乳产 品受到消费者
6、的欢迎，为乳业市场输入了新生机。同时， 乳制品产业链更加完善，质量监督更加严格，技术也一步步 前进。(3)消费者购买分析：随着人们的生活水平的日益提高和生活方式的改变，人 们对自己的健康越来越关注。酸乳消费群分为儿童、青年、 家庭、时尚人群、特殊人群等。城市人口高于乡村人口，高 收入者高于低收入者。并且，女性消费者在各种奶制品消费 中均高于男性，而尤以酸奶和冰淇淋为甚，分别较男性消费 比例高出7%和18%。说明女性对口味更为重视。(4)市场前景1 .现在消费市场，消费者是比较注重个人与家庭营养的, 所以对乳制品的需求量也较为突出，而商品的特性，更能赢 得消费者的信赖，故市场前景广阔，不过也要注
7、重供求关系 的调配。2 .市场供给分析随着越来越多的消费者逐步培养起喝酸奶的习惯，乳业 正日渐成为整个食品行业中发展最为快速的一个产业。XX年, 全国乳品企业的销售收入已超过300亿元，整个行业的增长 率超过了 30%。这之中，10家主力企业的利税额达到了 20 多个亿，同时液态乳的产量已经达到193万吨，同比增加了70%强 o二产品分析(1)老酸奶是一种理想的保健饮料，营养胜于牛奶。 它能助消化、增食欲，还有帮助睡眠的功能，对轻微腹泻的 病人有治疗作用。它还能降低胆固醇浓度、预防动脉硬化和 肿瘤，延缓衰老。篇二：君乐宝酸奶营销策划书君乐宝营销策划方案营销策划方案石家庄君乐宝乳业有限公司，成立
8、于1995年，现拥有9 家子公司，集产、销、研于一体，是河北省最大的乳制品加 工企业。君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位，活性 乳酸菌饮料销量居全国第二位。君乐宝是中国驰名商标。君 乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。1、市场背景(1)酸奶市场品种和品牌众多，市场竞争激烈，市场推 广投入大，利润薄。新品种，新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌 现，酸奶市场不断被切碎细分。(2)品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果 粒酸奶三大类。全国酸奶生产企业有上千家，在石家庄地区 销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝。2、竞争者状况蒙牛乳业有限公司日均收奶量达到近9000吨，位居行 业第一
9、，是最大的竞争者；光明三聚氤胺事件后，光明乳业 的情况相对较差其营业收入同比增长0.12%达到38.52亿元; 其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也对君乐宝酸奶造成 了 一定的影响。3、消费者状况随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高， 追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们 的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的营养 成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人 生活中不可缺少的食物组成部分。4、市场潜量经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于 食品的消费向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康 保健意识逐渐增强，酸奶开始成为家庭消费的主要组
10、成部分。 尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是爱美 的，而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱 美女孩儿的首要选择.市场消费力强，有很大的潜力。5、君乐宝知名度、美誉度君乐宝是石家庄的本土企业，以其优质奶源制造而成的 优质酸奶和良好的服务，获得了广大消者的认可和青睐，在 消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场的地位。 根据以往君乐宝酸奶的销售数据，本次所要促销的“君乐宝 酸奶”具有实惠、天然、营养、香浓、新鲜的特点，可以预 见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。6、SWOT分析(1)优势：品牌优势：君乐宝集团品牌的石家庄市场知名度较高， 荣获过多项殊荣，这些荣誉
11、使得君乐宝的品牌优势更加明显。营养价值：这一产品的原始特性营养价值高决定了：在 饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下，它要比其它非奶 类软饮料更具竞争优势；产品多样化：君乐宝乳业生产各 种各样的酸奶吸引消费者。(2)劣势：宣传力度：就大学城市场来说，君乐宝酸奶的宣传力度 有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的酸奶进行各种形式 的推广和宣传时，君乐宝酸奶却不见动静，这种低调与一个 名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。机会：健康意识：随着营养知识的普及，保健意识的增强，更 多的人养成了喝酸奶的习惯，酸奶的潜在需求增大；氛围构建：只要能创造起一个氛围，加上“固体酸奶” 自身的特性及其价格
12、优势，君乐宝酸奶必有广阔的市场前景, 必能打开广阔的市场。(4)威胁：可替代品多：偏好果汁、茶饮、碳酸饮料的人不在少数。价格威胁：一些零散的，经营的其他酸奶品牌的直销业 务，以较低的价格为优势吸引人们定购酸奶，成为威胁君乐 宝酸奶推广的又一个因素。7、市场调研在本学院乐购和恒盛超市前，随机对前去购物的20名 同学就“你喜欢那种品牌的酸奶？ ”进行询问调查。其中12 人选择君乐宝酸奶，认为君乐宝酸奶符合其口味，且价格适 中，可以接受；6人选择伊利酸奶，认伊利品牌大，广告宣 传好，想尝试其产品；2人选择光明酸奶，认为喜欢光明酸 奶的包装，且已习惯光明酸奶的口感。以下是对君乐宝、光明、伊利三种生产厂
13、家几种销售较 好的酸奶品种的市场调查。8、市场定位酸奶销售规模很大。每个人都可饮用，所以酸奶的主要 目标消费群定位于青少年，但购买者一般为女性，年龄一般 在16到30岁之间，君乐宝酸奶将为消费者提供健康的功能。 君乐宝酸奶的消费者不仅仅是石家庄原有的消费者，还包括 竞争对手的消费者。9、产品定位企业提供给市场的并不是单一的产品，而是产品的组合, 包括产品线和产品项目，每条产品线由多个产品项目组成。 因此，产品定位包括产品线的定位、产品属性的定位、品牌 定位、包装和标签定位，其中产品属性包括产品设计、特色 质量三个方面，产品设计要考虑其独特性和科学性，产品特 色要考虑消费者的需求和竞争优势。10
14、、营销策略（1）商品策略产品策略是整个营销组合策略的基石。为真正贯彻以顾 客为中心的现代营销观念，把握产品整体概念的观念，做到 核心产品（产品使用价值）、形式产品（品质、包装、品牌、 包装等）、延伸产品（保证、送货等）三者的结合。君乐宝 即在满足顾客核心需求（对商品使用价值的要求）的基础上, 努力寻求更加完善的外在形式，并提供送货上门，质量保障 等附加产品。（2）价格策略在市场营销活动，君乐宝酸奶的价格策略定位为适中的 定价策略。考虑到某一系列产品市场是完全竞争市场，因此 可采用随行就市定价方法。君乐宝根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对 比，进行薄利多销，再加上一系列的促销活动，可以迅
15、速的 打开市场，收回成本，实现盈利。（3）促销策略促销策略是四大营销策略之一。正确制定并合理运用促 销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大 经济效益的必要保证。在这次营销活动中，君乐宝将采取多 种促销方式相结合的手段，来获取更大利润。比如采取团购 优惠活动、随机附赠小礼品等，以吸引更多的顾客前来咨询、 购买。（4）广告策略广告作为促销方式或促销手段，是一门带有浓郁商业性 的综合艺术。在进行产品宣传或推销过程中，君乐宝通过设 计具有创意性的宣传单以吸引顾客注意力，并且通过网络来 进行宣传，扩大产品宣传范围促销方案1、活动主题:欢喜庆元旦，君乐宝送健康2、活动时间：XX年12月31日XX年1月2日3、活动策划人：张建英4、活动目标：提升君乐宝品牌形象，加强君乐宝酸奶 市场知名度，拓展君乐宝酸奶销量，通过酸奶组合迅速发掘 新的市场，巩固自己的客户关系。5、活动对象：城市居民和注重个人营养与家庭营养的 广大群体。6、活动地点：石家庄市各大超市及酸奶销售点。7、活动内容：为了喜迎元旦，通过对部分酸奶商品降 价、有买有赠等促销活动来回馈新老顾客。活动持续三天, 每天促销的商品和促销方式都不同。通过此活动吸引顾客, 提高销售量，提高知名度与美誉度。8、活
