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1、珠宝销售工作计划珠宝销售工作安排1篇 光阴快速，一挤眼就过去了,又将迎来新的工作,新的挑战,是时候起先写安排了。好的安排是什么样的呢？下面是我收集整理的珠宝销售工作安排，希望对大家有所帮助。 珠宝销售工作安排 正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟识公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事状况等。 从第三天起先，我将多看其它公司的网站产品的特性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯穿,变成自己的东西，近而写出更好的特性说明和文字资料。从第六天起先,定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里,几乎每家公司都会定时做“市场调
2、查”。“市场调查”的内容是：各公司0.c以下、010.2t、0.20.3t、0.5ct、1t钻石珠宝的市场零售价。各相应重量钻石的颜色、净度、切工。有什么样的打折促销活动。各节假日期间，有什么样的独特促销活动。了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而驾驭钻戒市场的动态走向。 在做好了“市场调查”之后其次天,进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和ID的工作经验，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们须要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人宠爱;我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如情愿
3、花钱买钻石珠宝的人,什么样的礼物和活动对他们有吸引力。） 在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后起先),就做一个“产品供货方案”。举例说明:像我们这样的公司，在起步阶段,以拿货为主。当我们发展到肯定程度之后,可与工厂合作。最终，当我们要走品牌路途的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存,后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家,谈定一家,长期合作,签订合同。 网站在正式销售起先之前一周起先“培训”:首先对珠宝销售人员进行珠宝学问的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关全部内容。因为在网上卖东西，销售人员肯定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售
4、的话数,因为客人问的问题大致都是在肯定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业学问之外,就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜,人的弱点就是喜爱听好听的，所以你要主动发觉顾客的优点,刚好的赞美顾客及陪伴者。、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品,所以要有很强的视察实力,和很好的沟通实力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。、销售员最忌讳的就是把话说的很坚决，要始终给自己留条后路,如顾客在选择饰品时,让你做参考,就要具体的将两件饰品的优点都说出来,引导顾客自己选择。 4、要开阔
5、自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍宝、麝香;水晶的种类:白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶,各色幽灵等等；只有知道了这些,遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。 、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的兴奋,因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店,与销售员沟通的很好，购买了一款150的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼,发觉销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时,两人接待就好,有些员工会新奇的看一眼，或者去说上几句话再走
6、，这都是要避开的。 6、遇到不懂的问题要去问同事，假如找不到答案，的方法就是去问竞争对手。而且要多问几家,综合后共享给家人。珠宝销售工作安排2目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是详细的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。依据消费者需求分析的新产品开发安排、产品改良安排;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合；依据不同区域
7、市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括全部中间环节的价格浮动范围。有时特别必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 假如企业仍存在空白区域须要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由,还须要制定区域招商安排或者客户开发安排。终端类产品还须要完善商超门店开发安排。 然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,须要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式整理。 最终，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的安排比例、各产品费用的安排比例、各阶段
8、的费用安排比例。如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺当高效地实施，还须要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。珠宝销售工作安排3 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是详细的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。依据消费者需求分析的新产品开发安排、产品改良安排;通过销售数据分
9、析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。有时特别必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。假如企业仍存在空白区域须要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由,还须要制定区域招商安排或者客户开发安排。终端类产品还须要完善商超门店开发安排。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,须要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式整理。最终,就是营销费用预算，分别制定出
10、各项目费用的安排比例、各产品费用的安排比例、各阶段的费用安排比例。 如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺当高效地实施，还须要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。珠宝销售工作安排4 在这短短的培训几天中，也学到了一些学问，尽管做这个珠宝行业并没有很久,渐渐的起先喜爱上这个行业了，只有喜爱它了,才能把它做的更好,是吧， 珠宝销售培训心得体会。周老师说的很对，这是对个人的提升,品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展,所以这是须要靠大家来仔细学习才能达到这个效果的。很兴奋来到这个地方,让我又相识了好多同事，好都姐妹,来到这里就是一种缘
11、,很希望能和你们把这个工作一起好好干好,不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。 首先作为一个导购员应能完全了解店里的全部货品,销售也是一门艺术,很能熬炼一个人的意志,作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧,让顾客买到满足的珠宝是我们应当做倒的,我不能说我有好懂，但我会尽我的实力来为顾客说明，让他们选到更好更满足的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最的服务看法来对自已的上递，让能进来选购的买主感受到这里的暖和感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费,买到约意的款式，之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财宝和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比方的那么纯净
12、,简直是不行思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多学问的,须要渐渐体会，通过报纸、杂志、网络、书籍主动学习其中的东西。 之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财宝和艺术的,又把人与人之间的那种爱情比方的那么纯净，简直是不行思议。没有接触过这行的时候,只知道不就是钻石吗,其实它的里面有好多学问的，须要渐渐体会,通过报纸、杂志、网络、书籍主动学习其中的东西。 这是我在培训中的感悟： 1、以良好的精神状态打算迎接顾客的到来 当顾客进入或打算进入店内时马上礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行，是不行少的,所以这也是对顾客的一种的
13、礼貌,当他她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。 展示珠宝饰品 好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员,就应当向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝学问越多,其买后感受就会得到更多的满意,哪怕是看看,也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买,他不买不代表他的亲戚挚友不买，接待好每一批顾客,我们更不能以貌取人。 珠宝销售员工作安排表格 正式进入公司之后,首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟识公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事状况等。 从第三天起先，我将多看其它公司的网站产品的特性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分,加以融会贯穿,变成自己
14、的东西，近而写出更好的特性说明和文字资料。 从第六天起先，定时每一个半月做一个市场调查。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做市场调查。市场调查的内容是:各公司0.1ct以下、0.102ct、0.2t、0.ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。各相应重量钻石的颜色、净度、切工。有什么样的打折促销活动。各节假日期间,有什么样的独特促销活动。了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而驾驭钻戒市场的动态走向。 在做好了市场调查之后其次天，进一步要做的就是产品的规划。以以往我在周六福和IDO的工作经验，再加上现有的市场调查。对现在市场上我们须要什么样的产品进行一个规划。产品规划的内容：什么样的款式能让大
15、众型客人和时尚型客人宠爱;我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;我们可以做一些什么样的打折促销活动（比如情愿花钱买钻石珠宝的人,什么样的礼物和活动对他们有吸引力。) 在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后（时间是一周之后起先),就做一个产品供货方案。 举例说明:像我们这样的公司,在起步阶段,以拿货为主。当我们发展到肯定程度之后，可与工厂合作。最终，当我们要走品牌路途的时候,可建立自己的工厂。用一句话概括就是先生存，后发展。我建议:我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。 网站在正式销售起先之前一周起先培训:首先对珠宝销售人员进行珠宝学问的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关全部内容。因为在网上卖东西,销售人员肯定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在肯定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业学问之外,就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。珠宝销售工作安排1、作为一名优秀的珠宝销售组长,要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜,人的弱点就是喜爱听好听的,所以你要主动发觉顾客的优点，刚好的赞美顾客及陪伴者。 2、要了解自己所销售的是奢侈品,而不是一般的损耗品,所以要有很强的视察实力,和很好的沟通实力,能在适当的时机去夸奖顾客,主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。、销售组长最忌讳的就是把话说的很
