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1、广州整形美容项目调查分析报告调研状况：先通过网络了解大致状况，再通过实地考察和访谈了解一些细微环节等等。结论：1. 可行性状况：还未进行财务评价，可行性程度难以推断。2. 存在问题与建议：可能资金实力、专家技术水平、管理机制、*品牌的影响程度这四项将成为项目成败的关键。建议除资金外，我司要聘用当地知名专家1-2名，同时保证第一批工作人员都有相关阅历，采纳较完善的管理制度和现代化办公手段，并在开业前期在当地省级主要媒体推出*品牌性广告，宣扬“韩国实力，贴心服务”概念。一、项目概况1. 名称广州*整形美容医院2. 位置广州大道中295号，璟泰大厦7楼3. 周边目前现状本大楼性质有待现场考察。项目位
2、置地处天河区广州市中心繁华的CBD区域内。左边是省财保大楼，右边是省外商活动中心大楼和南方报业集团。旁边方圆2公里内耸立着商业、办公、酒店、高档公寓等各类大楼几十栋。本位置以北约2公里内有空军医院，以东约1.5公里处有市妇幼保健中心，便利开展医院合作。二、市场分析1. 市场需求与心理A、 广州地处珠三角中心区域，经济发达，生活水平高，人口基数大，人口密度高，对外开放程度也高，不仅消费实力很高，而且接受整形美容的观念也较超前。同时集中了大批高收入人群，包括私营企业主、企业高层、外籍投资者、高级学问分子等，高端医疗服务市场需求较强劲。B、 随着资讯传播的不断发达，营销信息会变得越来越公开化，人们的
3、消费观念也变得越来越理性。C、 由于近年不少医院因虚假广告泛滥，消费者对广州整形机构的诚信度不高。2009年4月中旬，新快报联手搜狐网特地就整容市场进行的一项名为“美丽革命大调查”的网络调查，其中“假如在广州、上海、北京三地比，你更情愿去哪个城市做整容？”的统计结果显示，广州整容医院受到的信任度最低，在516张选票中获得5.62%的支持，远低于上海的43.22%和北京的26.36%。2. 市场供应与营销策略A、 行业相关政策：广东省政府09年12月出台了关于加快广东省民营医疗机构发展的看法（下称看法），民营医院、诊所等医疗机构供应的医疗服务依据国家有关规定将免征营业税。各地可在房屋建设、设备购
4、置以及人员培育方面赐予民营医疗机构肯定的扶持。允许民营医院自主选择经营性质，对目前已定为营利性医疗机构可以申请转为非营利性机构，已确定非营利的也可自愿转为营利性医疗机构。另外，支持民营医疗机构引进人才。民营医疗机构引进的人才，在户籍管理、档案管理、住房与子女入学入托等方面享有与公立医疗机构人才同等的待遇。此看法将有效促进当地民营医疗机构的顺当经营，并能有效降低开支。2010年2月20日，国家工商总局公布了12个国家部委出台的2010年虚假违法广告专项整治工作实施看法(简称看法)，医疗、药品、保健食品广告，以及非法涉性、低俗不良广告等仍被确定为今年整治的重点。看法的实施，将对整形行业广告宣扬起来
5、规范净化的作用，不过以广告为主要竞争手段的机构将因此受到影响。B、 市场发展概况：南方医院于上世纪80年头初期就成立了整形外科，算是广东整形业最早的专科诊室。到了上世纪90年头，广东整形美容业起先蓬勃发展，当时南方医院、武警医院、中山高校附属医院有广东最好的整形美容机构。到了2000年，民营资本进入整形业，广东整形行业起先进入百家争鸣的时代。据有关统计，广州地区有整形美容机构100多家，年产值300多亿元人民币，推动相关化妆品德业消费90亿元人民币，并以每年12亿的速度增长。美容医疗机构在发达国家是很常见的，比照韩国汉城300多家与东京的500多家的规模，广州仅有100多家，医疗美容在广州无疑
6、有着潜在的巨大的市场空间。C、 机构数量与分布状况：近两年，广州市的整形机构数量增长快速，目前正规的机构有100多家。偷偷经营整形美容服务项目的小规模美容院不计其数，整形美容医师队伍鱼龙混杂。正规的机构主要分三类：第一类，完全民营(私立)的整形美容机构，如曙光,远东,华美,新光,美博城,博美,广美,博仕,中山医家庭医生,中大门诊部等整形美容机构；其次类，和外面公司合作(投资或承包)的大医院的整形美容科，如南方医院,广州医学院其次附属医院,珠江医院,广东武警医院等；第三类，目前还是大医院的正规整形科室，如广东药学院附属第一医院,中山一院,二院,三院,省人民医院,广州市一,市二医院,广医一院,市红
7、会医院,华侨医院等。广州市的整形机构基本都分布在环城高速路以内，并且主要集中在天河区和越秀区，主要整形机构分布位置如下图所示。D、 主要机构基本状况：以专科医院和门诊部为主，综合医院整形科室其次，还有数量浩大的小诊所和美容院。其中营业面积较大的机构有新时代整形、华美整形、广美整形、美莱整形、曙光整形，他们的营业面积也许都在3000平米以上。主要机构基本状况如下表所示：区名称地址电话所述面积网址天河区广州华美黄埔大道西493号6000广美整形燕岭路13号（燕岭大厦旁）9800留美整形林和中路150号天誉花园300338906501武警整形燕岭路268号61078766时间美容整形珠江新城华利路4
8、4号 （保利香槟花园门口） 38888588 /军美整形火车东站西侧军体医院门诊部二楼61130789现代医院整形濂泉路42号(白云山南牌坊旁)约3000仁爱医院整形科天河路108号22229999新时代整形广利路73号东洲大厦8558999910000海珠区省二医院整形激光中心891686662000广医二院激光中心岗东路250号 gyey 荔湾区人民医院整形芳村大道中明心路3号(医院二号大楼二楼)越秀区博仕整形中山二路49号（中山医科高校对面） d-plastic /广州美莱广园西路121号美博城B附楼5000中大家庭医生整形东风东路658号3000om/广空后勤整形市小北路243号200
9、0广州博美整形小北路138号粤秀整形外科广州大道中133号信龙大厦83331122广总整形流花路111号 广医一附整形农林下路19号 药院附一整形农林下路19号白云区曙光整形机场路15号-17号4000远东美容机场西远景路54号南方医院整形科广州大道北其中，有些机构具有较强的教学与科研实力，如广总整形、中大家族医生整形、南方医院整形科。不过，据有关机构调查，广州作为全国三大中心城市之一，整形专家实力和知名度上落后北京、上海较多。项目旁边机构状况：时间美容整形：Time（时间）整形美容是由欧洲闻名医疗投资基金time co.ltd独资的美丽健康管理连锁机构。是全球唯一获得英国国际联合委员会认可的
10、美丽健康管理机构。欧式装修风格，借鉴time co.ltd国际医疗管理理念。有“欧洲”荣誉、“香港”荣誉。项目名称创新：明显式综合瘦脸、激光定位溶脂、爱心手术（妇科整形）、抗苍老预防探讨中心。高水平导医：同时依据不同人群须要，可供应英、韩、日三种语言沟通服务。“3+2”贴心回访服务：3为术后3个月患者复原阶段技术支持，2为节日关怀、定期美容常识讲座。概念：美丽管理、国内首家宫廷式五星级整形美容医院。VIP体验没有做起来。视频中，将网络相关视频也放其中。设置了“案例中心”。新时代整形：号称广州市规模最大、技术层次最高、配套设施最齐全。提出动态美学整形理念，提高十个“第一”，其中包括“第一个与北京
11、整形外科医院、上海九院齐名形成三足鼎立的机构”。口号：要美丽不动刀，找新时代。其牙科是独立科室。将手术分类名称都称为某某中心。总体感觉没有什么硬实力。华美整形：94年领先开展整形美容服务，号称“亚洲整形美容第一品牌”。将大项目概括为“无影手、御肤术（无创光学美肤）、针功夫（非手术微整形）、美容冠”等四大项。VIP俱乐部加入“穗联”联盟商家，VIP贵宾有洗头、美甲等免费服务项目。韩方院长李钟七，总经理郑俊飞。与南京康美一样，有叫温碧霞代言。“亚洲整形美容探讨院”的网站已经下线，可能是机构已经被政府叫停。“我要做明星”专题似乎夭折了。中大家庭医生整形：成立于1997年，为中山高校属下唯一的医学整形
12、美容中心，营业面积较大，专业医生较多，设备较全，估计实力较强。网站做得较土，没有什么更新。广州医学院第一附属医院整形外科：完成了大量先天畸形修复重建、美容整形、血管疾病、手外伤四肢创伤的显微修复方面的手术，2007年激光室并入整形外科。像是一家公立医院的公立科室，网站是传统的。广美整形：前身是部队医院的伤残整复中心，08年迁新楼，据称营业面积达9800平米，在光电美肤方面较突出。与大连医科高校合作成为其临床教学基地。推出包年美肤卡。网络宣扬类似华美，有自己的电子杂志，专家伍新鹏（隆鼻术）、顾浩。韩方院长洪润基。广州美莱：美莱美容集团06年投资的，美莱是“华美”品牌的最大占有者，福州华美与泉州华
13、美均属其全部。是广州乃至华南地区规模最大、服务项目、医疗设备齐全的专业整形的专业整形美容医院，为广州市仅有的经“广州市卫生局”批准设立的2家整形美容医院之一。院长熊明根，并没有特别突出的专家常年坐诊。广州曙光：是曙光集团第一家机构，06年就有40台光电医疗设备，看来美肤是其强项。品牌标识刚刚更换。也有发VIP会员卡，与华美的差不多。院长叫蔡方明。09年举办了亚太微创整形应用高峰会，邀请了*两岸众多知名专家参会，也包括同行专家。E、 大致营销状况：广州市公立医院的整形科一般也不做宣扬、不重视营销手段，而民营整形医院则极尽宣扬之能事。2007年广州美莱整形美容医院推出美莱美丽新约，这是广东第一档大
14、型女性整形美容真人秀活动。紧接着2008年广州华美医学整形美容医院联合南方卫视华美美丽大变身之时尚型人秀“我要做明星”活动、2008年广州新时代国际整形美容联合广东电视台举办“将来主播”美丽打造活动等。电视真人秀活动在电视上闹得红红火火的时候，电视、报纸、户外的广告也是遮天蔽日。然而，许多医院不从自身服务品质和手术质量上去找缘由、做文章，而是加大广告力度，从而增加了企业经营负担，没有精力和财力去抓技术力气和优质服务，造成对广告的过度依靠，出现广告一停销售就掉的现象。行业内部人员水平参差不齐，虚假广告泛滥，以至于大部分的广州整形医院品牌知名度高，但美誉度和忠诚度普遍不高。不少医院喜爱拿明星来代言
15、，国内闻名影星刘晓庆作为广州新光整形机构代言人出现在广州，广州远东美容医院将管英细心打造成为所谓的“广州第一人造美女”，武警总队医院医学整形美容中心也找过中国第一人造美女”郝璐璐代言做“第十六次整形手术”等等。不过，靠明星代言的营销效果越来越不志向，大多数人并不会追逐明星去整形，而是更看中医院的技术和口碑了。另外，工商部门有“医疗广告不能利用消费者、专家、明星来卖广告”的规定，因此代言的广告常常会成为被工商部门整治的对象。数字化整形渐渐成为众多机构主打的概念牌。比如，广州现代医院引入的数字化整形系统包括数字化评估、数字化诊断、数字化设计和数字化操作四大部分，使整个整形过程数字化、精确化、特性化，其中为高级病房安装的家属关怀系统
