商务谈判课程感想3篇

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1、商务谈判课程感想3 篇商务活动中必须严格遵守时间。 进行商务谈判时， 按照事前约定的时间，必须准时到达洽谈地点。这可是分秒必争的事，千万不能马虎。商务谈判课程感想有哪些 ?下面整理了商务谈判课程感想，供你阅读参考。商务谈判课程感想01：本学期的谈判课程已以模拟谈判的形式圆满结束。 虽然在上课的过程中有过一次模拟谈判的经历， 但是这次考试对我们两个小组成员来说还是是感触颇深。商务谈判最初在我的脑海是一种十分专业的概念， 但是这学期老师却带给我们一种完全不同的商务谈判课程。 通过课程的学习， 我了解到商务谈判是应用广泛、十分实用、灵活性强、技巧多样并 且讲究策略的学科。 而通过实验的演练， 我对商

2、务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种，作为应用与商业活动的一种谈判，他有着自己的特点。首先，商务谈判以经济利益为目的。经济利益是商务谈判过程中谈论的主要内容， 更是商务谈判的最终目的。 谈判过程中，谈判的双方都为了自己的经济利益最大化而使用各种谈判技巧和策略。经济利益有包括很多种，有长期的，有短期的，有有形的，有无形的等等，总之，谈判人员在谈判前，先确定好自己的利益空间，然后按照平等互利、公平竞争、 讲求效益的原则，运用各种技巧和策略，尽量使对方让步， 最后达成一致，进行合作。在几种谈判结果中，我认为双赢是最好的结局， 这样有利于长期合作， 也可以从一定程度上保证是服务或产品质量。

3、其次，商务谈判以价格为谈判中心。 商务谈判的各种内容， 最终都是可以折算成价格， 以价格的升降体现出来。这要求每一位谈判人员在谈判前都要做好充分的准备， 了解双方的优势、劣势，了解双方的市场地位等等， 所谓知己知彼， 百战不殆 ! 其实很多兵家谋略都是可以运用到商务谈判中的，比如说以静制动、以逸待劳、出其不意、金蝉脱壳等等，也可以说，谈判的会议室，就是一个无硝烟的战场，但不同的是，这场战争的武器是智慧和实力，而结局也可以皆大欢喜 ! 谈判人员的素质及人员间的配合也是十分重要的，谈判人员首先 要有良好的思想素质和知识，更要有良好的心理素质和语言沟通能力。谈判涉及的学科特别多，内容也特别广，所以谈

4、判人员要有很多功课可做。通过这次模拟谈判， 我也认识到谈判专业知识的重要性。谈判虽然是灵活性很强的学科， 但是依然有自己的章法和套路。也许不学习专业知识和理论， 我们依然会谈判， 比如生活中我们每个人都必须买东西，与人交往有时求人办事。 但是书本上的理论毕竟是很多专业人士多年经验的积累， 是出书人总结的谈判精髓， 它很全面并且是一种捷径。在筹备谈判的过程中，甚至一直到谈判考试前，我们小组的所有成员都一直在翻阅书籍， 了解各种能有的上的谈判技巧和策略，希望考虑到各种可能发生的状况，能让整个过程跌宕起伏， 找到创新的看点，不至于千篇一律。所以，稿子一直在改，希望能精益求精。团队合作是做好一切的基础

5、。我们两个小组共有七个成员。每个人的风格各异，看上去似乎也 许不太和谐，但这也刚好是我们小组的优势 !有句老话叫： 人多力量大 。谈判小组正是这样，有人强势，就要有人打圆场 ;有人不拘小节，就要有人精打细算 ;有人霸道横行，就要有人以礼相待 ;有人不动声色，就要有人引蛇出洞。这次合作真的是很有趣，演练时郑重其事，去也不乏欢声笑语。我们合作的十分默契，每个人都有自己展现才能的机会， 每个小组成员都在为这次考试尽自己的最大努力。一场成功的谈判就像是一场博弈， 比的是双方的头脑。 但是只有头脑也不一定有用，很多成功的谈判，不一定要巧舌如簧，而是谈判人员的细心程度。 细节决定成败 同样适用于谈判桌上。

6、通过这样一次谈判实验， 我们还学会了如何运用技巧掌控全局， 学会了求同存异、追求长期利益。这样的考试形式是我们以主人公的角度，身临其境的感受一场无硝烟的商战，把理论运用到实处，给我 们的印象十分深刻，相信我们这一生都有所收益。商务谈判课程感想 02：在这学期的第九周我们迎来了期待已久的模拟商务谈判， 谈判主题：东风与福汽的重组问题。 这次的模拟得益于马老师的用心指导而顺利展开了。这次实训全班同学分成六个小组， 我们班同市营 1 班的小组进行谈判。在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了很多，特别是对学以致用，有很大感慨。以下是我对本次模拟商务谈判的总结， 希望通过此次总结吸取其中

7、的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。一、认识：这次活动很好的锻炼与考察了我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力， 作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用， 理论与实际充分结合。但这一块，我还做得很不好，不能将课堂的知识很好的用出来。1、 从谈判前的人员分工、 收集整理相应的资料到现场模拟我们都有很好的分工， 在收集资料的过程中， 我们一边到处百度一边瞎讨论，好不乐呼，这次的资料收集让我们更懂得了汽车，懂得了。谈判展现出小组成员的协调能力、 动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。 同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。2、 要做好，远比想象

8、中的难：刚开始，以为自己看了些案例分析看了些市场策划，此次作业的时间又那么多，独自的认为能写出一份很精彩的营销策划书出来， 但当花时间去做去动笔后， 才感觉远比我想象中的难，动笔难，动了笔后想写精彩更难，查了那么多东西，但是动起笔来但却总感觉不顺手，怎么写都内容不丰富，语言不精练而准确。3、 有用的资料比想象中的难找。很多资料都是过时的，现在已经快 20xx 了，查的很多都是20xx 年前的。而且很多资料都不准确，最新资料不知道怎么查，权威资料也不知道怎么查。4、1. 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要。3、谈判时，明确自身立场。4.谈判后，要注意总结。商务谈判课程感想03：商务谈判课程

9、总结在本学期学校安排我们学习了商务谈判这门学科。我们现在还只是一名学生， 还没有真正的步入社会， 我觉得学习这门课还是非常必要的。它可以教会我们一些等社交各方面的知识， 是一门很实用的学科。通过这一个学期的学习， 在刘老师的细心讲解下， 让我懂得了很多社交方面的常识。让给我对商务谈判这一门课有了进一步的认识和了解。下面我通过 现代社交礼仪 等几方面来谈谈我的见解和感受。一、 现代社交礼仪现代社交礼仪泛指人们在社会交往活动过程中形成的应共同遵守的行为规范和准则。具体表现为礼节、礼貌、仪式、仪表等。1.真诚尊重的原则苏格拉底曾言： 不要靠馈赠来获得一个朋友，你须贡献你诚挚的爱，学习怎样用正当的方法

10、来赢得一个人的心。 可见在与人交往时，真诚尊重是礼仪的首要原则，只有真诚待人才是尊重他人，只有真诚尊重，方能创造和谐愉快的人际关系， 真诚和尊重是相辅相成的。真诚是对人对事的一种实事求是的态度，是待人真心实意的友善表现，真诚和尊重首先表现为对人不说谎、不虚伪、不骗人、不侮辱人，所谓 骗人一次，终身无友 ;其次表现为对于他人的正确认识，相信他人、尊重他人，所谓心底无私天地宽，真诚的奉献，才有丰硕的收获，只有真诚尊重方能使双方心心相印，友谊地久天长。当然真诚尊重是重要的， 然而在社交场合中， 真诚和尊重也表现为许多误区，一种是在社交场合，一味地倾吐自己的所有真诚，甚至不管对象如何 ;一种是不管对方

11、是否能接受，凡是自己不赞同的或不喜欢的一味的抵制排斥，甚至攻击。如果在社交场合中，陷入这样的误区也是糟糕的。故在社交中，必须注意真诚和尊重的一些具体表现，在你倾吐衷言时，有必要看一下对方是否是自己真能倾吐肺腑之言的知音，如对方压根儿不喜欢听你的真诚的心声， 那你就徒劳了。另外，如对方的观点或打扮等你不喜欢、 不赞同，也不必针锋相对地批评他，更不能嘲笑或攻击， 你可以委婉的提出或适度的有所表示或干脆避开此问题。有人以为这是虚伪，非也，这是给人留有余地，是一种尊重他人的表现，自然也是真诚在礼貌中的体现，就像在谈判桌上，尽管对方是你的对手，也应彬彬有礼，显示自己尊重他人的大将风度，这既是礼貌的表现，

12、 同时也是心理上战胜对方的表现。 要表现你的真诚和尊重，在社交场合，切记三点：给他人充分表现的机会，对他人表现出你最大的热情，给对方永远留有余地。2.平等适度的原则在社交场上，礼仪行为总是表现为双方的，你给对方施礼，自然对方也会相应的还礼于你， 这种礼仪施行必须讲究平等的原则， 平等是人与人交往时建立情感的基础， 是保持良好的人际关系的诀窍。 平等在交往中，表现为不要骄狂，不要我行我素，不要自以为是，不要厚此薄彼，更不要傲视一切， 目空无人，更不能以貌取人， 或以职业、地位、权势压人，而是应该处处时时平等谦虚待人，唯有此，才能结交更多的朋友。适度原则即交往应把握礼仪分寸，根据具体情况、 具体情

13、境而行使相应的礼仪，如在与人交往时，既要彬彬有礼，又不能低三下四 ; 既要热情大方，又不能轻浮谄谀 ;要自尊却不能自负 ;要坦诚但不能粗鲁;要信人但不能轻信 ;要活泼但不能轻浮 ;要谦虚但不能拘谨 ;要老练持重，但又不能圆滑世故。3.自信自律原则自信的原则是社交场合中一个心理健康的原则，唯有对自己充满信心，才能如鱼得水，得心应手。自信是社交场合中一份很可贵的心理素质。一个有充分自信心的人， 才能在交往中不卑不亢、 落落大方，遇到强者不自惭，遇到艰难不气馁，遇到侮辱敢于挺身反击，遇到弱者会伸出援助之手 ;一个缺乏自信的人，就会处处碰壁，甚至落花流水。自信但不能自负，自以为了不起、一贯自信的人，往

14、往就会走向自负的极端，凡事自以为是，不尊重他人，甚至强人所难。那么如何剔除人际交往中自负的劣根性呢?自律原则正是正确处理好自信与自负的又一原则。自律乃自我约束的原则。在社会交往过程中，在心中树立起一种内心的道德信念和行为修养准则，以此来约束自己的行为，严以律己，实现自我教育，自我管理，摆正自信的天平，既不必前怕虎后怕狼的缺少信心，又不能凡事自以为是而自负高傲。4.信用宽容的原则信用即就讲究信誉的原则。孔子曾有言： 民无信不立，与朋友交，言而有信。 强调的正是守信用的原则。守信是我们中华民族的美德，在社交场合，尤其讲究一是要守时，与人约定时间的约会，会见、会谈、会议等，决不应拖延迟到。二是要守约，即与人签定的协议、约定和口头答应他人的事一定要说到做到， 所谓言必信，行必果。故在社交场合，如没有十分的把握就不要轻易许诺他人， 许诺做不到，反落了个不守信的恶名，从此会永远失信于人。宽容的原则即与人为善的原则。 在社交场合， 宽容是一种较高的境界，大英百科全书对 宽容 下了这样一个定义： 宽容即容许别人有行动和判断的自由， 对不同于自己或传统观点