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1、精品文档销售工作计划一、销量指标：至 20_年 _月 31 日，山东区销售任务560 万元，销售目标700 万元（ 20_年度销售计划表附后）；二、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据 xx 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：（ 1）本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；（ 2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场
2、大型联谊座谈会；.精品文档2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。（ 1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP 客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；（ 2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我 xx 年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：
3、目前情况下， 我公司仍然以贸易为主， “卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度， 我们务必强化为客户负责的意识， 把握每一次与用户接触的机会， 提供热情详细周到的售后服务， 给公司增加一个制胜的筹码。.精品文档本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习， 提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20_而迎来 20_年。我是今年 4 月份加入 xx 大家庭的，回顾在 xx 的这半年的
4、工作、生活历程，作为 xx 销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标， 但却朝着公司制定的目标努力迈进， 当然未能完成是因为存在不少的问题， 为了给来年工作提供更好的规划， 我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定 20_年的工作计划。述职部分在我们 xx 环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责 xx 在东莞市所下辖的 6 个镇（大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平）的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx 开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公
5、司， 除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx 团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。.精品文档从刚加入xx 到 8 月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种， 这里就不做多提。 8 月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决；未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务
6、基本上呈上升趋势。 各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、 经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大 6 个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20_年，就可以大力开发。这将是我们
7、来年提高销售量的有力增长点。 说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品， 厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们 xx 做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。.精品文档总结部分总结回首这走过的半年， 我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。纵观 xx 面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力， 农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。 不过随着人们对生活水平的追求
8、不断提高， 新型厨房电器逐渐被人们所接受， 加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、 油烟机、 微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。近几年随着国家的家电下乡、 节能补贴等政策的出台， 农村家电市场需求呈现放量式增长态势， 特别是厨电产品， 尚处于开发初期，像消毒柜、 电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发， 更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇， 推出适合农村地区使用的操作简便、 性价比高的产品， 推进农村用户对现代厨房电器的认知， 促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设
9、备、榨汁机为代表的新型厨房电器， 目前仅仅是在高端消费市场有所建树， 但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低， 未来出点生产企业应抓住厨房电器更新.精品文档换代的契机， 加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。 未来，随着消费者口口相传的口碑效应， 以及厂家的持续推动， 各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。很荣幸能与各位同事共同进步， 我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人
10、谦和正直， 对事业认真兢兢业业。 而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在_月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训， 让我学习到了系统化的产品知识培训， 顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的 KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受， 对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。明年规划通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西， 业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够， 尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。工作计划.精品文
11、档1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展， 同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城， 橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20_年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13 年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热
12、，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化 xx 在我负责区域内的业务影响力。我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。.精品文档2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各
13、方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如（电厂、电信、银行）。及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势； 比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持， 同时也要做好客户关系， 加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。 建立
