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1、 新经纪人入职培训相关制度一、 新员工有以下情况，将取消培训资格： 没有按照公司规定着装;没有携带齐全公司要求的各项资料（包括职位 申请表、新经纪人入职培训手册及其他公司人事要求提供的各项资 料）； 上课迟到超过30分钟； 中途请假； 上课严重违反课堂纪律； 考试严重违反考试纪律作弊；二、 新员工考试合格标准：平时考核与结业大考相结合： 80分以上：直接入职 70-80分：由区总监自行决定去留 70分以下：直接淘汰 如果被公司淘汰的员工仍然希望能够进入陕西秦福地公司工作，可以保留相人事资料， 参加下期入职。三、 所有离职后再入职的员工，如果离职时间在半年以内，不需要参加入职培训， 可以直接入职
2、；如果离职时间超过半年，必须参加新经纪人入职培训方可入职。四、 新经纪人市场调研期工作： 新经纪人通过复试之后，由店经理安排进行市场调研工作3-5天，并认 真填写市场调研手册；做好商圈调研。 自学入职基础只是手册，要求将该手册知识点全部理解并熟背。如遇 疑难向店经理咨询请教；定期向店经理汇报学习进度。熟悉店内人员及 工作环境。 以上两项工作完成后，店经理进行综合考评，合格后在手册上签字确认， 并推荐参加复试。五、 新经纪人在修完新经纪人入职训后，参加入职结业考试，并由班主任进行 综合考评。六、 办理入职手续（需携带）： 1. 本人身份张原件、复印件6份 2. 户口本复印件（首页+本人页+变更页
3、）3张 3. 暂住证复印件（非西安户口） 4. 学历证明原件+复印件1份（如有） 5. 本人彩色1寸免冠照片5张（同版） 6. 职位申请表（需有区经理及人事部签字） 七、带训2周后参加新经纪人提高培训，受训时必须携带本人的培训手册。 新经纪人提高培训考核不合格或新经济人入职培训、新经纪人提高培训 全部课时未休全者不予转正。 新经纪人入职知识手 目 录 一、 房地产基础知识 （一） 房地产行业基础知识 1.1房地产 1.2房地产业 1.3房地产业的特性 1.4 房地产中介服务 1.5 房地产咨询 1.6 房地产价格评估 1.7 房地产经纪 1.8 房地产市场分级 1.9 房地产类型 （二） 土地
4、基础知识 2.1 土地使用权划拨 2.2 土地使用权出让 2.3 土地成熟度 2.4 土地挂牌交易 2.5 房屋用地 2.6 住宅用地 2.7工业用地 2.8 商业服务业用地 2.9 旅游业用地 2.10 市政公用设施用地 2.11 绿化用地 2.12 公共建筑用地 2.13文、体、娱用地 （三） 房屋权证基础知识 3.1 五证 3.2 两书 3.3 房屋产权 3.4 共有房产 3.5 国有房产 3.6 集体所有房产 3.7 私有（自有）房产 3.8 单位产权房 3.9 涉外房产 3.10 其他房产 新经纪人入职知识手册 3.11 房地产权登记 3.12 转移登记 3.13变更登记 3.14
5、法定继承 3.15 遗嘱继承 3.16房产赠与 3.17 房屋抵押（四） 房屋产权性质基础知识. 4.1 商品房 4.2公房 4.3 已购公房 4.4已购公房的购产价格 4.5已购央产房 4.6经济适用住房 4.7回迁房 4.8廉租房 4.9乡产权房 4.10存量房 4.11二手房 4.12期房 4.13准现房 4.14尾房 4.15烂尾房（五) 房屋类型/结构基础知识 5.1住宅类型 5.2跃层式住宅 5.3复式住宅 5.4错层住宅 5.5底层住宅 5.6多层住宅 5.7中高层住宅 5.8高层住宅 5.9铺面住宅 5.10.SOHO 5.11花园式住宅 5.12钢结构 5.13钢、钢筋混凝土
6、结构 5.14 钢筋混凝土结构 5.15混合结构 5.16砖木结构 5.17其他结构 （六） 建筑学基础知识 6.1 地下室 6.2半地下室 6.3层高 新经纪人入职知识手册 6.4净高 6.5玄关 6.6隔断 6.7过道 6.8建筑密度 6.9容积率 6.10绿化率 6.11居住小区 6.12配套设施 6.13建筑面积 6.14使用面积 6.15公摊面积 6.16房屋面积计算 二、 租赁基础知识 1.1房屋租赁 1.2普通租赁收费标准 1.3 房屋银行（房屋管家） 三、 买卖基础知识 1.1 契约 1.2 印花税 1.3 个人所得税 1.4 营业税 1.5 土地增值税 1.6 土地出让金 1
7、.7 补足成本价（以标准和优惠价购买的已购公房出售） 1.8 综合地价款（此费用只有经济适用房才用交纳） 四、 经纪人基本素质及行为规范 （一） 经纪人着装标准 （二） 经纪人具备的人格特质 （三) 经济人应具备的能力、 (四) 怎样的房地产经纪人会被淘汰 附件：市场调研手册（一）商圈调查表 附件：市场调研手册（二）楼盘调查表 附件： 市场调查完成函 新经纪人入职知识手册 一、 房地产基础知识 （一）房地产行业基础知识 1.1 房地产 房地产是房产和地产的总称。房地产也叫不动产。房地产在物质上有 三种存在形态：单纯的土地；单纯的房屋；土地房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称。土地是土地及其
8、权利的总称。房地产是 由土地、附着在土地上的各类建筑物、建筑物和其他不可分离的物质及 其权利构成的财产总体。 房地产按照不同的标准可以划分为不同的类型，房地产大体上可以 分为：住宅用房地产、生产用房地产、经营用房地产、行政房地产、其 它专用房地产。 1.2 房地产业 房地产业是从事房地产开发、经营、管理、服务等行业与企业的总称。 房地产业是一个巨大的产业体系。主要内容具体地说就是： 土地开发和再开发 房屋开发和建设 地产经营，包括房产（含土地使用权）买卖、租赁、抵押等； 房地产中介服务，包括信息、咨询、估价、测量、律师、经纪和公证等； 房地产物业管理服务，包括家居服务、房屋及配套设施和公共场所
9、的维修 养护、保安、绿化、卫生、转租、代收代付等； 房地产金融，包括信贷、保险和房地产金融资产投资。1.3 房地产的特性 房地产位置的固定性 房地产地域的差别性 房地产的高值耐久性 房地产具有保值增值性1.4 房地产中介服务 房地产中介服务是指具有专业执业资格的人员再房地产投资、开发、销售、 交易各个环节中，为当事人提供居间服务的经营活动，是房地产咨询、评估、经纪等活动总称。1.5 房地产咨询 房地产咨询是指从事房地产活动的当事人提供法律、法规、政策、信息、 技术等方面的服务经营活动。1.6 房地产价格评估 房地产价格评估是指对房地产进行测算。评定其经济价值和价格的经营活 动。1.7 房地产经
10、纪 房地产经纪是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动。1.8.房地产市场分级 房地产市场分为四级： 新经纪人入职知识手册 一级市场：发展商从国家通过各种途径取得土地使用权，用来开发房地产项 目。 二级市场：发展商完成开发项目，并退出市场进行销售。 三级市场：进行过一次叫以后再次交易的所有房屋。 四级市场：租赁市场。 中介主要服务于房地产的二、三、四级市场。 注：一般情况下，大众理解的市场分级除土地以外的三级1.9 房地产类型 居住房地产，包括普通住宅、高级公寓、别墅等； 商业房地产，包括商务办公楼（写字楼）、旅馆（宾馆、饭店、酒店、招待 所、旅店等）、商店（商场、购物中心、商业铺面等）、餐馆、影剧院等。
