健身会所预售方案

《健身会所预售方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《健身会所预售方案（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、假;第一摩码商务会所管理(北京)有限公司 Ul First MOMABusiness Club Management (BeiJing) Co“Ltd.关于上报第一会所西安馆预售方案的请示公司领导：现在第一会所西安馆已经进入预售期，特拟第一会所预售方案，具体如下：一、市场定位方案：秉承“绿色、健康、舒适”的生活方式，人们开始优化自己的生活，也使得运动、健 身整体产业一跃成为当今最受欢迎的健康行业。据统计，西安每年到健身会所运动的健身 人群达30万人，而且每年正以10%的增长持续增加，而且越来越多的人群更追求高品质的 健身方式和环境。这样更使得综合性，一站式的健身会所深受广大人们群众的青睐，使得

2、 健身会所不再是追求健康身体的运动场所，更是追求时尚健康生活的生活态度。1、市场需求分析：现在的健身行业正在日益蓬勃发展，各大健身会所更是摩拳擦掌，准备大展拳脚。会 所行业希望能够整合自己所有的资源与客户共享。第一会所西安馆更是以国际化一站式服 务、会员制管理体系提供给中、高阶层的客户群一个“健康，时尚，舒适，放松”的绿色 环境，加之我们所拥有的婴儿游泳，动能健身、热门操课，桑拿水疗，使我们在同行业中 具有一定竞争力及其服务特色，随着知名度逐步扩大，吸纳的客户群及热衷于健康生活人 群也必将提升。西安各类型健身休闲会所明细:会所名称面积功能项目优势劣势价格区间田亮健身会所2500 平游泳池、健身

3、房、操课房2个、模拟高尔夫、浴区、乒乓球会所由田亮冠 名，有很强的 明星效应，并 且健身区设备装修投资成本大，回收周期长。2500使用的是国际顶级器械必确。博奥新派健身中心1500 平健身区（50平）、有氧区、单车房、男女更衣室、击剑馆开业时间短，装修较好，周 边环境非常好，有众多的 社区和商业。专业类击剑课 程在西安较难 复制。健身区域太小，不容易吸引健身类客人。2100 （送半年）阳光健身俱乐部1500 平健身区、有氧操房、动感单车房、更衣沐浴区会员价格低，消费群体大。投资成本高，运营成本大而导致会所不稳定经营。600绿地假日酒店健身房3500 平米健身区、游泳池、桑拿区、棋牌、SPASP

4、A主打，单 价很高，不用 高频次的客户 消费就可以达 到成本持平， 甚至盈利。消费较高，客户群体非常有限。并且经营收入受季节和时节影响非常明显。50002、会所经营优劣势:2.1 会所经营优势2.1.1 项目周边小区没有相应的配套设施，并且该项目为当代持有的项目，横向和纵向关系 容易梳理，；2.1.2 当代和第一会所共同出资，风险公担，利益共存，减轻了第一会所的经营压力；2.1.3 周边两公里内只有专业类的瑜伽会所，没有专业健身会所，另外会所拥有婴儿泳池等 特色服务可吸引更多类型客户群体2.2 会所经营劣势2.2.1 本小区当前入住业主较少，并且回迁户居多，消费能力有限;2.2.2 会所总面积

5、较小，对未来的功能规划有限制；2.2.3 周边没有大型商业区，并且周边小区数量较少；2.2.4 会所体量小，地理位置一般，未来再引进专业类教练时有难度。二、推广设计及产品设计方案：为了传达会所多元化、复合型、会员专属化的经营理念，同时体现出专业、细致、完整的运营标准流程，在会所预售前期对推广宣传、产品类型、价格定位、接待服务及咨询解答等方面建立的一套体系，具体如下：1、预售期推广设计与配备：1.1、 办公资产类：1.1.1 设立一处会所预售点，为接待咨询和客户邀约洽谈使用；1.1.2 在会所预售前台设立 1部会所主机电话，同时在办公室设立 3部移动座机以供会籍顾问预约客户；1.1.3 在预售区

6、至少3套谈单座椅；1.1.4 在会所增设3台电脑和一台打印机（客户信息录入，日常办公及文件制定使用）；1.1.5 制定并印刷完成行销会籍部预售期表单（客户参观记录单、客户咨询记录单、意向客户汇总单、日常工作计划单、消费单、会员章程等）；1.2、 宣传推广类：1.2.1 和西安地产和物业公司对接确认会所可在社区开展宣传、推广、销售的具体点位、数量、开设周期及具体形式；1.2.2 和确定项目地产对接完成功能、精装、软装完成时间，并且和各专业对接宣传、 邀约、咨询接待、待客洽谈、缴款及日常客户服务等具体方面的服务流程和服务特色；1.2.3 宣传物品的拟定、制作及架设，其中包含：会所效果图、会所平面图

7、、工服、职员名片、胸牌、会所海报、会所折页、会所邀请函、会所体验券、会所体验卡等（包含不限于）； 预售期时间节点制定：1时间工作内容备注22016.1.1招聘各岗位工作人员招聘32016.1.10培训企业文化、流程与标准化、专业知识等42016.1.20预售前期铺垫工作市场问卷调查、周边时间可提前公司公司拜访、商家合作等52016.2.27预售期客户预约、到场导览、预售回款时间可提前62016.3.26试运营期设备检测、客流量计算、私教预售时间可提前72016.4.10正式运营期开业庆典时间可提前1.3、 职员选择类（行销会籍专业）：1.3.1 五官端正，体态端庄，谈吐及形象良好；1.3.2

8、工作态度积极，对工作热情，认真，执行力强；1.3.3 认同企业文化，服从领导，有一定应变能力；1.3.4 有一定自我约束力，对工作积极、勤奋，努力；1.3.5 本行业或销售行业经验，表达能力好，善于与人交流；1.4、 服务标准类：1.4.1 与客户交/会员谈时须面带微笑，并用普通话与客户/会员交谈；1.4.2 主动与客户/会员打招呼，尽量称呼客户/会员的尊称；1.4.3 在社区内，电梯里遇见客户 /会员，应主动打招呼并谦让对方；1.4.4 仔细聆听客户/会员的意见/建议，并认真解答客户/会员的需求；1.4.5 没有任何理由与客户/会员发生争执。推广及接待规范用语：1.4.6 接听咨询电话：“你

9、好，第一会所行销会籍部*很高兴为您服务”；“请问，您是如何了解到我们第一会所的”；“请问，您是否参观过我们会所”；“希望您能留下您的姓名及电话，以便我帮你预约”；“感谢您的致电，我会恭候您的光临”。1.4.7 接待上门咨询客户：“早上好/下午好，先生/女士您好，第一会所行销会籍部*很高兴为您服务”；“接下来我带您参观俱乐部，参观过程中若有任何疑问您可随时提出来”“恭喜您成为我们的会员，以后我会为您做好服务”；“感谢您的光临”。1.4.8 主动电话拜访：“先生/女士您好，我是第一会所的会籍顾问*,很抱歉打扰您，您现在方便接听电话吗？” ；“会所的主要功能为：健身，搏击，操课，桑拿休闲，婴儿游泳”

10、；“最近会所正在举行免费体验的大型酬宾活动”；“我会为您做好预约”；“很乐意为您效劳，对您的打扰，请见谅” 。2、预售期产品设计与配备：2.1、 会所会籍类产品：第一会所西安馆作为全新会所呈现，在预售期主要以会籍类型和分享类型卡种为主要先期会员卡产品推出，并且依据个人、双人、家庭等客户特性设计会员卡类型如下（运营首年与预售期价格）：卡种预售期价格（元）使用说明备注个人年卡1500-2000健身、瑜伽和团课等健身设施全年免费使用，成长卡仅限适用团体类舞蹈课程。1 .成长卡：6岁至16岁未成年卡种（只限舞蹈类团体课程）；2 .合家欢：父母 +16岁以卜子女；3 .双年卡推出目的因为本会所为新会所第

11、二年续会率偏低特推出两年卡以更快回款双人什2800-3600个人双年卡2500-3200合家欢卡3200-3600成700-1200一年分享卡1500-2000/50 次2000-3000/100 次会员进场单次消费区间：20兀至40兀间1 .次数扣除按照进场人次确认；2 .当日支持多人次同时进行使用储值卡3500-5000一年会籍卡+储值消费1消费进场：30点；模式，此卡可多人进行2 .消费私教：150点;消费3 .消费其它项目：9折或8.5折备注说明：会籍类卡种包含（请假、转让、升等、转换） 、分享类卡种包含（升等、转换、延期）；2.2、 会员卡附赠明细：附赠会员卡卡种附赠客户群5次分享次

12、数1节体适能1节私教课个人年卡、双人年卡个人双年卡、合家欢卡仅限前200张首发会员卡附赠，综合消费卡分享卡2.3、会所私教课程产品:私教课程抛弃传统课时销售模式，进行周期式销售如基础期、训练期、效果期、巩固期，其中健身课程包括：搏击类课程、体能训练如CROSSFIT HIIT、塑形课程、减重课程、运动康复课程，周期数课程堂数私教金额具体说明课程有效期一个周期10+2=12 节1800-2400150-200/ 课2个月两个周期20+4=24 节3120-4320130-180/ 课4个月三个周期30+6=36 节4320-5400120-150/ 课6个月四个周期40+8=48 节4800-5

13、760100-120/ 课8个月2.4婴儿游泳卡种1卡种使用说明价格（元）进场单价（元）后效期210次本卡只限本宝宝使用，不得转500-60050-603个月330次让他人使用，如转让需付输卡1200-150040-506个月450次费200兀。此卡可学受宝宝游 泳，洗浴，按摩等服务1500-200030-4012个月2.5、预售期行销业绩分解:业绩说明业绩预售期回款目标xx万会籍会员数量200人卡种组成个人计60分享20个人双年60成长20双人单年20储彳120合家欢10共计200张私教彳寸7婴儿游泳2.6、预售期宣传宣传地点方式方法目标人群锦尚名城与物业、地产进行合作在楼宇内张贴海报、展架

14、，并与物业地产公司进行联动活动物业、地产公司职员、社区业主东滩社区、上品.美地城等社区入驻周边社区进行活动和作，以散 播健康知识及服务业 主的理念进驻社区附近居民半导体产业园、华为 公司、国土资源局等 附近单位拜访大客户进行客户团购洽谈、活动邀约附近工作人员丈八沟小学、第五幼儿园等人群聚集地会籍顾问外展宣传DM单发放、问卷调查、扫描二维码等附近居民网络微信、O2O等微信、qq等社交平台发起活动，美团、大众点评等平台发布会年轻群体所信息商家合作资源互换在其店内摆放展架、DM单等宣传品周边商铺及居民会所内部活动邀约进行如酒会、冷餐会、互动类活动对客户进行邀约会员及其家属、朋友，与潜在会员等3、预售期流程设计与配备：3.1、 行销接待标准与流程：3.1.1 预售期咨询