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1、 浅析MOBA类游戏直播的营销推广 UNDERGRADUATE THESIS浅析MOBA类游戏直播的营销推广论 文 题 目： 论文版权使用授权书本论文（设计）“ 浅析MOBA类游戏直播的营销推广 ”是本人在校期间所完成学业的组成部分，是在江苏师范大学教师的指导下完成的，因此，本人特授权江苏师范大学可将本毕业论文的全部或部分内容编入有关书籍、数据库保存，可采用复制、印刷、网页制作等方式将论文文本和经过编辑、批注等处理的论文文本提供给读者查阅、参考，可向有关学术部门和国家有关部门或机构呈送复印件和电子文档。本毕业论文无论做何种处理，必须尊重本人的著作权，署明本人姓名。 作者签名： 指导教师签名：
2、年 月 日 年 月 日 浅析MOBA类游戏直播的营销推广摘 要随着互联网技术的发展，人们在日常生活中需要用到网络的时间也逐渐增多，一些伴随着互联网发展起来的职业也越来越多，其中主播在这个必须以网络为生的职业，也在这其中脱颖而出，主播的门槛低，做得好收入也非常可观，是现在很多年轻人都想要做得职业。人们在闲暇时，总想放松娱乐一下，通常会选择玩游戏看电影等，本文以游戏主播为主，以英雄联盟和王者荣耀这两款游戏的各层主播为例，分析游戏直播通过网络营销推广的方式，成功推广一个产品，是要结合该主播人气大小，在网络中的号召力等因素多方面考虑。本文通过对各大直播平台人气主播的调查，对比各大主播的在营销推广方面的
3、不同，找其优缺点，为游戏直播中的营销推广提供了参照，为网络营销之路提供了方向。关键词：游戏直播；营销推广；网络营销；MOBA类游戏Analysis of Marketing Promotion of MOBA Games Live StreamingAbstractWith the development of Internet technology, people in daily life need to use the network of time also gradually increased, some with the internet to develop more and
4、more occupations, in which the anchor in the network must live in the profession, but also in this one of the fore, the anchors low threshold, do a good income is also very considerable, Is that many young people now want to do a career. People in their leisure time, always want to relax and enterta
5、inment, usually choose to play games to see movies, this article to the main game anchors, to the Hero League and the king of the glory of the two games in each layer of the host as an example, analysis of the game live through the network marketing promotion, the successful promotion of a product,
6、is to combine the size of the anchor popularity, In the network of appeal and other factors to consider. This article through the major live platform popular anchor survey, compared to the major anchors in the marketing aspect of the different, find its advantages and disadvantages for the game live
7、 in the marketing to provide a reference for the Network Marketing road provides a direction.Key Words: game live broadcasting; marketing promotion; internet marketing; MOBA games目 录目录一 前言3二 电竞直播平台的发展4（一）电竞产业的规模及发展4（二）游戏直播平台的发展5三 MOBA类游戏直播的利益机制6（一）电竞直播的经济来源与分配6（二）大主播跳槽产生的利益变动7（三）直播平台利用主播人气进行活动9（四）主播
8、如何通过直播赚取利益9四 、MOBA类游戏直播营销的现状和问题9（一）在游戏直播中的营销推广的现状10（二）在游戏直播中的营销推广的问题11五 MOBA类游戏直播的营销推广策略12（一）主播基本营销推广的策略13（二）对比不同主播的营销推广13（三）成功主播如何进行营销推广14六 、结语15参考文献16一 前言随着网络的快速发展，人们在日常生活中需要网络的地方也越来越多，人们休闲娱乐的时候，总是少不了游戏的陪伴，在如今这个电竞行业崛起的时代，游戏主播对产品的宣传有时往往大于明星效应，主播通过直播的方式，与观众拉近关系，通过弹幕增添互动性，比起明星宣传，多了一份像友人推荐那样的真实感，观众也更愿
9、意去相信与自己距离更近的主播的推荐。网红的道理也一样，那些网红多数是拍视频亲自体验推销，并会回复粉丝的问题，这是明星不可能做到的推销方式。目前关于游戏直播的话题多数是把目光放在了游戏直播平台上，提及直播会给主播带来的经济利益，直播会给直播平台带来的经济利益，很少关注直播能够带来的营销推广，往往要更加的贴近大家的生活。在英雄联盟、王者荣耀等众多家喻户晓的游戏渐渐深入人们的日常生活中，有几个喜欢的游戏主播也不少见，有名气的主播会在自己直播页面上宣传淘宝店铺，或者在等待游戏进入的时候，就像聊天一样很平常的提及他要推销的东西，这样也达到了推广的目的，粉丝由于喜欢他所以去买他推荐的东西，比如主播同款键盘
10、、电竞椅、抱枕、主播爱吃的零食等。与消费者互动是最好的营销策略，这样才能产生最大的价值，而作为核心的直播平台将会成为用户互动的主要场所。但是主播看上去辉煌，尤其是观众都会去选择观看人数多的，有趣的，朋友推荐的，很少去找一个萌新主播或者是小人气主播，这也注定当主播这条路不是每个人都能成功的，有些主播通过恶意卖肉低素质直播吸引一些思想不健康的观众去捧场，这些现象也有很多，因为网络很发达，越来越多的青少年会在闲暇时接触网络，主播的素质不高，很容易带偏这些正在发育中的青少年。如何当一个正能量又有人气的主播，如何在直播中盈利，这是电竞直播行业主播最需要克服的问题。因为电竞行业的崛起，不仅是主播，直播平台
11、的创办者也得考虑如何在众多平台中抓住商机，举办活动，培养主播等，也是他们的核心问题，不能让观众觉得在坑钱，如何把活动创办的有新意吸引人，如何把一个主播捧起来，如何净化自己直播平台的环境，挽留观众，都是他们需要克服的难题。二 电竞直播平台的发展（一）电竞产业的规模及发展电竞是近几年才兴起的行业，曾经“电竞到底属不属于体育竞技”的话题，将电子竞技从小众拉上台面，不少人借着这个话题，在这个行业分得一杯羹。电子竞技在2003年被国家体育总局正式确立为第99个体育运动项目，目前已经提前到了78位。他是用电子设备作为器械，人与人的智力对抗运动，相比较传统的体育运动，电子竞技的门槛较低，对场地需求小，人员需
12、求也上，可以在网络上进行，不出门也可以操作。它具有很强的观赏性和娱乐性，有紧张刺激的电竞比赛，还有娱乐性强的个人游戏直播。电竞从星际争霸这类单机游戏开始进入中国，虽然当时并不成熟，但它却以惊人的速度成长，创造了很多就业机会，比如：电竞视频制作者、游戏解说、游戏主播等。曾经那些80后90后，现在已经长大，上大学后的这些人，有了更多的自主时间去玩游戏，电竞也逐渐代替了很多娱乐消遣，甚至变成一部分人的社交场所。根据调查结果，中国电竞用户高达一亿多人、其总产值超过200亿。2017年的英雄联盟职业联赛在中国举行，于1月19日正式开始，比赛会场在上海陆家嘴金融中心正大广场，有千万名喜爱英雄联盟的粉丝在线
13、观看比赛直播拥。腾讯旗下人气最高的手游王者荣耀，也于2016年举办首届职业联赛，因为他拥有着较高的人气，拥有庞大的玩家群体，仅仅几个月观看人数就突破数亿，每日观看人数也高达百万。（二）游戏直播平台的发展目游戏直播发源于游戏视频，玩家将自己的游戏过程录制下来，编辑好并发布到相关的视频网站，观众可以点开视频观看，并发表言论。然而这种视频有个很大的弊端，他不能及时反映游戏现况，甚至有的游戏视频是很久之前的，而每一个游戏都是在一点点的修改更新。游戏直播平台解决了这种问题，构建者将网络与游戏产业相结合，招募游戏玩家在自己旗下直播，通过游戏主播与观众之间的互动，送礼从中获取利润。庞大的观众群体证明观看别人
14、玩游戏是一种新的娱乐方式，受众群体更是超出了很多人的想象。随着技术的提高以及互联网的普及，游戏直播平台也向移动端转移，手机直播也带来了更多的观众。我国现在知名的直播平台有斗鱼、熊猫、全民、虎牙、企鹅电竞等，这些平台每天都拥有着巨大的点击量、评论量，还有旗下的网店数量。不仅仅是在中国全球的电竞行业都在飞速的发展，并且他在发展的同时增长速度也非常的迅速。中国作为人口大国，占据全球电竞市场的15%，可想而知电竞产业是多么迅速的在国内发展起来。下图是全球的经济对比，可以看出电竞行业在这几年的发展出乎意料。图 1 全球电竞行业收入市场需求和庞大的玩家群体一起讲电竞推上高峰。电竞比赛与直播逐渐渗透玩家的生
15、活，庞大的玩家群体不断刺激广告主对电竞的投入，让电竞变得商业化，同时也因为广告主的介入，更加快速的推动电竞行业的发展，也让电竞行业在如今存活的更久。三 MOBA类游戏直播的利益机制游戏是个虚拟的世界，游戏直播的收入也往往来自于虚拟的礼物，游戏直播的收入主要来自虚拟礼物，直播本质是以“直播内容”为主，有趣的直播内容，高端的操作会吸引更多的玩家观看，粉丝会因为主播的魅力，为他充钱打赏礼物，从而使得平台从中获得利润。玩家想要模仿高手提高自身水平，使得优胜劣汰，大主播人气越来越高，小主播没有人气甚至离开直播圈。游戏平台签约人气主播，为他做宣传，提高他的人气，而主播通过直播，通过粉丝的打赏，给平台带来利益，这是双赢的事情。观看电竞直播的用户多为男性，在年龄上以18-40岁的男性为主，可以看出电子游戏在男性中拥有广大群体。而在这之中，大学生占据最多，他
