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1、创业计划书写作指南（仅供参考考）目标：指明明计划的的投资价价值所在在。解释释是什么么（Whhat），为为什么（Why），怎么样（How）。参赛项目具具体来源源：参赛小组成成员参与与的发明明创造或或专利技技术；经授权的发发明创造造或专利利技术；可能研发实实现的概概念产品品或服务务。一、核心内内容产品（或服服务）的的独特性性详尽的市场场分析和和竞争分分析现实的财务务预测明确的投资资回收方方式精干的管理理队伍二、写作框框架概述：公司司的业务务和目标标及其他他产品或服务务：用途途、好处处竞争优势所所在专利权、著著作权、政政府批文文、鉴定定材料等等市场：市场场状况、变变化趋势势及潜力力调研数据细分目标市
2、市场及客客户描述述竞争：现有有和现在在的竞争争着分析析竞争优势和和战胜对对手的方方法营销：针对对每个细细分市场场的营销销计划如何保持并并提高市市场占有有率运作：原材材料、工工艺、人人力安排排等管理层：每每个人的的经验、能能力和专专长组成营销、财财务、行行政、生生产、技技术团队队财务预测：营业收收入和费费用、现现金流量量前两年月报报、后三三年年报报附录：支持持上述信信息的材材料三、思考方方法1、收入成成本法（试试用于利利润的预预测和变变动分析析）利润=收入入-成本收入=价格格*销售量量成本=固定定成本+可变成成本2、市场营营销4PPs（适适用于销销售状况况的预测测和变动动分析）Produuct：
3、产品Pricee：价格格Promootioon：促促销Placeemennt：分分销策略略3、波特五五大竞争争作用力力（适用于分分析是否否应当进进入某个个市场或或产品领领略，以以及是否否具有长长期的竞竞争力）供应商议价价能力购买者议价价能力潜在竞争者者替代品竞争争者行业内原有有竞争4、内部因因素和外外部因素素（适用用于分析析各类经经营问题题）外部因素：市场（趋趋势、细细分市场场、替代代品）客户（需求求、品牌牌忠诚度度、价格格敏感度度）竞争对手（数数量、市市场份额额、优势势）内部因素：营运（生生产效率率、成本本因素）财务（利润润率、资资金利用用效率、现现金管理理）产品（竞争争优势、差差异性）5、
4、3Css综合法法（试用用于分析析各类经经营问题题）Compaany公公司市场营销、生生产运营营、财务务管理、战战略规划划Compeetittionn竞争行业竞争波波特五大大作用力力、竞争争定位价价格、质质量Custoomerrs客户户市场细分、容容量、增增长、变变化趋势势、价格格敏感度度创业计划竞竞赛不同同阶段对对作品的的要求一初赛时提交交一份创创业计划划提纲，理理想篇幅幅：A44纸34张。一、基本部部分1、机会（1）描述述创业机机会瞄准清晰的的市场需需求、瞄瞄准具体体的目标标顾客（群群）（2）描述述产品或或服务概概念使用类比，给给出例子子，解释释怎样满满足顾客客的需求求（3）描述述市场中中的
5、竞争争竞争者是谁谁，他们们的产品品是什么么？你的的竞争优优势是什什么？如如何保持持这些优优势？2、策略（1）策略略+目标市市场=创业模模型（2）怎样样赢利？（3）怎样样把产品品送到顾顾客的手手中？（4）谁是是顾客？3、怎么做做（1）描述述赢利潜潜力、预预期收入入、赢利利能力、回回收策略略（2）描述述管理队队伍、全全面均衡衡、经验验、不足足（3）行动动计划（4）里程程碑二、可选部部分：产产品或服服务的命命名命名时应考考虑的因因素：直直观、时时髦用语语、暗示示创业模模型、有有说服力力、吸引引顾客的的注意力力。三、注意1、以顾客客为中心心描述这这一讨论论的框架架例如您的产产品或服服务是一一个正在在出
6、现的的发展潮潮流的一一部分目前尚未解解决的问问题特定的大型型应用这个风险事事业是一一种解决决方案对顾客需求求的特殊殊之处初步的成功功2、使用图图表来说说明概念念，清晰晰简洁的的书面材材料，直直接了当当二复赛时提交交一份完完整的创创业计划划，一份份好的创创业计划划（包括括附录在在内）篇篇幅一般般为20040页长长。创作作时应注注意以下下问题：一、明确你你的顾客客群把注意力集集中到一一个清晰晰的市场场，并与与潜在的的顾客交交谈。例如：谁会会买荧光光雪橇美国有2.5亿人人，目标标：滑雪雪爱好者者，比方方说300%的人人滑雪，即即为7千5百人。细细化目标标：追逐逐潮流的的一部分分滑雪爱爱好者，8%，即
7、为6百万；其中50%的人每年购买一个，未百万，价格：500/双，估计市场容量约为15亿美元。二、说明谁谁会购买买产品或或服务创业模式，即即如何获获得利润润；销售方式，即即如何把把产品送送到顾客客手中；价格；销售方式的的选择顾客：销售售渠道？创业用户：决策者者？制造业者：是使用用还是转转手买卖卖？分销商：谁谁作为你你和顾客客的桥梁梁？科研实验室室：有吸吸引力吗吗？说明明为什么么？为你的产品品或服务务定价对于顾客的的经济价价值：与本产品竞竞争的产产品的价价格：决策者，预预算；成本+利润润=价格从顾客出发发，他们们能接受受的价格格下限。三、展示的的潜力使用类比的的方法说说明这是一种产产品还是是一桩生
8、生意？这这次风险险事业的的潜力是是大还是是小？举例说明潜潜力的特特点。例如： 335年之之内的收收益达22千万至至1亿美美元； 每每个员工工收益达达15万万至300万美元元以上；退出策略是是5年内内上市发发行股票票（IPPO）；税前利润达达20以上；收益和员工工年增长长率10002000；五年内偿清清投资的的501000：市场年增长长率达220以上；用户在半年年内收回回产品投投资。四、描述产产品或服服务五、分析你你的竞争争对手 弄弄清竞争争对手和和替代产产品； 找找到合作作伙伴； 扫扫清产品品或服务务进入市市场的障障碍； 划划出竞争争空间； 当当前的角角逐者或或解决方方案；谁是当前的的直接竞竞
9、争对手手。六、与竞争争对手相相比，你你有哪些些优势？确立竞争优优势；注意当前存存在的缺缺陷，说说明你能能如何最最好地弥弥补这土土缺陷。七、保护你你的优势势考虑到风险险；申请专利或或国际专专利保护护；树立品牌形形象；行动，行动动，再行行动，占占据市场场。八、建立社社会关系系网络与权威人士士建立联联系；结交有关方方面的朋朋友；平衡技术和和刨业技技能；寻找可靠的的顾客。九、实现你你的承诺诺原型示范；展示第一个个定货需需求；争取外部权权力部门门的支持持；描述销售渠渠道；使用类比和和举例方方法。十、量化自上至下：目标市市场的容容量； 自自下至上上：与顾顾客交谈谈 竞竞争对手手的销售售； 对对于顾客客而言
10、，经经济价值值； 盈盈利和利利润目标标； 运运营成本本：价值值链由于大部分分同学对对这一部部分不熟熟悉，这这里举一一个例子子进行说说明：您决定创立立一家公公司，为为孩子们们设计电电脑游戏戏。您做做了研究究并且确确定了您您的目标标市场和和预期收收人，但但是因为为您需要要说服风风险投资资家们这这是一个个有利可可图的事事业，您您需要估估算您的的成本。例如：量化化您的创创业模型型 开发发：3个个IT开开发员：340，0000年年薪1200，0000； 合合同图形形和音频频设计人人员25，0000； 开开发总费费用：1455，0000； 营销销：1个个市场营营销经理理：140，0000年年薪40，000
11、0； 33个贸易易展示：36000018，0000； 印印80营营销材料料：110，0000； 合合同PRR代理：100；0000； 网网站：8，0000； 市市场营销销总成本本：886，0000； 制造：CDROMM生产：0.10/个；包包装：0.990/个个；生产产总成本本：11.000/个； 分销 零售：零售价价格的550；总的分分销成本本：500的零零售价格格； 试着把上上面的环环节量化化 零售价价格：20个；计计划第一一年销售售1000，0000个；开发成本：1445，0000； 蓄销成成本：86，0000；制造成本：1000，0000； 分销成成本：1， 0000， 0000； 总
12、 成成 本：1，3331，0000； 利 润润：6669， 0000；三在复赛作品品的基础础上进一一步完善善、提高高，形成成决赛作作品，准准备参加加答辩。四第一阶段：创业计计划构想想细化第二阶段：客户调调查与至少3个个本产品品或服务务的潜在在客户建建立联系系。其中中至少有有一个是是你将选选作自己己销售渠渠道的客客户。准准备一份份1-22页的客客户调查查纲要。提提供一份份用过的的调查和和调查方方法的描描述。保保证取了了足够大大量的信信息：包包括潜在在客户的的数量、他他们愿意意付的价价钱、产产品或服服务对于于客户的的经济价价值。还还应当收收集定性性的信息息：如购购买周期期、对于于购买决决策者来来说
13、可能能导致他他们拒绝绝本产品品或服务务的可能能障碍、你你的产品品为什么么能够在在你的目目标拥护护和客户户的应用用环境之之中起作作用。作业1：竞竞争者调调查确定你的潜潜在竞争争对手并并分析行行业的竞竞争范围围。分销销问题如如何，形形成战略略伙伴的的可能性性？谁是是你的潜潜在盟友友？准备备一份11-2的的竞争者者调查小小结。第三阶段：文档制制作作业2：市市场、目目标和战战略这是创业计计划的第第一个主主要部分分。它应应当建立立在你所所进行的的客户调调查和竞竞争者调调查的基基础之上上，交一一份3-5页的的文档，量量化市场场机会、你你如何把把握这个个机会、细细化争取取目标收收入的战战略。附附上一些些市场
14、预预测、客客户证明明、调查查数据，从从各种出出版物上上剪下来来的材料料、产品品描述或或者市场场营销材材料。作业3：操操作针对新公司司的运用用，准备备一份33-5页页文档。哪哪些是达达到目标标最关键键的成功功因素？如何在在创业计计划中反反映出这这些优势势，并且且在所有有建立这这家公司司的重要要方面体体现这些些优势？例如，如何何寻求雇雇员，需需要什么么样的?人如何何开发产产品，建建立一支支销售队队伍，建建立分销销伙伴关关系，选选择合适适的地址址，创业业下面的的舆论，保保护知识识产权以以及生产产产品？在这个个过程中中关键的的风险是是什么？这家新新公司如如何在长长时间里里大量生生产？简简而言之之，详细细描述这这家公司司从今天天到两年年后、五五年后以以及将来来的运作作方式。仔仔细进行行财务估估算，以以透彻把把握这家家公司如如何从收收入、销销售量、客客户以及
