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1、房地产下月工作计划报告本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人.制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标.二.目标1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如.2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个.3.锁定有意向客户30家.4.力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争.服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重.正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行.1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的
2、信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流.2.对有意向的客户尽可能多地提供服务比如根据其需要及时通知房原和价格等信息，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通.其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等.挑起其购买_.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类.4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈.5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等.了
3、如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法.克服困难、调整心态、继续战斗.7.在总结和摸索中前进.四.计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备.一、体制改革采用多项目运作模式，双线管理.各项目以项目部的形式开展工作.实行项目经理负责制.项目经理负责本项目的一切事务管理，包含与总公司管辖范围内的对接事务，如：财务、采购、人员、考核等.总公司负责财务资金调度、税务、融资，中高层人员招聘、调度、管理，资源开发土地，建筑材料采购.项目部负责报建、外部关系处理、工程计划、工程进度、工程质量、成本控制、现场安全管理、
4、人员管制、建筑材料管理验收、实地评价、保管、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、工程变更、工程验收、工程资料收集、建档等事务.二、强有力的人力资源保障实行总公司和项目部联手招聘的模式，中高层以上的骨干人员由总公司负责招募、考核、录用，以下派的方式给各项目部配置，既受项目部经理管制，又受总公司监督.各项目部负责基层岗位人员的招聘.建立人才梯队，为人员甄选、更新作储备.三、组织关系重组梳理现有的配置，重新设计新的架构.原则是：以岗定人.绝对不是以人定岗.不能因为现有_人而设一个无效的岗位.明确各部门的部门职责和个人岗位说明书，明确每个人的工作范围、权限和对应的责任，能够有效地防止职务重叠
5、、责任扯皮，鸭多不下蛋的局面.优化部分富余人员.优化的原则是：价值、工作量、匹配度、综合考量的结果.四、工作流程的整合改变现在的独立管理流程，增加总公司监督的工序.原则是：复杂的事情简单化，以加快工作效率.加强横向联系的力度，杜绝各自为政的现象发生.五、建立新的薪酬体系形成长效激励机制，结合行业标准和地区标准，细化每个岗位的工资结构，未来的工资将由很多板块组成，包括：基本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、提成工资、风险收入、项目奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工作餐补贴等完善福利体系.结合国家的法律法规，给在职人员办理社保，进一步实现：员工生日祝贺、婚丧礼仪、年
6、度旅游、教育培训等福利.六、建立目标管理制公司制定长期、中期工作目标，下发到各部门，由各部门提交详细的月度、季度工作计划.交总公司监督委员会备案，总公司安排专人跟踪计划的实施情况，并直接对总裁负责.所有人员都必须提交周工作计划，一份给自己的直接上司，一份给总公司监督委员会.工作计划里面要详细注明：事项、预计完成时间、具体负责人、协助人、完成情况、未完成的原因、改进措施.工作计划的达标率是年度绩效考核的主要依据.每季度由总公司监督委员会召开一次工作检讨会.分析各岗位的工作执行情况，并开展批评与自我批评，责任到人，精确到每一件事.七、签订工作责任状，实行风险收入，对保质保量完成工作任务的人员实行重
7、奖，对完不成工作任务的人员进行经济处分.八、完善劳动关系每个人都必须和公司签订劳动合同和保密协议.新进人员必须体检上岗，预防不必要的事件发生.一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展.全面加强学习，努力提高自身业务素质水平.作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施.因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养.注意用科学的方法指导自己的工作，
8、规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力.二、在开发公司的日常工作我进入公司以来，在公司开发部工作.在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高.进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审.在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定
9、了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行.月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：1.根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划.2.策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施.3.办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记.4.参加李培庄拆迁工作及合同的管理.5.进行社会调查，接待客户，对客户保持联系.三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多.作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节.1.销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售
10、改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;2.来电、来客的登记填写客户资料表.无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表.填写的重点是客户的联络方式和个人资讯.客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因.根据客户成交的可能性，将其分类为：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访.3.销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料.4.换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果.5.催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理.6.成交客户资料管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而限度提
11、高对客户的服务.7.换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单.8.退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决.9.加大宣传力度通过以下几种方式：1传播媒体报纸电视2户外媒体户外看板位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员网络、出租车、公交车、公
12、交站台可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传，内容主要以开盘为主.3印刷媒体四、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务.在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量.我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识.加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的
13、了解、学习.遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩.页码 / 总页数房地产下月工作计划报告（2）二、密切关注国内经济及政策走向.在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据.目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20_年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20_年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作.三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案.我在20_年的房.产销售工作重点是_公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同
14、的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案.四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法.我将结合20_年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群.我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法.五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成.我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案.定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务.六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障.明年的可售产品中
15、商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度.房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机.为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来.一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动.市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划.1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要.一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览.2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料.3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题.4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标.5.市场营销
