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1、项目产出物及作用企业产出物类型作用（所满足的具体需求）系统建设与改造提供产品和服务，提升企业的生产经营水平个性化产品和服务的提供满足特定顾客的需求特别权益的取得提升企业能力与水平可交付成果定义可交付成果。英文Deliverables。是项目管理中的阶段或最终交付物。是为 完成某一过程、阶段或项目而必须交付的任何独特、可验证的产品、成果或提供 服务的能力。在项目管理中，始终都非常关注交付成果。完成全部交付成果，就意味着覆 盖了全部的项目范围，所有的项目活动、项目资源，都是为了有效完成这些交付 成果而发生的，交付成果在很大程度上反映了项目目标的要求。可交付成果：1、项目小组完成推广任务，在大杭州地
2、区（上城区、下城区、滨江区、拱墅区、 西湖区、萧山区、余杭区、江干区、富阳区、临安市、桐庐县、建德市、淳 安县）各个街道、行政村的较大药店及超市等大型购物场所拥有本产品的销 售柜台，每个销售网点都有可以详细介绍本产品功能，且有成功销售本产品 能力的专业销售员对顾客进行售卖活动。2、在大杭州地区（上城区、下城区、滨江区、拱墅区、西湖区、萧山区、余杭 区、江干区、富阳区、临安市、桐庐县、建德市、淳安县）的消费者中形成 口碑效应，使百分之八十的老年人、百分之五十的中年人及百分之三十的青 少年知晓本产品。3、在大杭州地区（上城区、下城区、滨江区、拱墅区、西湖区、萧山区、余杭 区、江干区、富阳区、临安市
3、、桐庐县、建德市、淳安县）各大地方网络论 坛、微信公众平台上出现本产品的有关信息。4、将总部下配的所有产品全部售卖。5、收到来自大杭州地区（上城区、下城区、滨江区、拱墅区、西湖区、萧山区、 余杭区、江干区、富阳区、临安市、桐庐县、建德市、淳安县）的有合作意 向的大药店、超市、便利店的订单，数量至少为原有销售水平的1.5倍。6、造成大杭州地区（上城区、下城区、滨江区、拱墅区、西湖区、萧山区、余 杭区、江干区、富阳区、临安市、桐庐县、建德市、淳安县）与本产品有竞 争性的其他保健品的销量至少下降为原有销量的0.6倍。人口环境老年人老年人由于生理方面的原因，对于保健的需求尤为突出，杭州50岁以上的老年
4、人群发病率为 50%， 55岁以上为 80%，其中健忘、失眠等疾 病比较常见。随着杭州“老龄化社会”的到来，也随着杭州市民生活水平以及保健 理念的提高，为了抵抗衰老，杭州的老年人对保健品的消费需求也会逐步增加。 并且，杭州“银发族”对保健品的需求非常旺盛，购买力非常强。中年人中年人处于家庭、事业双重压力下。由于饮食过度和过量的脂肪摄入，失眠等慢性病在中年人群中逐年上升，有利于预防和改善这些疾病的功能 性营养食品受到了杭州中年消费者的欢迎。杭州的中年人保健品市场也是一个庞 大的消费市场青少年儿童据统计，杭州3千所中、小学校中的 127万在校学生对健脑益智的需求也很大，因此，本产品是补充维生素、矿
5、物质等营养元素的有巨大 市场的保健品。经济环境 据国家统计局杭州调查队数据，2015年杭州市城镇居民人均消费支出33818元， 同比增长 5.1%（扣除物价上涨因素实际增长 3.2%）;农村居民人均消费支出 19334 元，同比增长8.5%（扣除物价上涨因素实际增长6.6%）。2016年杭州城 乡居民人均可支配收入分别达到52185元和27908元，同比分别增长8%和8.5% 杭州市民有巨大的消费能力。政治法律环境保健食品管理办法、保健食品广告审查暂行规定、食品安全法、 广告法对本产品进入杭州市场有所限制，但本产品属于在国家食药监局备案 且取得生产许可的合法产品，允许在杭州市场进行推广、销售。社会文化环境杭州作为浙江省省会，社会文化与上海衔接，杭州市民崇尚礼尚往来，这是准确 的文化定位。杭州市民逢年过节都会送礼品给长辈，进而表达自己的孝心，这也 是中华民族的传统，送保健品就是送礼的首选，这为本产品营造了很好的营销环 境。本产品既能满足杭州市民对于身体保健的需求，又能满足了杭州普通消费者 对于表达孝心这心理需求。
