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1、2022年饲料消费经理总结汇报范文2022年饲料消费经理总结汇报范文2022年饲料消费经理总结汇报1一、现场5s与物流1、现场提升全年班组按照5s管理的要求，持续不断的对现场进展改善和提升。班组现场围板由于流动性大，不易控制，为此，班组全月利用业余时间每月至少2次以上的整顿现场;制作各种适宜的标语，美化现场环境;施行班组管理板的更新，更具实效性;根据物料的使用性质不同，对现场所有物品进展定置，编写了5s模板;合成线操作区无明确范围，外单位人员易走进操作区，影响组员操作和现场平安，因此，画定操作区域，设定明显标识。2、物流与产能提升_年，班组围绕消费才能提升，首先对工位布局进展了调整，将原3个各
2、工位细化为4个工位，对消费现场物流进展了改善，随着品种的变换，不断对物料定置进展适应性调整，一定程度上降低了翻料的浪费时间，进步了工效。通过多方面的努力，拼厢才能已到达当班日产150160台的目的;对班组各工序施行了动作研究，降低动作浪费，年进步消费才能约3000台;为了消费才能提升的长远规划，我们提出了合成线两头对装的方案，经过专业厂研究，进展了确认，目前所有设备改造已全部完成(安装了一部悬臂吊、合成线改造、所需工具存备)，班组对物料存储的筹划也已完成。通过实验,单台消费时间约为10分20秒,方案假如实行,每天的消费才能将提升40台左右。二、本钱控制与改善1、本钱管理改善一对各项本钱指标进展
3、了修订。为了让本钱更具可控化，班组将本钱指标分解到个人，让组员都参与到本钱管理中去，建立了本钱目视管理看板，施行岗位本钱投入产出报表。二制定了全年降耗减废方案，对前板防划伤、废销再利用及跑、冒、滴、漏进展了改善和整治。三开展经济运行分析p ，对领料单回收进展了改善，根据班组标准件、小附件品种较多的现象，为了标准管理，对每一个品种进展产品标识标注。2、消耗控制班组全年共完成拼厢37443台，本钱消耗1352377.30元，定额1353709.70元，比值为99.902%，单台消耗36.12元，单台消费本钱比_年36.33元下降了0.21元。对在产品，班组实行岗位责任制，填报投入产出报表，每周对库
4、存数字和实物进展抽验.3、工作改善班组全年提出工作改善94条，经班组挑选有52条认可上报，施行 47项，有效改善施行率90.4%，人均提交改善6条，参与率100%。三、产品质量与工艺管理1、质量管理班组iso9000体系符合率100%，wsl达标无不合格工程。一年来，班组不断加强岗位自控建立，到达缺陷件有标识，建立缺陷信息反应机制，严格执行“三自一控”，信息根本可以反应到班组质量员和班长处。全年共实现qc成果4个，获厂评比第一名2个、第二名1个、第三名1个。全年无批量性或重大质量质量事故发生。不断深化spc在过程管理中的运用，依靠数据理解现象，为解决质量问题发挥了重要作用，同时在spc运用的根
5、底上，坚持开展“工序诊断”活动。修订顾客链构造图及承诺，坚持每月一次顾客链走访和一次质量(工艺、案例)教育。2、工艺管理为适应消费的需要，在技术科的安排下，更换了工艺作业指导卡。班组明晰工艺流程，开展工序间质量承诺和效劳活动。建立岗位作业报表制度，深化反应消费线上的问题。班组根据工艺要求，自主编写了标准作业指导书。四、平安消费与设备维护1、平安管理班组在不断稳固“特安评”成果的根底上，全年无平安事故发生。班组全年平安工作的重心放在了加强人的平安意识上，目的是想以此杜绝人的不平安行为、环境的不平安因素、物的不平安状态，以防止平安事故的发生，为此，班组开展了形式多样的平安活动，让组员广泛的亲身参与
6、：组织了平安测试、开展了当一天平安员活动、读平安文章、写平安心得、隐患自查互查。坚持每天晨会说平安，班组所有新员工100%进展了平安教育，同时不断创新平安教育艺术。班组10月份代表公司参加了在黄山举行的集团平安消费优秀班组交流会，并获得“平安消费优秀班组”称号。2、设备、工装管理完成班组所有设备tpm模板的编写并上墙。班组设备、工具两次校对性造册。为配合消费才能提升，班组与维修班共同设计完成合成线改造。完成日常预防性维修和消费线油漆。完成局部工位器具的改造。五、组织建立1、制度完善围绕精益创立的含盖内容，建立健全班组各项管理制度，形成班组制度文件汇编。设定明确的质量、平安目的和信得过内容2、民
7、主管理_年，班组推行班委负责制，用团队的智慧进展班组管理。晨会进展“大家谈、再总结”的方法，鼓励人人发表意见，班组坚持每月至少一次的制度，让大家为班组管理想方法出点子。进展了班委工作民主评议，并将评议结果与各班委见面，进步班委的工作和效劳程度。3、精益推进班组从7月份开场，进展了精益班组的创立，并获得一定成效。班组实行月度方案、总结制，围绕“精益”二字，在消费、质量、工艺、培训、平安、设备、本钱、物流、学习型组织建立等方面不断创新、改善，获得专业厂评比第一名3次、第二名1次、第三名1次。准时化消费方面，班组力求信息传递简便化、准确化、扩大化，防止等待、寻找、窝工等浪费现象，获得一定成效，特别是
8、二类车信息看板的建立，使二类车的信息掌控变得准确。班组在细节行为的管理上加大了考核力度，目的是想纠正如茶杯不摆正、脚下杂物不捡起等本是举手之劳却不愿为之的马虎行为。六、岗位技能和学习型团队建立班组按照公司统一组织参加40+4培训和岗位练兵，同时方案施行多能工训练，根本到达方案目的，原班组全能工人数有8人，但由于工作岗位的变动，从本班调离5人，新进员工6人，班组一段时间操作程度非常欠缺，经过有针对性的训练，目前可以全线操作的组员有6人，占班组人数的43%，已适应了消费的需要。为了营造学习的气氛，5月份，班组建立了学习角，不断自购图书，让组员业余时间翻阅。为了让lt活动开展的更有效，班组数次进展了
9、学习型工具的运用探究，并获得一定经历。为了实现公司的各项最新信息能及时让组员理解，用宣传栏的形式适时的广而告之。七、一年工作反思及下一步打算： 本钱控制还不够完善，存在一些浪费现象，需在预警和日常控制方面加大管理力度;质量缺陷有反复现象，控制手段有待进步，方法需要改良;人员操作技能未能向装配和起重以外工种开展，_年方案培养2名点焊操作人员;宣传报道工作不佳，要成立宣传报道组，由专人管理;班委的管理程度有待进一步进步，主要要加大民主评议工作和开展批评与自我批评活动，暴露出问题。这些，将是班组_年实现根底管理提升的主要内容，我们将全面组织学习<<丰田精益消费方式jit，以进步消费效率、
10、降低浪费、提升质量效益、增强个人和组织适应性为主要目的，充分挖掘全体组员的潜能，实现团队综合素质、管理程度和劳动价值的提升。我们有决心、有信心在_年使班组的各项管理工作再大跨一步。2022年饲料消费经理总结汇报2从_月份到本公司开场从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带着和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下：一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;_、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛搜集市场信息
11、并及时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析p 市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析p 市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过
12、这些时间的理论证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进展销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚
13、至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我公司产品及相关产品知识，根据客户需求确定可使用的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司消费的产品的用处、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能掌握用处、使用。总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业
14、务员和同行学习，6月份自己方案在上月工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作(一)、根据5月份区域销售情况和市场变化，自己方案将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。(二)、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。(三)、自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再开展奠定人力资根底。(四)、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。(五)、目的量10吨
15、。众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心效劳。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的进步自己的业务知识和工作才能，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!总体来说，这一年我获得了长足进步。不管与老客户的会谈，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。市场资是我们生存和开展的根本，但是市场资又是是有限的，对于目的市场，在经过调研分析p 之后，发现并不是所有的区域都可以迅速开展起来的，需要有方案、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是 联络，都是需要考虑的问题。盲目的、无方案的、重复的拜访，都可能导致客户资的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。自己强烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的间隔 直线是最短的，于是我就分析p 哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“
