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1、茶叶连锁零售细分行业营销折页关键词:茶叶连锁零售、会员、促销版本:V1.0作者:张亚欣提交日期:2014年4 月24 日一、茶叶细分行业综述及特点细分行业市场现状我国是世界产茶大国,福建、云南、浙江、四川和湖北为我国茶叶主产区。 目前,茶叶行业保持稳定发展。茶叶零售店数量大,高度分散。多种销售形式兴起。连锁零售业态正在兴起,以区域连锁为主,缺乏全国性品牌,茶叶连锁企业的品牌优势不明显。细分行业特点茶叶生产有很强的季节性,茶叶产品需要严格的食品安全QS管理,有保质期要求。不同产品生产流程不同,对保质期的要求也不同。产品以茶叶、茶艺、服务、茶具经营相结合的多种经营形式。茶叶产品品种多样,口味各不相
2、同。茶叶企业需要结合当地消费习惯调整茶叶商品结构。茶叶企业品牌由地方品牌正在向全国品牌转变。二、行业关键业务需求行业关键管理问题与需求分析2.1精准库存管理产品的积压对于对产品保质期及食品安全有着严格要求并受到严格监管的茶叶行业企业来说尤为重要。实时的各类数据掌握有利于分析库存现状,更科学的进行生产或采购。2.2集中统一的连锁管理茶叶企业发展至一定规模后多采用连锁零售+网络营销+渠道销售的多种模式管理销售环节。对分布全国多地的门店及销售终端的销售活动的统一管理、各种销售政策的贯彻落实都需要有强大的信息化管理为支撑。2.3全面的会员服务管理会员是企业的宝贵财富,对优质会员的维护是企业销售的重要环
3、节,这就需要系统记录分析有关会员的各类信息,以便企业做出一套具有市场竞争力的会员制度。2.4强大的分析报表功能连锁零售产品不仅是一套销售管理工具,其强大的分析报表功能会及时通过系统反馈信息给运营总部,并通过对大量基础数据的收集与分析供管理者预测分析,调整企业战略。三、细分行业解决方案业务流程总体解决方案 用友优普提供了全面的信息化建设方案,满足企业在发展的不同发展阶段的不足管理需求。 用友优普连锁零售产品实现了对多地分布门店的实时管理,体现了集中管理的现代管理思想。协同了财务、采购、销售、库存等各职能部门,使企业在快速扩张时得到了基础性保障。四、解决方案价值ERP优化了业务运作流程,使关键业务
4、流程的自动化。系统使企业及时掌握消费者的需求动向,快速调整产品结构和促销策略。同时,平衡库存分布在保证畅销产品供应充足的同时避免滞销产品的生产浪费或库存积压。并且企业可以通过物料追溯系统,及时追回问题产品。从而全面提升业务决策效率。五、茶叶行业典型案例情况企业简介中闽魏氏茶业股份公司创立于1999年。是一家集生态茶庄园开发、种植、制作、生产、销售为一体的茶业连锁企业。企业荣获“中华人民共和国国务院办公厅指定用茶”、“中国驰名商标”、“福建省农业金奖企业”等70多项荣誉。通过ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、绿色食品、有机食品认证。公司投资建设万亩生态茶庄园和百家茗品体验店,在业界享有极高的盛誉。信息化应用价值应用了用友优普ERP产品后,中闽魏氏有效管理了业务各主要环节,实时掌握企业各方面状况,业务数据及时有效真实反映到企业总部,为总部总体管理布局,进行快速扩张奠定了坚实有力的基础。行业客户情况部分行业客户列表:中闽魏氏、海堤茶叶、中茶集团、福建茶叶进出口有限责任公司、寸心草、安溪铁观音集团、理想茶叶、苍山茶业等
