《珠宝店春节促销活动策划方案概要资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《珠宝店春节促销活动策划方案概要资料（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、珠宝店 2015 年春节促销活动策划方案一、活动目的新春来临之际 ,借由这个喜庆的日子 ,提高珠宝的销售业绩 ,而以打折为主的价格 战千篇一律 ,忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚 ,在春节期间再次强力 出手,给市场带来福祉 ,给消费者带来福音。珠宝诉求品质 ,演绎经典 ,引领时尚。此次 策划活动目的是提升公司产品销量及销售额 ,强化品牌认知度及美誉度 ,同时也是部 分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰 凡战者,以正合,以奇胜。集中优势兵力 ,重点突破 ,选择节日营销的 重点市场。1. 活动对象 :18-35 岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。2. 活动控制的范围 :优先选
2、择的特定区域。 (一、二级市场3. 促销的主要对象 :职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚 ;注重品牌 ;对珠 宝有所诉求。4. 促销的次要对象 :注重装饰 ;关心质量和服务。三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销 ?消费信用?还是其它促销 工具 ?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题 ,要考虑到活动的目标、竞争条件 和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是:价格折扣 +抽奖 +服务促销价格折扣 :按产品的实际价值加上合理利润 (40%-100%,把得到的结果除以其相应的折扣点 ,最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字
3、: 八八折、 六八折、四八折。抽奖:具体形式见 活动方式 。服务促销 :继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务 保质 量、保调换 （可等值异地换货、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻 新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地 扯虎皮做大旗 ,淡化促销的商业目的 ,使 活动更接近于消费者 ,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分 ,应该 力求创新 ,使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是 高贵、尊崇、祥和 。整个店面环境设置应该凸现这个主题 ,员工服装统一是红黄色 ,最好是唐装 ,表达 春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼 ,选用一些光线柔和、温
4、暖的 ,但不要显得 暧昧。其次 ,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能 没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛 ,同时彰显 *公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴 :和商场、经销商、加盟商联合 ,可整合资源 ,降低费用及风险。具 体公关由市场督导负责 ,和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促 销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度 :要使促销取得成功 ,必须要使活动具有刺激力 ,能刺激目标对 象参与。刺激程度越高 ,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此 必须根据促销实践
5、进行分析和总结 ,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相 应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动 :凡是在活动期间购买 * 珠宝首饰的 顾客:金额在 1000元（实际结算为准 ,下同以下:获得一次抽奖机会 ,限当天抽奖 （下同, 或者直接领取安慰奖一份 ;金额在 1000-3000 元:获得两次抽奖机会 ,或者直接领取五等奖一份 ;金额在 3000-6000 元:获得三次抽奖机会 ,或者直接领取四等奖一份 ;金额在 6000-10000 元:获得四次抽奖机会 ,或者直接领取三等奖一份 ;,金额在 10000-20000元 :获得五次抽奖机会 ,或者直接领取二等奖一份 ;奖品设置
6、（设七个等级 ,特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待 商榷。五、活动时间和地点活动时间:1月 24号2月7号。此次活动在 * 珠宝公司所有销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式 （待定报纸优点:1.信息的传播可以限制在目标区域内。2.广告制作速度快。3. 灵活、及时 ,区域市场覆盖面大 ,能广泛地被接受 ,可信赖性强。缺点:1.杂乱,针对性差2.保存性差 ,复制质量低 ,传阅者少。3. 浪费发行量 :信息可能被送给很多永远不在市场买公司 ?品的人。4. 一种高度易见的媒介 ,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视 优点
7、:1.综合视觉、听觉和动作富有感染力 ,能引起高度注意 ,触及面广。 2.能很好地建立形象的一种媒介。缺点:1.制作成本高。2.干扰多,瞬间即逝 ,观众选择性少。3.大多数广告只有 10到 30 秒长 ,这就限制了我们可传送的信息量。优点:1.区域、人口可选择性 ,可信并有一定的权威性。2.复制率高 , 保存期长 ,传阅者多。缺点:1.广告购买前置时间长 ,有些发行量是浪费的 ,版面位置无保证。2.篇幅成本和创意成本较高。七、前期准备前期准备分三块 :1、人员安排 :要人人有事做 ,事事有人管 ,无空白点 ,也无交 *点。谁负责与商场 的沟通 ?谁负责现场管理 ?谁负责礼品发放 ?谁负责顾客投
8、诉 ?谁负责产品介绍 ?谁负 责数据记录 ?要各个环节都考虑清楚 ,否则就会临阵出麻烦 ,顾此失彼。活动前对所有 营业员进行培训 ,统一思想,统一口径 ,明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象 :展柜形象是一个系统的工程 ,在卖场中一般体现在以下方面 :企业 统一的 VI, 起到整体形象的塑造 ;展柜色彩 ,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵 的神秘色彩 ;展柜用材 :衬托产品形象的材质 ;展柜灯箱 :华丽、明亮、引人注意的灯 箱;展示现场商品的 POP、X 展架、易拉宝等道具 :可以充分展示产品个性 ,突出卖 点 ;展柜现场的装饰布置 :如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用 ,给人以灵
9、性、活 力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛 ,具体工作由店长和经验丰富的营业员来 做。3、备货 :确定新品、促销产品、传统产品的种类 ,并准备充足的货源。列一个 备货清单 ,按单清点 ;然后参照每天的销售数据 ,及时补充。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证 ,是方案得到完美 执行的先决条件 ,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控 制主要是把各个环节安排清楚 ,要做到忙而不乱 ,有条有理。同时 ,在实施方案过程中 应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整 ,保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题 ,对这次活动将采取何种
10、方式在哪些媒体进行 后续宣传? 综合成本（低、媒体知名度 （高、受众（多、宣传时间 （及时及方式（切实可 行 ,选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象。详细操作不报道 ,以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括 :活动期间员工工资 （含加班费、广告媒体费用、店铺包装费 用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等等。总费用单店控制在一万元以下。另外 还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案 ,在活动开展前半个月 ,拿出详细的费用预算 ,及店铺包装意见 ,并传真给公司市场部。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预
11、、消费者的投诉、甚至 天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必 须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单 店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据。十二、效果评估活动结束后 ,各店铺应及时盘点库存 ,整理销售数据 （包括销售量和销售额 ,销售 日志 ,结算商场扣点 ,统计购买者情况 （大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金 额 ,实际总费用 （包括明细帐等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成 功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结 ,将结果在促销活动结束后一星期内 反馈给公司市场部。
