《家电销售促销策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家电销售促销策划方案（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、家电销售促销策划方案 中国城市市场电视机销售渠道中，家电城的销售效率最高，怎么策划促销方案呢?下面是有家电销售促销方案，欢迎参阅。篇1活动目标：1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势2、提升销量给用户信心，为5月压货创造条件3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)活动专题：迎五一，容声冰箱大优惠活动时间：前期工作：1、和商场领导沟通具体的操作细节，关键是价格、场地、人员、物料的支持。2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。3、22日检验库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠予精美礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产
2、品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元(场地有商场申请)。活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的%。关键竞争对手当月销量是47台。2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79台3、用户当月提货97台，为历史最高统计。但因为估量不知和其它原因，造成在5月3日畅销型号(290S、16
3、3G等)就开始断货影响了五一的销量(该地域没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的)。4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的专题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)5、取得了用户的信任。可能很多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的全部是通常的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的关键之处于于：1、活动的时间选择合适，五一前一个星期的周末。2、用户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面全部给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为用户的目标不是为了盈利，全部的让利在其它机型我已确保了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购置的用
4、户，很多是计划等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙企业的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜爱“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+通常话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“漂亮感人”。篇2一、序言“人无信则不立企业无信则衰”一年一度的“国际消费者权益日”立即到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标用户，营造本商场重视消费者权益的良好公众形象，本局提议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标用户。二、媒介介绍商函是以为专题，以商
5、业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家和消费者构建直接渠道，让商家公布促销、优惠等广告信息，快速拓展节日消费市场。三、信函的优势1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销2.辐射面广、信息量大、阅读率高3.公布节日促销信息，抢占市场先机4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈四、公布对象针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。五、活动开展1、活动主办单位：忠县工商局2、活动承接单位：忠县国美电器忠县邮政局六、媒介广告1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡(劵)3、企业诚信经营承
6、诺书七、促销的优惠活动1、免收名址打印费2、免收折叠封装费3、提供策划、设计、制作等全套服务八、效果估计1、借节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提升用户服务水平的决心，塑造和提升商场的品牌形象，提升商场的著名度和美誉度。2、开发新用户，挖掘现有用户的潜在消费经过促销活动，激发用户的购置欲望，促进商场销售的增加，并吸引新用户群的注意力，培养用户的忠诚度。3、降低营销宣传成本，提升投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，愈加好地实现“针对性、专业性”宣传的目标，广告宣传成效好。篇3一、促销时间2021年12月25日2021年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电尤其是电热
7、水壶、豆浆机等能够做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌全部纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉怎样使用等原因，一直使部分潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处于犹豫徘徊的消费者，本企业特策划了此次活动。三、促销目标1、利用“元旦”黄金周的机会，提升本企业终端零售量，加大分销力度;2、经过终端现场演示，提升本企业产品著名度、激发犹豫徘徊消费者的购置欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年本企业的销售任务打好第一仗;4、经过促销机型，带动其它产品的销售;5、增强经销商操作本企业产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象和范围1、促销对象：终端消费者2、范围：
8、广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销专题促销专题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功效炖盅提回家;129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老用户不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅口号为上面宣传口号或促销专题)六、促销方法现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价99元;电磁炉：3018FB，促销价199元豆浆机：2021B，促销价299元;炖盅：9121，促销价366元;榨汁机：5002B，促销价129元;其它机型折优惠2、赠品形式全部购置
9、YL产品的用户除随机赠品外，还赠予精美新年台历一本(价值25元)，电水壶用户还赠予价值5元的除垢剂2包，电水壶老用户凭有效购机证实无偿赠予价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机2021B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可依据销售情况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它替换)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的用户品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演
10、示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给用户尝喝。以上全部演示给用户尝试的东西必须要求卫生、洁净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的用户喝了生病闹肚子而投诉)。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清楚，条件许可尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引用户前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即洁净的效果;演示过程注意用户的疑问并边演示边解答。演示台要求：最少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布署要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品和赠品分开堆码并在赠品
11、上贴上醒目标“赠品”或“赠品区”字样;经过部分气球、鲜花、彩带、和导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(尤其是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销专题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工和责任活动总指挥张总活动责任人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。此次促销活动除了给用户介绍本企业产品的卖点外，还要
12、从以下方面引导用户购置此次本企业主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就能够做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(能够和外面买一杯豆浆一元相比给用户讲解)榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;尤其是家里来了亲戚挚友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品尤其是是补品的原气不
13、被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动实施人经销商市场责任人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。 篇4一、企业介绍合肥荣事达小家电有限企业成立于2021年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售和服务的现代化企业。多年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增加，成为业内增加速度最快、发展后劲最强的企业之一。荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的关键支撑项
14、目;广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。伴随2021年合肥、中山二期工程的完工投产，企业的产业实力得到深入增强;浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台;深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。二、环境分析市场环境分析1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，现在传统制造业已基础从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年代
15、以来，中国已经形成了庞大的家电产品生产能力，快速成为全世界小家电产品的关键生产基地，产品除满足中国需求外，还大量出口。据相关资料显示，中国现在电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。2021年中国的小家电出口较1999年增加三分之一以上，约合50亿美元。2.国产小家电和国外同类产品存在较大差距国产小家电和国外产品的差距关键表现在以下多个方面：a).技术关键技术的缺乏致使关键零配件依靠进口，制约了本身发展;d).品种创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺;c).规模除微波炉等部分行业外，多数行业集中度较低，产品较单一;d).品牌市场推广投入不足，品牌著名度较低
