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1、中国石油大学北京21春国际营销离线作业1辅导答案1. 当市场主导者遭到对手发动降价或促销攻势，或改进产品、占领市场阵地等进攻时不能只是被动应战，应当市场主导者遭到对手发动降价或促销攻势，或改进产品、占领市场阵地等进攻时不能只是被动应战，应主动反攻人侵者的主要市场阵地。这是指( )。A阵地防御B侧翼防御C以攻为守D反击防御正确答案：D2. 决定促销在国际营销中强度的因素有( )A.目标市场潜力的大小B.产品寿命周期C.竞争模式D.打入模式E.产品适应性的大小参考答案：ABCDE3. 采用市场调查方法中的访问法的原因有( )A.花的时间少B.费用小C.能获得准确的情报D.有较大灵活性E.访问人可根
2、据具体情况改变提问引导深入参考答案：CDE4. 对买卖双方而言，最佳解决争议的方法是( )。A、协商B、调解C、诉讼D、仲裁参考答案：A5. _指独立于单个消费者和单个刺激客体(如一种产品、一类广告)之外在特定场景和特定时点影响_指独立于单个消费者和单个刺激客体(如一种产品、一类广告)之外在特定场景和特定时点影响消费者购买行为的微观因素的总和。正确答案：情境情境6. 直接出口(名词解释)参考答案：是指企业不通过国内中间商(机构)，直接将产品销往国外客户。7. 国际市场上产品定价的方法不包括( )A以成本为中心的定价B以市场需求为中心的定价C以品牌为国际市场上产品定价的方法不包括( )A以成本为
3、中心的定价B以市场需求为中心的定价C以品牌为中心的定价D以竞争为中心的定价正确答案：C国际市场产品的定价方法分为三种类型，即以成本为中心的定价、以市场需求为中心的定价和以竞争为中心的定价。8. 销售渠道(名词解释)参考答案：是指在某种产品和服务从生产者向消费者转移到过程中，取得这种产品和服务所有权或协助所有权转移的企业或个人。9. 市场法适用的条件,是在同一供求范围内存在着较多的( )。A房地产的交易B房地产的价格C类似房市场法适用的条件,是在同一供求范围内存在着较多的( )。A房地产的交易B房地产的价格C类似房地产的交易D房地产供求关系正确答案：C10. 国际化营销战略的目标是( )A.进入
4、国际市场B.对外贸易C.出口D.满足国际市场需要参考答案：A11. 在技术创新阶段，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是( )A.不宜转让技术B.可以转让技术C.不能转让技术D.必须转让技术参考答案：B12. 新产品开发的基本程序包括( )A.新产品战略B.新产品组织C.新产品构思D.新产品评价E.新产品的商业化参考答案：ABCDE13. 简述国际市场调研的步骤。参考答案：(1)确定目标与课题;(2)确定为实现目标所需要的信息来源;(3)从第二手资料收集信息;(4)现场调查一手资料的收集;(5)资料整理与分析，并作出总结。14. 如果企业促销采用的促销策略是推的策略，则广告宣传是较好的促销
5、手段。( )A、错误B、正确参考答案：A15. 以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动是以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动是 【 】A交叉销售B绿色营销C整合营销D关系营销正确答案：B16. 以旧换新折让是典型的( )。 A价格折让 B运费折让 C数量折扣 D现金折扣以旧换新折让是典型的()。A价格折让B运费折让C数量折扣D现金折扣A17. 服务贸易总协定(名词解释)参考答案：是企业从事尉际服务贸易的总的客观环境，它规定了国际服务贸易自由化的原则。18. 衡量政治不稳定性的指标有( )A.政权更
6、选率B.暴力事件出现率C.人口增长率D.文化的分裂E.宗教冲突参考答案：ABDE19. 以经销中间商为主的销售形式中，零售层渠道的形式表现为:制造商消费者(用户)( )。以经销中间商为主的销售形式中，零售层渠道的形式表现为：制造商消费者(用户)( )。参考答案：20. 跨国公司的融资目标有( )A.融资成本最低B.避免经营风险C.降低经营风险D.降低融资税负E.降低或避免政治风险参考答案：ABCDE21. _是人们对职业地位的主观评价。_是人们对职业地位的主观评价。职业声望22. 营销主管人的最基本的信息分系统是( )A.市场情报系统B.国际市场研究C.市场运筹学系统D.内部记录系统参考答案：
7、D23. 简述国际市场产品差异化策略的内容。简述国际市场产品差异化策略的内容。国际市场产品的差异化包括： (1)功能改变。即改进产品功能以满足消费者的特殊需要。 (2)外观改变。包括改变产品的样式、色彩，使产品符合不同国家消费者的需要。 (3)改变包装。使其便于运输、储存以及销售，还要符合各国的消费偏好和风俗习惯。 (4)厂牌、标签及商标的改变。 (5)服务改进。增加售前售后服务满足各国消费者需求。 24. 营业推广主要有_和_两种类型。营业推广主要有_和_两种类型。消费者营业推广$交易推广25. 企业对_这些挑战性工作做得如何，将决定其业务经营的成功或失败程度。A创新B倾听C知识D学企业对_
8、这些挑战性工作做得如何，将决定其业务经营的成功或失败程度。A创新B倾听C知识D学习E领先正确答案：BDE26. 生产企业将产品经由外贸公司进入国际市场，这种出口方式属于间接出口方式。 ( )生产企业将产品经由外贸公司进入国际市场，这种出口方式属于间接出口方式。 ( )此题为判断题(对，错)。正确答案：27. 以相同的或略高于竞争者的价格向顾客提供他们认可的价值是( )战略。 A.差异化战略 B. 重点集以相同的或略高于竞争者的价格向顾客提供他们认可的价值是( )战略。A.差异化战略B. 重点集中战略C. 混合战略D. 低价战略参考答案A28. 二手资料的来源有( )A.国际组织发行的资料B.地
9、区性组织发行的资料C.各国政府发行的资料D.其他国外机构发行的资料E.本国资料参考答案：ABCDE29. 密集销售策略(名词解释)参考答案：广泛分销又称密集性分销，即在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。30. 在全球经营视野下，企业的经营理念应该是( )A利润最大化B顾客就是上帝C以人为本D股东利益在全球经营视野下，企业的经营理念应该是( )A利润最大化B顾客就是上帝C以人为本D股东利益至上正确答案：C在全球经营视野下，企业必须奉行“合作的竞争主义”，把“以人为本、真诚地帮助顾客与合作伙伴”作为经营理念之一。31. 转移价格(名词解释)参考答案：同一跨国公司组织系
10、统内母公司与子公司之间子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。32. 纳比斯特互联网的主要好处在于它能够联系所有的计算机用户，这样，人们就能够很轻易并且快速地交流纳比斯特互联网的主要好处在于它能够联系所有的计算机用户，这样，人们就能够很轻易并且快速地交流信息。因为这需要分享资源，相互窥视的技术能够让公司的计算机用户加入网络并交流信息，而不需要服务器和昂贵的设备费用。音乐共享软件商纳比斯特(Napster)就是一个互动模式的典型。纳比斯特把成百万的音乐爱好者联系起来，让他们通过一种称为MP3的数字音响文件聆听音乐。纳比斯特创造了一种革命性的模式让人们享受音乐。全世界成百万的音乐发烧友都用
11、这种软件免费从音乐图书馆里搜索和下载音乐。一些音乐家和音乐行业的代表指责这种行为是侵犯知识产权；而另一些艺术家却表示欢迎，他们认为由于这种共享理念，带动了音乐传播的新浪潮。最近一家法院的审判站在了寻求限制纳比斯特的一边，公司将被禁止侵犯音乐版权。论点：“对诸如纳比斯特的共享服务软件需要规范，以适应社会法律”对“像纳比斯特这样的共享服务满足了顾客的需要，它应该获得更多的自由”。正确答案：随着互联网的普及网民在网上进行P2P信息传递或者通过一些专业的垂直网站下载音乐、书籍、电影、科研资料等现象越来越普及。就中国来说根据国家版权局信息最新中国互联网络发展状况统计报告显示目前国内网站数量已超过70万个
12、在这70万个网站中有多少涉嫌盗版侵权的没有人统计过也几乎无法统计但比例应该是相当高的。关于网络共享一方面满足了顾客的需求促进了信息的快速传递另一方面也给信息版权所有者带来了危害使其获得的版权受到了侵害那么关于如何规制网络共享不同的人持有不同的观点。rn(1)对诸如纳比斯特的共享服务软件需要规范以适应社会法律。版权问题的重要性是不言而喻的。产业界许多人士也表示网络内容产业(尤其是网络出版产业)实际上也是一种版权交易的产业版权是连接整个产业健康有序发展的最主要“链条”离开了版权的支撑网络内容产业不仅名不正、言不顺而且容易滋生盗版的问题。但过去的几年网络内容厂商们的配套办法往往慢半拍尤其在网络内容业
13、务迅猛起跑之时许多网络内容厂商只顾跑马圈地忽视了版权问题。有一批网站在片面追求点击率和数字资源积累方面花费了大量精力却没有考虑到解决网络版权问题。1999年六作家状告世纪互联网络出版侵权诉讼自此接连不断。网络侵权盗版问题引起了产业界的反思。几年来网络厂商们花费了许多气力来挽回因版权问题造成的负面影响。产业界发现由于前期维权意识淡薄如今网络侵权盗版已经压迫了产业的发展神经在产业链上侵权影响产业机体的健康盗版则梗塞了健康发展之路。一位网络企业的总经理对记者说网络盗版比传统盗版更容易成本更低盗版厂商对“正版”企业伤害则更大。他认为目前“显形”的网络盗版只是冰山一角更多的盗版在深度链接等技术手段中伪装
14、了“正版”没有利润可言。侵权盗版的“潘多拉魔盒”伤害还不仅仅限于此业界有人士指出严重的“在线侵权盗版”行为不仅剥夺了出版人对其投资和创造性劳动的合理回报减少了国家税收和就业机会还削弱了网络内容产业的国际竞争力。从另一个角度看盗版将最终剥夺用户享受更好的产品的机会而保护知识产权将使更多的厂商为广大消费者提供更多更好的产品和服务。由此可以看出有必要对网络共享进行合理的规制以适应法制社会的要求。rn(2)像纳比斯特这样的共享服务满足了顾客的需要它应该获得更多的自由。实际上多数网络共享者的目的并不是为了赚钱而是心甘情愿地为他人服“网络时代的精神就是信息共享”而且也拥有较大的“民意基础”。比如P2P网络共享P2P是一种网络共享方式下载文件的人同时也是文件提供者下载的人越多速度就越快下载速度没有限制是目前最理想的大规模传输方式。“种子”则是对第一源文件的称呼指P2P平台上的完整文件档案链接其他用户通过该文件可自动找到提供文件下载
