2022年银行工作会议讲话

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1、2022 年银行工作会议讲话2022 年银行工作会议讲话篇 1尊敬的各位领导、同志们：大家好!在这辞旧迎新的日子里，很荣幸能够会聚在投资集团这个大家庭，向集团领 导汇报一下一年来的工作情况。尤其是今天代表银行作典型性发言，和兄弟企业 交流一些经验和做法，我更是感到很冲动。近年来，在投资集团的领导下，银行经营班子带着全体员工，围绕积极开拓 创新、争份额创业绩，实现利润最大化的经营理念，不断深化体制改革，完善公 司治理，创新经营机制，呈现出快速、健康开展的态势。特别是年，面对复杂多 变的市场形势及日益剧烈的同业竞争，我行上下思路清、干劲足、团结一致、措 施得力，实现了业务增长和监管要求的协调开展，

2、开创了我行经营管理的新局面。 我们的具体做法是：一、鼓足干劲，多措并举，全力推进各项业务朝着年度目标快速开展。一年来，我行坚持以效益为目的、以客户为中心、以市场为导向的经营理念， 围绕业务拓展和增加收入开展工作。一是抓住国家扩大内需、货币政策宽松、异 地机构扩张机遇，坚持抓大突小、以大带小贷款营销策略，抢抓市场、拓展大中 型客户，稳定和提升市场份额，保证收入和经营效益的快速提升。二是采取上联 下延的贷款营销策略。向郑州地区及周边城市的优质企业延伸营销，抢占市场、 逐步实行政策倾斜;利用支持三农政策导向，摸索村镇银行经验，加强县支行的 管理和市场营销，深入推进地方经济增长。三是确立以债券回购为主

3、要资金融通 方式，以信贷资产转让、信托理财业务、债券代缴款等高收益品种作为新利润增长点的投资思路，以创新求开展。四是以支行作为在省内业务拓展的桥头堡，积 极发挥同集团及下属企业协同效应。五是自我加压，抢抓机遇，扩大效益增长点， 开展鼓干劲、勇创新、争份额、创业绩竞赛活动，通过绩效鼓励措施促进大营销 的深入开展，鼓舞员工干事创业热情，推动我行实现了四个快速增长。存款快速增长。截至年 12月底，我行存款余额亿元，较增加亿元，增幅%; 较年初增加亿元，增长%，完成方案亿元的%，完成增量方案的%。贷款快速增长。截至年 12月底，我行贷款余额亿元，较年末增加亿元，增 幅%;较年初增加亿元，增长%，完成方

4、案亿元的%，完成增量方案的%。盈利快速增长。截至年12 月底，各项收入亿元，利润总额亿元，实现净利润万元。 协同效益快速增长。截至年12 月底，通过与合作，累计办理信托理财业务亿元，实现收入万元;为集 团员工办理个人免担保贷款笔、金额万元，办理住房按揭贷款笔、金额万元;集 团下属企业等家企业相继在农业路支行开户，累计存款额度亿元。二、夯实根底，立足长远，逐项落实重点工程，推动全行稳健开展。坚持增资强身，增资扩股取得重大突破。年，我行启动了新一轮的增资扩股工作。通过对资产进行评估，确定每股净 资产;向国内一流企业、现金股份商业银行、知名风险投资公司、省内各家商会 等企业发送邀请函、入股征求意见函

5、;先后北上北京到北交所探讨挂牌增发的可 行性，南下深圳到招行总部发出投资邀请，数次与省煤化工集团实质性接触，利 用在开封举行的豫商大会发布消息，前后接待了数十家企业不同程度的尽职调 查。在年 9 月初步确定增资对象，之后又数赴国家银监会沟通增资方案，最终取得银监会对增资方案的认可，初步确定定向增发股，每股定价元，引入资金亿元， 增资后实收资本亿，净资产约亿，根本满足我行未来两年的开展需要。坚持严管强控，风险评级取得重大突破。年，我行将风险评级工作作为提升全行风险管控能力、带动全行跨越开展的 重要抓手。一是建立组织，明确职责、工作重点、时间进度和方法措施，建立工 作 书和督办通知书制度 ; 二是

6、确定风险评级 5 项重点内容：置入资产变现、贷款 集中度达标、拨备覆盖率达标、资本充足率持续保持在11%以上、完善非信贷资 产分类管理;三是按照全面、系统、持续、审慎原那么，采取以查促防，以查促 改的方式，突出重点、有效监控，确保无案件风险事故发生;四是加强与监管部 门沟通，争取监管部门早介入、早预评。我行顺利通过风险评审，成功跃至级行 之列，为下一步的快速开展打下了坚实根底。坚持求强做大，机构网点建设取得重大突破。去年，我行一方面加快了原有网点升级改造进程。按照网点布局更加合理、 更加贴近客户需求、紧跟城市经济开展方向开展思路，制订银行年度机构开展 方案。对机构总量、区域布局、客户资源及同业

7、机构等相关情况进行综合分析， 对家网点分别进行了迁址或改造，使网点布局更加合理，网点焕然一新，社会形 象大为改观，业务量大幅提升;另一方面加快推进机构网点建设。初步实现立足 开封、辐射县域、进驻省城的战略规划。首家县域支行支行于年元月 8日正式开 业;首家跨区域支行支行成功设立，成为省内第二家入驻省会的城商行。两家支 行的经营开展短时间内也取得了重大突破。截至年月末，支行存款余额万元，贷 款余额万元，实现盈利万元;存款增量市场份额占比%，位居县家金融机构第位; 贷款增量市场份额占比%，位居第位。支行依托集团这个大平台，积极拓展业务， 至月末，各项存款余额亿元，贷款余额亿元，均超额完成既定目标。

8、在全部摊销 当年开办费后，实现盈亏平衡目标。坚持重组落实，资产优化取得重大突破。年，我行通过与政府及开发商的三方合作，成功变现重组置入土地款万元， 目前积极运筹剩余万元变现工作，确保年底完成;对市政府亿元到期贷款办理展 期手续，已收取前三季度利息万元;市政府置入资产收益万元于 11 月末全部入账; 置入集团资产收益年底完成;土地办证正在积极推进;对其他需落实事项开展了 前期根底性工作。通过一系列工作，置入资产变现额度到达40%以上，超额完成 银监局下达的变现比例不少于 30%的要求。坚持科技支撑，电子科技应用取得重大突破。年，我行着力提升电子科技应用水平，拓宽效劳渠道，完善效劳手段，满足 客户

9、多元化需求。首先经省市银监局同意，组建电子银行部;通过需求提供、功 能开发、性能测试、生产验证、平安评估、材料申报等项工作，网银正式推向市 场，运营良好，成为省第四家开通网银的城商行。至11 月末，网上银行开户户， 实现交易额亿元，其中跨行汇款亿元。积极制定电子银行三年开展规划，推进其 他电子银行业务的开展，已经完成电话银行、多媒体自助终端和短信平台工程的 方案设计及前期根底工作。坚持改革开展，战略部署取得重大突破。年，我行积极探索改革开展规划，通过北京时代朗迪咨询公司进行全面管理 咨询;经省投资集团牵头组织有关专家进行评审论证;经股东大会讨论通过，明确 了未来五年的总体开展战略，即：在集团建

10、立区域金融控股集团军的大框架下考 量开展资源，立足差异化竞争战略，完成更名，在到达二类行监管标准的同时， 到年成为中等资产规模的现代升级股份制银行，成为投资集团未来区域金融控股 集团的核心力量，到达公开上市要求的实质条件。并制定了总体开展目标，到年， 成为资产规模超过亿元，治理完善、资本充足、内控严密、运营平安、效劳优质、 效益良好、创新能力和竞争能力强的现代升级股份银行。共3 页: 上一页 123 下一页2022 年银行工作会议讲话篇 2同志们：今天这次会议，主要任务是：贯彻落实省分行 1226视频会议精神，全面启 动伴你成长金钥匙春天行动综合营销活动，借以研究部署全行一季度工作，同时 就如

11、何紧紧抓住两节契机，创新我行品牌形象，促使各项业务快速突进，也是此 次会议的一个重要议题。在新年的第一天，我们就紧锣密鼓组织召开这次会议， 主要是局面逼人，压力迫人，希望催人，形势喜人，更是我行新一届班子组成以 后，要以新的观念、新的思路、新的举措统领全局，为今年必须实现扭亏为盈这 个宠伟目标，而早争主动、早打根底、早出效益、早做奉献，同时确保全行首季 开门红。下面，我讲几点意见：一、面对困难不气馁，制定目标勇攀登据初步了解，我行目前面临的困难很多，业务经营要走出困境，员工要实现 自身的人生价值，尚存很多技术性原因。就制约我行经营与开展的几个不利因素， 主要有：一是网点优势已不复存在。目前，我

12、行仅有两个营业网点，与工行、建 行根本处于同一水平。在效劳手段方面，由于缺少ATM自动提款机，我们的硬件 配备又落后于他们。实事求是讲，工行、建行都属于上市银行，内部从上到下已 经形成了一套科学的、先进的管理体系，这方面我们亦存在一定差距。同时，信 用社、邮政储蓄又可以通过城乡联动的传统模式，与我们争抢城区业务。过去的 经验说明，他们的城区竞争力不容无视。二是任务差距较大。上年度由于撤并网 点，导致我行储蓄存款拉下较大步子。今年，市分行在分配任务时，是在上年度 任务的根底上进行累加，就是我们一季度不但要完成今年的任务，还要弥补上年 度的差额任务。所以说，目前我们的任务压力很大，对一季度增存是一

13、个巨大的 挑战。三是不良贷款占比居高不下，严重削弱了我行的资产创利水平。不良贷款 占比当前为，据测算，约有的不良贷款根本处于睡眠状态,不但不能为增收利息 做奉献,而且给我们完成分行的任务指标形成压力。这是一个方面。另一方面， 货币及小额农贷清收工作越来越难。因为农村已经失去机构网点的支撑，加之清 贷力量在减员分流后也相应减弱，致使大量散落于农村的小额贷款，长期无人问 津，甚至丧失法律时效。四是非生息资金占用矛盾愈加突出。上年度机构人事改 革造成存款总量下降，以及经营利润持续大幅亏损等原因，直接导致非生息资金 占用在存款负债中的占比，又有了新的攀升，此方面矛盾目前仍然十分突出。五 是中间业务增长

14、难以实现较大突破。虽然在营销基金、_险等方面取得了一定 进展，但是网上银行、电话银行以及交强险、传统财险等方面，进展仍然缓慢。 中间业务创收的最主要业务产品，目前主要还只能依靠信用卡结算。讲到这里， 我想强调一下。就网上银行、电话银行、交强险等，我们自己的员工绝大局部对 此都不熟知，都不会或不习惯使用，何谈向客户推荐呢?其实网上银行、电话银 行开展好了，某种程度上在减轻前台柜员劳动强度的同时，又可以促进这些业务 产品的开展。这里要求，在向客户营销推介新的业务产品时，首先我们的员工应 该学会使用。原那么上，我们要求全行有条件的员工，人人都要开通网上银行， 人人都要使用电话银行，自己的摩托车如要缴

15、纳交强险，都应该在我行办理。综上所述，虽然我们面临诸多困难和挑战，在当地金融机构中也无多少优势 可言。但是，我们有一支能打硬仗、吃苦耐劳、敢于拼搏、永不言败的团结战斗 的员工队伍。近年来，历经数次减员分流、优胜劣汰以后，保存下来的都是工作 业绩最突出、对农行事业最热爱的优秀团队。只要我们矢志不渝地坚持以人为本 的经营思想，在新的一年、新的战场，并在新的班子带着导下，以新的思维为纲 领，以新的观念为谋略，以新的举措作保障，团结一心，恪尽职守，顽强拼搏， 争创佳绩，我们就一定能够战胜新困难，迎接新挑战，在推动临猗农行这辆大车 快速前进的同时，实现个人的理想目标和人生价值。所谓我们的新思维，就是全

16、行上下不分前台后台，不分基层机关，我们都是一线员工，都要面向市场，都要 攻关营销。所谓我们的新观念，就是人人都要分任务，人人都要完任务，人人都 要创效益。所谓我们的新举措，就是以百分制考核方法，对柜员、收贷人员、保 卫人员、客户经理、行政后勤人员，以及行长、主任、司机、勤杂工等全部在岗 人员，人人分配任务，人人参与考核。就此，我们结合客观实际，并充分考虑到 当前工作面临的困难，几经讨论，纵横比拟，认真算账，慎重决策，为我行一季 度工作确定了三个大目标：第一个大目标是，增存 6000万元，其中储蓄 4000 万元，对公20xx万元;第二大目标为：清贷完成万元，其中小额农贷必须完成万 元，另要盘活不良贷款400万元;第三大目标为：业务收入实现万元，其中收息 万元，中间业务收入30万元。二、树立增存新理念，确保实现开门红一年之计在于春。近年来的实践证明，谁抓住了一季度工作，谁就抓住了全 年工作的主动权。为此，全行必须以一季度两节带来的各种机遇