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1、工程销售主管工作方案及打算工程销售主管工作方案及打算一：基层到管理的工作交接在本工程做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的时机及稳定的客户资链，已到达可以快速的上手接任自己的工作。二：金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并可以做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的时机，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有
2、为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速进步，以到达公司的目的。三：高效团队的建立主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目的管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1营造积极进取团结向上的工作气氛 主管不应该成为所有的苦，所有的累，我都单独承当的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚清楚公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感
3、受到团队的温暖。2制定良好的规章制度 工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？3建立明确共同的目的 工程主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展方案，并使之与工程目的相协调。四：落实自身岗位职责1应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目的，对公司应具有绝对忠诚度。2协助销售经理共同进展工程的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。3主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。4创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛
4、。5及时传达公司下达的政策，并不断的考核6负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展。7做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。8负责组织销售人员及时总结交流销售经历，加强业务修养，不断进步业务程度。9负责处理客户的投诉，并在调查分析p 后向销售经理汇报。在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经历，快速进步，望自己可以早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体安康！延伸阅读：销售主管岗位职责1:定期起草销售
5、代表的工作方案、人员安排，并负责方案和安排的施行2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监视销售流程，保证销售业务按方案、程序顺利进展3:销售代表的入职培训和日常业务培训4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、煽动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建立，并提交人员使用与管理建议6: 定期向主管领导提交业务分析p 报告客户分析p 、销售策略效果与建议等，并组织销售代表进展市场调研7卫生院重阳节敬老院活动总结及小结: 定期向主管领导提交工作方案和总结8: 负责销售资料的监控和准备9: 完成上级领导交办的临时性工作10 对工程部销售代表负有直接的考
6、核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，制止出现不合理的竞争现象。11: 严格执行公司考勤规定,服从工程销售经理的管理和工作安排岗位工作说明书销售主管一、岗位标识信息岗位名称： 销售主管隶属部门： 市场部直接上级： 销售副总经理直接下级： 销售专管二、岗位工作概述负责与客户信息沟通，维护和效劳客户，处理客户反应,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。三、工作职责与任务一信息沟通1负责把客户要求传递到公司相关部门；2负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最正确解决方案；3负责价格沟通；4负责交货期沟通；5负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。二维护和效劳1
7、访问客户，听取客户意见；2向客户提供电路板加工技术效劳；3审查_，提供报价、合同评审，签订合同，监控消费进度，制定发货方案；4提供送货效劳；5订单交付才能评价；6跟踪客户对电路板要求的变化，提供最及时的效劳；7客户满意度调查和评价。三处理客户反应1负责客户反应的内部传递；2跟踪问题的解决过程；3评价问题解决的满意程度；4将问题的解决结果回复客户；5客户反应处理评价。四市场开发1搜集不同领域对电路板需求信息；2根据市场信息制定开发方案；3执行被批准的或上级下达的开发方案，定期做出开发报告；4理解电路板行业动态和竞争对手开展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供给商；5走访客户，展示公司形象和
8、才能，拉近与客户间隔 。五监控货款1按规定开发票；2在规定的账期内收回货款；3对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应晋级处理；4要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；5对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承当责任。六指导和考核下属工作1负责对下属工作指导，并进展绩效考核；2负责对新上岗销售专管业务培训。七完成上级委派的其他任务四、工作绩效标准一信息沟通及时准确，失误率为零；二客户包括公司内部没有对所提供效劳投诉；三客户反应在2小时内传递到品质部，并对问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉。阅读拓展：销售主管加薪申请书尊敬的领导您好:时间飞逝,自20xx年,从代理公司参加凯旋华府工程
9、,转眼间已有4年时间,期间从代理公司转入开发商担任销售主管一职,正式成为常青恒兴房地产开发一员,本人非常荣幸,也感谢公司领导对本人的信任与支持,转眼间参加这个大家庭已有2年的时间,已算公司的一名老员工,亲历了公司这两年一步步走过的脚印,看到了公司这两年一次次的进步变化,参与了公司一份份辛勤的耕耘,真的非常荣幸,开心.本工程从代理销售,转到公司从组销售团队,销售部的工作从开场的探索阶段到渐渐走向逐渐完善,再次深切感谢公司领导的信任与栽培,使本人在工作中不断向标准、专业化的良性方向开展，这一切真是来之不易的成绩,作为本人自入职以来感受到公司对职员的真诚培养,备受领导的关心,也会在将来的工作中努力进
10、取,不断完善整个销售部的工作,一定为公司做出更大的奉献.在公司领导的正确带着及本人的协助下,自20xx年x月26日起由我们接手,自主建立销售团队,直到现今,在市场竞争日渐剧烈的情况下,销售业绩不敢说非常理想,但相对以往来说业绩还是突飞猛进的,好的业绩为销售人员带来可观的收益,本人也替他们感到很欣慰,但做为一个案场负责人,本人目前薪资3000元,如按照正常情况计算普通销售人员只要每月卖1-2套房,薪资加提成远远超过本人，薪酬是衡量工作价值的最大标本文由论文联盟:搜集整理准,我也非常理解在追求利润最大化的情况下,公司需要降低本钱,但公司经营最终目的是为了获取销售利润,但薪情的好坏、上下直接决定了员
11、工的工作绩效,主观能动性.目前房地产销售管理,负责整个销售部日常运作、销售人员招聘、培训考核、管理、及售前、售后的协调帮助,市场薪资在5000-6000之间(不包括提成),如今销售部门的管理是我的主要工作,负责销售现场的管理,售前、售后的帮助、协调,新员工培训、考核,是日常工作实际和执行者,帮助公司在剧烈的市场竞争中立足开展正是我现今的目的及方向,由于目前人员的装备数量相对缺乏,工作繁忙或工程人员运转不开的情况下,本人不得不自觉带头放弃休息时间已维持正常工作,实际也是如此.在现阶段本人也到了而立之年，成家立业，房贷、等等，以如今的经济形势下，本人的工资程度已显得很薄弱了，我能感受到公司领导对我
12、的期望，但根底不稳，地动山摇，目前的工资情况很难支撑工作中给我带来的成就和幸福感，面对这样的场面，本人也非常苦恼，俗话说不想当将军的士兵不是好士兵，不想升职加薪的员工不是好员工，有了追求，员工的才能才能得到开展，提出加薪要求，并不是我居功自傲，我所付出的谈不上功，所以请领导不要误会我的本意，我只是实话实说，我相信只要付出，就会有收获，我很珍惜公司给予我开展的空间和培养，因此我提出的加薪要求，以期得到领导对本人工作成绩的肯定和鼓励，更是对本人工作积极的鼓励，假如领导认为我工作中尚有待改良的地方，也敬请领导批评指正，我一定谨记于心，乐于修正进步，希望领导对我的申请加以重视。申请人：*销售主管工作方
13、案及安排销售主管工作方案及安排一、基层到管理的工作交接在本工程做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的时机及稳定的客户资链，已到达可以快速的上手接任自己的工作。二、金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并可以做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的时机，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，
14、3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速进步，以到达公司的目的。三、高效团队的建立主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目的管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作1.营造积极进取团结向上的工作气氛主管不应该成为所有的苦，所有的累，我都单独承当的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。2.制定
15、良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?3.建立明确共同的目的工程主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展方案，并使之与工程目的相协调。四、落实自身岗位职责1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目的，对公司应具有绝对忠诚度。2.协助销售经理共同进展工程的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。6.负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展。7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。8.负责组织销售人员及时总结交流销售经历，加强业务修养，不断进步业务程度。9.负责处理客户的投诉，并在调查分析p 后向销售经理汇报。在
