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1、IDEAA深圳市尚尚美佳广广告有限限公司深圳市44A创始始成员提案总纲纲市场分析IDEA输出方式 / 渠道IDEA原点 / IDEA发想选择最佳位置圈子传播：万客会 /市场口碑活动传播媒体广告传播VI现场形象传播文本传播概念提炼市场定位产品分析客户分析“亚幸福福状态”的深圳圳人奔波忙碌碌一天，回回到家又又成了“沙发土土豆”，看55、6个个小时的的TV，是是不是就就叫生活活？周末，邀邀三五好好友打麻麻将，熬熬得两眼眼发黑，是是不是就就叫休闲闲？陪老婆孩孩子逛逛逛街，走走得腰酸酸腿疼，这这也算是是休闲吗吗？忙碌的深深圳人没没有真正正的休闲闲生活！忙碌的深深圳人没没有完整整的家庭庭生活！他们赢得得了
2、事业业，却输输掉了家家庭幸福福；创造了财财富，却却丢掉了了生活品品质。他们不仅仅处于亚亚健康状状态，而而且处于于亚幸福福状态！无处可逃逃的深圳圳人为工作而而疯狂的的深圳人人，有着着 “没有时时间刻度度的人”、“夜生人人”、“夜游人人”等一大大堆的“美誉”。8小小时工作作、8小小时生活活、8小小时睡眠眠的作息息规则被被彻底打打乱。在人们既既有的观观念中，88小时工工作之外外的时间间才具有有个人价价值，因因此，拼拼命而规规矩地工工作、疯疯狂放纵纵地娱乐乐一度成成为许多多人奉行行的生活活准则，但但结果仍仍然不能能使自己己的压力力有丝毫毫的减轻轻。一切真正正的自由由都应该该包括“空间自自由”和“时间自
3、自由”。深圳圳人关注注“时间自自由”，是因因为工作作节奏越越来越快快，人们们被逼得得无处可可逃，所所以希望望解脱。但但是休闲闲是什么么？除了了关注时时间自由由外，更更需要空空间自由由，把人人放回自自然的状状态。出路在哪哪？绿色生存存，为生生活换一一层新鲜鲜色彩！因为人人类是从从大自然然中来的的，所以以，只有有当人真真正返回回大自然然中时，才才能找到到心灵的的慰藉。早在19世纪末，美国上流阶层已经发起了向郊区迁移的运动，20世纪，几乎所有西方国家的中坚份子都加入这一行列，“绿色生存”将划定整个21世纪主流家居方向。在紧张的工作之后，人们从繁华的都市，涌向郊野，奔向大海，在浪水的冲洗、绿叶的遮护，
4、及森林淙淙流水与虫鸣的安谧祥和中，尽情地呼吸大自然的气息，获得放松和汲取智慧。大梅沙，这这块未经经污染的的灵秀之之地，得得以继续续享受自自然的恩恩宠，山山林、大大海、沙沙滩、蓝蓝天、阳阳光、鲜鲜氧在今天天已是无无法再造造的奢侈侈品。梧桐山隧隧道，年年底将开开通的盘盘山公路路，以及及政府拟拟建的第第二通道道，构成成发达的的交通网网，彻底底模糊了了市区与与大梅沙沙的距离离界限，大梅沙与市区不再是简单的地理区隔，而是生活品质的分野。最具享受受性的生生活区域域在哪？根据伯吉吉斯同心心圆地域域假说，城城市分为为由内而而外的55个同心心圆区域域。东海岸刚刚好处在在第四层层，即休休闲生活活区。在这里有有山有
5、海海，有清清新的空空气，有有休闲的的氛围，唯独没有有城市的的喧嚣。这里是城城市最适适合居住住、最具具生活内内涵的区区域。最具享受受性的住住宅型态态是什么么？事业型住宅即城市住宅，工作之后的栖居地，节约时间交往成本，便于个人对城市的发展参与机会。度假型住宅自然环境优越，但位置偏远，离群索居，没有大社区，没有完善的生活配套，仅适合双休日或长假时居住。休闲型住宅汲取了上述两种住宅的长处，既有着良好的自然环境，又与城市保持在恰当的距离，“生活就像度假”，是生活与度假的融合体。是最具享受性、最具生活意义的住宅形式。万科东海海岸靠近近大梅沙沙旅游度度假区，西西往深圳圳市区114公里里，约330分钟钟车程，
6、生生活配套套齐全，以以运动、休休闲为主主题，正正是我们们所提出出的“休闲型型住宅”的典型型代表。客户在哪哪？客户定定位年龄层地位高区域私企老板、民营或外资企业的高级职员、少量政府官员和国企副总级以上的人物，收入属中上等水平。集中在罗湖、福田、盐田、龙岗、香港，有万科分支机构的北方城市辅助推广。事业有成后提高身份，调节家庭生活气氛，丰富家庭生活内容，创造与朋友和业务伙伴在新环境下沟通的氛围（商务接待、朋友接待），供父母养老或自己今后养老。集中在35-45岁左右动机目标客户户写真他们是社社会的中中坚份子子，他们们是新经经济时代代的新富富层，平平日奔波波忙碌，从内心渴望生活享受，但找不到合适的空间和
7、方式。他们喜欢：正直、诚实、亲切的朋友/令人感觉温馨、毫无拘束感的场所/一切无农药的食物/留意及关心与环境保护有关的事物/热爱本身的工作，及独特地享受生活。 所以，用用“品味”这样的的概念进进行划分分很难；用年龄龄来划分分也未必必准确，但但他们有有一个共共同点就就是：对对美好生生活的追追求从未未停止。产品优势势？外部优势内部优势享受景观大梅沙山海景观享受之旅三条通道，一路观山观海享受优雅无工业污染，无城市喧嚣享受休闲大梅沙海滨公园享受未来东部海滨远景规划丰富的住宅形式/大师规划/生态园林/配套设施/休闲设施/会所/材质优越/户型设计/视野朝向/名牌物管/万科品牌享受清新海风轻拂，山林鲜氧东海岸
8、能能提供给给客户什什么利益益？配套园林交通户型物管理性利益山景会所海景东海岸修身养性乐趣浪漫轻松休闲享受自由社区文化感性利益我们在哪哪？物业定定位万科东东海岸与与城市保保持着“不即不不离”的距离离，彻底底脱离了了城市的的喧嚣，回回归到大大山大水水的自然然状态，实实现了“空间自自由”，同时时让“工作归归工作，生生活归生生活”，从而而让人享享有“时间自自由”。在这这种状况况下，生生活才是是真正意意义上的的生活。所以，万万科东海岸岸是第一一居所。然然而她又又有别于于一般意意义上的的第一居居所，她她融合了了度假与与休闲的的色彩，是是具有丰丰富享受受内容的的第一居居所。注：1. 本项目如如果作定定位为纯
9、纯第二居居所，面面对的将将是金字字塔顶端端的客户户，市场场容量会会很小，势势必难以以承受本本项目大大规模大大体量的的推广。2. 外销市场场将会是是第二居居所，但但外销市市场所占占比重较较轻，本本“推广思思路”暂不涉涉及。 东海岸与与客户的的共性在在哪？东海岸能给予的目标客户的需要充分享受生活的社区半山观海，地位超然大梅沙不可再生的稀缺资源 /东部发展万科的鼎力之作休闲化、享受化的生活价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品味竞争者分分析大梅沙休闲区/纯居住区竞争板块块莲 塘城市化/自然破坏深圳湾华侨城香蜜湖大梅沙竞竞争楼盘盘大梅沙海海景酒店店水云间心海假日日五丰泰项项目富春东方方别
10、墅项项目片区特点点：竞争争程度相相对较小小 /价价格高 /户型型小 /生活成成本高 /季节节性在5510月月份竞争对手手辨别大梅沙其其它项目目的开发发有利做做旺片区区，它们们不是竞竞争对手手，而是是盟友。真正的竞竞争对在在于：所所有城市市化住宅宅，所有有目标客客户的心心智。将东海岸岸从城市市化住宅宅中剥离离，让目标客客户接受受工作与与生活区区域相分分离的观观念。东海岸最最大的销销售阻力力在哪？是距离与与交通时时间吗？不是，万万科东海岸岸距市区区14公公里，330分钟钟车程，距距离与时时间都不不是问题题，是深深圳人太太缺乏“绿色生生存”观念，太太缺乏工工作与生生活区域域应相分分离的观观念。是地域
11、抗抗性吗？不是，事事实上深深圳人很很了解大大梅沙的的环境，并并且很认认同大梅梅沙的自自然景观观，而是是深圳人人对休闲闲生活内内容及其其重要性性太过陌陌生，是是深圳人人太缺乏乏享受观观念。一切都与与观念有有关，反反过来，观观念将改改变一切切！深圳人是是时候接接受全新新的生活活观念了了作为一个个顶尖的的生活高高手，要要既乐在在工作，也也要乐在在休闲。有有许多媒媒体都曾曾报道，工工作狂的的时代结结束了，休休闲粉墨墨登场。人人们卸掉掉了工作作的枷锁锁，休闲闲成为工工作的目目标。休休闲也是是一种事事业，这这个事业业会给我我们什么么报酬呢呢？是满满足与幸幸福，是是自我价价值的体体现，是是追求有有意义的的生
12、活目目标。创意原点点推广概概念全程享受受家 是一个家家，一个个有享受受的家，能能全程享享受到丰丰富的EEnjooy的“家”； 是一类客客户，他他们是生生活的行行家，真真正懂得得生活艺艺术的享享受家。Enjooy全程程享受家家，既是是东海岸岸的楼盘盘概念与与楼盘个个性，也也是潜在在目标客客户的群群体特征征和心理理需要。全程享受受家，享享受什么么？Enjooy城市市繁华(不是享享受它的的喧嚣，而而是享受受它的多多元性丰丰富性，享享受它的的财富、商商机和无无尽的动动力)Enjooy大山山大水Enjooy修身身养性Enjooy园林艺艺术Enjooy运动动活力Enjooy休闲闲乐趣Enjooy配套套便利
13、Enjooy空间间美学Enjooy社区区文化Enjooy全程程享受家家，是产产品与客客户之间间的共性性，是产产生共鸣鸣和认同同感的“结点”。全程享受受家，享享受有何何形式？多层、小高层、连排别墅、独立别墅、酒店式公寓等，建筑格调现代简约，洋溢居住及度假两相宜的休闲情调。小学、高级中学、医院、国际会议中心、停车库与商业、人工湖、人工岛、五星级酒店、生物谷、高尔夫球场等。丰富自然元素依山而建，随水而筑，可观大梅沙海滨公园及大鹏湾海景，土地被大片荔枝林覆盖，三条溪流穿地而过，蓝天白云，青山绿水，海天一色，还有滨海阳光。丰富的住宅类型周边配套设施东海岸的的辅助利利益点 享受受养生之之道人，最宝宝贵的财
14、财富是生生命。养养生，是是给快乐乐最大的的保险，自自然又是是养生的的全部素素材。古古今成功功者都会会让自己己淡泊地地回归自自然，在在隐居的的环境中中，平静静地听生生命主旋旋，超脱脱地读天天下经纶纶。东海岸依依山就势势，盘踞踞在山谷谷之间，大大有“隐逸”闲情，还还有“观山观观海观天天下”的豪情情。来自于山山林的负负离子，来来自于海海风的清清新, 舒畅畅的视野野，天籁籁之音组合合成健康康生活的的天然秘秘方，是是修身养养性的绝绝佳之所所。概念小结结“ 全全程享受受家”意味着着休闲享受受，即是是东海岸岸生活的的全部！创意发想想广告语语享受生命命这一程程广告语释释义享受生命命是每个个人与生生俱来的的权利，在在人的生生命历程程中，真真正堪称称“纯粹”的享受受阶段，大大约有两两个学龄前前，一切切尚未开开始，纷纷扰无从从谈起；退休后后，事事事尘埃落落定，幸幸福水落落石出。而中青年年，生活活却陷入入“忙、盲盲、茫”的恶性性循环，对此，本建设专案提出了最好的解决之道全年龄层层Enjjoy关关照各年年
