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1、手机 2019 促销活动总结范文手机是我们日常生活中必备产品，在节日或平常是要促进手机的消费就会推出活动。下面是由出国为大家的“ 2019”，仅供参考，欢迎大家阅读。我现在在 x 市的一个手机大卖场做店面手机销售， 这次恰逢 xxx 节日卖场举行促销活动， 作为一名手机销售员， 在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。下面我就对这次活动做一个简单的总结分享：首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职， 只起到了解说的义务， 但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。好的开场白能够很好地促成顾客开单。 顾客
2、在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人， 为达到成功交易， 销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题。营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心， 这就是良好的销售时机， 因此销售人员需要适当营造热销气氛。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客， 都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。 除了正常销售外， 完全有可能开发出顾客
3、的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。绝大部分人希望多赚， 少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。如：少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一， 销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。 门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力， 然后为顾客设计预算。 如果顾客及早地介入到价格中，遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。在最后要订单的时候，
4、门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时， 门市人员切记不能失去耐性， 帮助客户做决定是很好的一种技巧。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。随着时代发展，移动互联网迅速发展， 手机市场也是风云变幻，国产手机群雄争霸、 竞争进入白热化状态， 手机行业成为中国目前竞争度最高的行业之一。 不包括黑手机， 正常渠道中销售的国产手机品牌就有近百家，国产机惯用的价格屠杀已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的行业利润。但正是这种乱世，也是新一代霸主产生的
5、必要条件。五一节日期间，各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售， 只是消费者将昨天、 明天或下个月的消费集中在几天内进行。 为了引导消费， 激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售量和较有影响力的社会效应，提升 XX手机的企业形象及特点， XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时， 增加随机消费的欲望。 从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费， 真正意义上从社会角度提升长虹集团的形象， 树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体。拟策划以
6、下“ XX集团五一盛惠”五一节日主题系列活动。活动简析活动前期我们大胆构思， 突破常规的让利模式， 以 XX集团厂价直销的方式进行策划， 以集团为主线联合长虹手机来达成我们联合促销的目的。活动拟在 XX市 XXXX广场举行，以联合促销厂家让利的方式深入民心，提高顾客的购买欲望。 在五一这个群雄争霸的战场上取得我们的胜利。活动时间： x 月 x 日 x 月 x 日参与机型以低端攻击机型和一二代长动力为主。以低价位机型来体现和提升我们的厂家直销，和联合促销的影响。活动形式：户外路演，店外布展的模式结合游街队及单页发放和巡车的宣传。活动标语：XX集团五一盛“惠”。厂价直销，专场特卖。前期准备工作：公
7、司物料支持：x 月 x 日上午在市场部经理XX的指导下把拱门、站篷、产品单页、堆头、价签、手提袋、绶带、扩音器等物料发放到位。活动安排策划及人员支持：本次活动公司上下非常重视，市场部樊吉、蓝椊铭及实习生黄诚、韦庆增，于 27 号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜。基本敲定活动流程，组织，和人员安排。我司人员主要负责活动宣传，培训、终端氛围营造，物料制作与布置。及费用估算。x 日：宣传路线的定制。宣传车的准备。物料的最后确认，舞台、口号、录音和喷绘设计与制作。 下午游街小队开始市区游街宣传，宣传形式大胆、夸张、个性。假发成为我们小队一道亮丽的风景线，在大家“疯狂”的宣传下，取得了非常明显的宣传效
8、果，很多做生意的小摊小贩主动跟我们索取活动单页。 有个别客户主动询问活动地点，表示活动期间来购买。x 日：宣传小分队按照规定路线在指定地点进行宣传活动，各人员按照各自分配开展本次活动的重点宣传。三辆宣传车布置完毕，市区游街宣传。产品准备、价签编写、喷绘张贴， pop 手绘海报，一切都在紧罗密布的进行中。 x 日晚：动员大会。参会人员：捷瑞达长虹厂家人员、国强通讯店员、威王家电店员。主要确定人员的具体分配。以及快速成交法的培训，和政策的讲解。最后各部门人员相互介绍，和宣布各自的工作职责和目标。活动中x 号、活动正式开始。第一天，预热。拱门布置就绪、站篷布置就绪、柜台摆就绪、堆头准备就绪、海报就绪
9、、机器摆放一切都准备就绪、正当我们忙得不可开交的时候，突然李总叫我：你们长虹的宣传音乐呢？啊，我突然反映过来昨天他们提过的叫我把那个宣传广告拷备到优盘里面。怎么办！活动马上就要开始了，广告还在电脑里面，电脑还在我住的地方。不管了，深呼吸一口气就往前冲，这个关键时刻可不能掉链子啊。还好我们住的地方不远，不一会就搞定了。看着音响里面播放着我们事先准备好的声音， 我有一种满足感和轻松感。当然现在还不是轻松的时候，现在才刚刚开始。接下来我们的兼职来了，我跟蓝椊铭负责安排，先给她们换上我们统一的服装。因为兼职的年龄比较小，不愿意带上我们的假发，也不愿意举牌，刀旗也不肯背。怎么办啊！如果这些都不装备上的话
10、我们这么多装备不是白准备了吗？怎么来达到我们预期的宣传效果？好吧就劝劝她们吧！ 我跟蓝哥好说歹说劝了半天她们就是不肯。 唉！果然要管理一个团队不是那么容易的啊！后面李总来了，姜还是老的辣啊！几句话就把她们搞定了，不过还是不肯带假发，不管了，再说下去我们还没出去游，这个上午就过了。赶快抓紧时间出发。我们这套装备果然不同凡响啊，回头率就是高。感觉我们走到哪，哪里就是中心。出发的时候有点担心自己可能会不够信心， 会有点害羞。实际上当我到了外面那种感觉都抛到脑后了。 反正都丢脸丢到这份上了还有什么可怕的呢！ 每当我看到顾客看我们单页认真的表情， 每当顾客看着我们的装扮露出的笑脸，我都会有一种莫名的满足
11、感。这是顾客对我工作的肯定，也是他们对我工作的支持。开始有第一个顾客来我们展区了，开始有第一个顾客成交了。每一次我都会跑过去问我们卖了多少台了。 因为我觉得我们成交的数额就是对我们工作的一个侧面评价。x 月 x 号：活动正式开始，成不成就看今天了。昨天一天经过大家的共同努力卖出了 21 台。还是没有达到我们的预期目标。今天大家要更加努力了！ 今天的兼职在昨天的一天的带动下， 今天的工作激情也高了很多。这是个好现象，赶紧出发，继续游街发单页。今天孙总找我谈话了，对我的工作很不满意。确实回头想想自己确实做得不够好。 为什么这么容易就屈服了呢！ 尽管当时别的卖场经理赶我离开，尽管城管来收我单页，这些
12、都不是我的理由。确实我不应该自己换地方， 即使换地方也应该要通知相关人员。 这样才便于管理。如果我私自离开岗位，不管是做什么都是不对的。就像孙总说的：什么是手机的营销工作？这句话只有七个字， 但分开来解释这里面的道理很深。 怎么样有思想的工作， 用什么样的工作技巧结合我们自己自身的知识， 来更好的完成我们的工作， 这些都是我这次活动该好好推敲推敲的。今天卖出了 49 台，跟昨天比有很大进步。 不过回来总结了一下今天的工作情况，大家都表示自己做得不够好。特别是我，应该好好的反省下，如果我今天单页发得更加到位一点，再多发一点，说不好我们就会多卖几台机。 其实我们真的可以做的更好。希望我能够在这此活
13、动有一个大的成长。x 月 x 号：活动最后一天了。 大家冲刺，尽管大家都有点疲惫，但还是要打起精神坚持这最后一天。 今天中国移动的路演活动就在我们户外展区旁边， 所以我们要抓住这次地利优势， 把握机会争取取得更好的成绩。今天的太阳很烈，可能是我在广西见过的最热烈的太阳吧。所以愿意出门逛的顾客也很少，大家都比较担心，士气也比较低落。虽然今天来逛的人不多， 但是来我们柜台的基本上都是要买的， 这些主动来买的肯定都是前期接收过我们的单页， 接受过我们的宣传所以我们前期的宣传工作还是做得比较到位的。重点是晚上了，晚上出来逛的人比较多，领导们也要求我们能够在晚上打起精神，把顾客吸引过来。到了晚上，开始人
14、还是比较少，不行，我们必须把人气给聚集过来。 我们带上假发，背着旗子就上了。站在舞台上拿着麦就喊，自己都觉得疯狂。对于喊麦，以前只有过一点点的经验，喊不好。既然今天有这个机会给我锻炼锻炼肯定要争取！豁出去了，丢丑不是一两天了，还怕这一下？经过我们的努力，看着人群越来越多。心里还是比较欣慰。 找到自己存在的感觉是最好的也是最幸福的。 最后我们今天买了 30 台。最后的总结最后结束了，活动结束了，我们在 XX的日子也结束了。做在回程的车上感觉有点点伤感， 会有一点舍不得这里。 在这里我跟大家一起工作，一起承受压力。受过委屈，留过汗水，甚至泪水。也同样有我的欢笑。学东西那是肯定了，也是必须的。这次活
15、动，从策划到实施，我全程都有接触。遇到了很多没有想到的问题和挑战。也看到了别人处理问题的方式。 更重要的是我觉得我真正理解了促销活动的含义，为什么要做活动，怎样的方式来深入人心，什么地方适合什么样的方式，使用什么产品。计划卖出多少台，计划投入多少。人员如何组织，如何分配。 如何推广，怎么样的方式才能更好的把活动主题告知消费者。如何卖，如何快速成交等等。这些都有很科学的定义和分析，也对我们的成长非常重要。本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择， 性价比比较高的商品要保持货源的充足。促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传， 宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传， 此宣传可以突出以下几点：1 超低的价格2 丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即
