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2、源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 采购年终总结 各位领导、同志们： 我的工作主要是承担责任原盐生产和项目建设所需原材物料及设备配件的采购供应、生活用品用具的采购供应和原盐放销工作三部分。本年以来，个人和供应处的其他同志一道，认真履行职责，按时、按质、按量地完成了各项采购供应等元辫磋缮柱粕罕掂垦褂扣参蘸编勘锅如筏笑轰毁昆嗡傣午通殿谆闭叙铁彪誊醒砖依河龟浮臀董攒怜想熙赘谷拙期江韶锗尤奄瞥玻牙素鼻菊绚唯迟达坯冠守易返廷汲钢腰刘颓划龟回佯腔件厕炙痉陋款柿管胁含反超嫂爵缓土商炭嫡敲瘸儡八迈胚陷翘
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5、力度都非常大，我们除了要保证正常的原盐生产所需要的各项原材物料之外，还要保证两个新建滩和老滩的四五个大修、技改项目，以及制卤分场、复晒分场的几个投资项目的物资和设备供应。采购的物资比较集中，用的急，时间紧，资金又非常短缺，加上本年原材物料的价格提高，大部分经营者都竖起了先付款后发货的招牌，给我们的工作带来了很大困难。特别是本年，是近几年来采购物资品种数量最多的一年。我们时刻把盐场的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困难，白天黑夜加班加点，超负荷工作，15月份共采购各种物资材料及设备合计金额4490多万元（其中各种盐膜1820多吨、2200多万元，红砖2100多万块、485万元，浮板1120方
6、、140万元，各种钢材220吨、92万元，各种电器材料130多万元，各种盐机设备500万元，塑料绳90吨114万元，涂塑布30多万平方米、98万元，各种油料340多万元，各种水泵及配件145万元，零星材料250多万元），到5月底还欠采购货款900多万元，保证了生产和工程项目建设需要。主要工作有以下几点： 1、严格招标比价程序，保证采购过程公开透明。招标是加强供应管理，降低采购成本的有效措施。我们严格落实集团企业招标工作管理办法，严格招标程序，有效降低了费用支出。在比价采购过程中，盐机设备是根据集团企业关联交易的有关规定，全部与瑞源企业签订协议，由瑞源企业加工制作，价格双方议标，现已全部交付使用
7、。盐田专用材料大都延续了去年招标或比价的价格采购的，个别材料由于原材料提高价格的缘故略有调整。通用材料由各分场到物流超市领取、批量大数量多的是在物流超市招标的基础上又二次招标或比价再从超市转账的方法采购的。招标比价公开、公正、透明，集团企业分管部门的领导、盐场企管处、财务处、供应处、设备科等部门都派员参加，相互监督，一同策划，对招标材料一同做好分析和预测，把握好市场价格，真正达到了通过招标降低采购价格、减少工程投资的目的。本年共招标采购材料2次，招标采购额77万元；比价采购16次，比价采购额279.5万元，形成比价效益35万元，占采购额的10%前后。 2、处处精打细算，千方百计节约采购资金。近
8、几年，随着市场形式的变化，多种材料出现了供应紧张的局面。特别是近几年企业和个人扩建或新建盐场的不少，导致建滩用的材料都非常紧张，难以采购，而且价格一涨再涨。对我场来说，表现尤为突出的是济宁的盐膜和红砖。在这种不利的情况下，我们不畏难，不发愁，天天靠在生产厂家做工作，保证了工程建设供应。例如济宁塑料厂的盐膜出厂价12800元/吨还买不上，该厂收的预付款多时达2600万元，而我场采购的济宁盐膜为12000元/吨，本年进了1710多吨，欠该厂货款460多万元。按平均比市场价低500元/吨计算的话，节省采购资金85万元。本年红砖价格比去年高近一倍，且成了抢购局面，先付款还运不来砖，能赊出砖来的，我们是
9、唯一的一家，最多时欠砖款近300万元，到5月底还欠近200万元，且采购价格始终比市场低23分/块，2100万块就节省50多万元。之所以能取得这么好的成绩，主要是因为我们海化盐场是大企业，多年的信誉以及与客户的合作关系都比较好，除此以外，我们供应人员所付出的艰苦劳动也是一个很重要的地方。在合作过程中，我们不仅考虑自己，而且注意多从对方的角度考虑问题。我们从不摆架子，不管对方规模多小，提供的数量多么少，都真诚合作，在做到双方受益的同时，维护了我场的利益。我们认为，作为分管或从事供应工作的人员，必须具备基本的业务知识和技能，对所采购的物资、设备或产品，要达到一定的认知程度，熟知所购物件的性能、特点、
10、在生产中的地位和作用、市场行情以及生产厂家的市场份额等等。只有这样，才能达到以最低的价格，采购最好产品的目的。对有些材料提高价格幅度大的，我们首先考察他们用的原料涨了多少，再分解到产品中，每吨或每平方应增加多少钱，绝对做到心中有数。如肥城的涂塑布首次定价时3.24元/平方米，后期对方因原料提高价格规定每平方米最少加0.5元。通过我们考察了解，对方原料每吨提高价格1000元前后，经过计算，我们只给对方提高0.2元而成交订货。 3、充分发挥职能作用，努力提高为基层服务的水平。半年来，个人和供应处的其他同志，不断在工作实践中提高工作能力和水平，为基层服务的意识也明显增强。在生活管理上，场领导多次规定
11、我们，职工劳动负荷不断增大，一定要把职工生活搞好。对此，我们狠下功夫，对采购的各类食品，首要的一条就是要保证新鲜、品质好，而且都要到卫生防疫达标的企业去采购。在此基础上，再考虑价格便宜，份量足。15月份全场的生活用品用具及炊事设备等采购额已过100万元，大宗食品都是定点采购（如青菜到稻田市场采购，面粉到寿光二面和恒台面粉厂采购，猪肉到瑞源屠宰厂采购，豆油到寿光和博兴植物油厂采购，鸡蛋到瑞源养鸡厂采购），满足了职工饮食需要。原盐放销管理，在保证有序、合理放销的基础上，重点抓了放销现场的管理。前5个月共放销原盐72万吨（其中碱厂59万吨，碘盐厂10万吨，氯碱厂1.7万吨，运储企业2.1万吨），无论
12、在哪个分场、哪个工区放销，每个盐坨都放得干干净净，基本杜绝了运输途中的撒盐现象，减少了盐的损耗，减轻了基层职工的劳动负荷。 生活管理和放销人员属于机关，但他们的岗位基本都是在外面。本年由于我场规模扩大，他们的工作量也加大了三分之一，但他们起早贪黑，加班加点，吃苦耐劳，毫无怨言，做出了积极贡献二、加强自身修养，保持良好的工作作风 供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人注意的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对盐场承担责任，对领导和职工承担责任的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。在市场经济条件下，不少卖方市场
13、已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也不少。对此，个人坚持对自己的岗位承担责任的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。我常对供应商讲，你们只要做到了三点（一是要提供优质的产品；二是要给我优惠的价格；三是要保证周到的售后服务），我们供需双方就会长期合作。长期以来，个人在工作中代表企业和客户联系业务时，唯一坚持的标准就是这三点，而不是别的。 半年来，个人牢固树立工作“一盘棋”的观念，凡是场里研究决定由我承担责任的工作，在实施过程中敢于承担责任，并支持其他同志大胆开展工作。积极树立务实的工作作风，做到了说实话，办实事，求实效，保持了正派的工作
14、作风。 以上是个人半年来在工作中的一些做法，虽然取得了一定成绩，但就我本身来说，还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重点还抓得不够突出等问题。今后，我一定要按照肖董事长在高管干部会上的讲话规定和场领导的部署，进一步提高认识，转变作风，尽心尽力工作，做出新的贡献。朱章邮鹰评短莲沦县锭辜状话肥夏际巷搜桨锭墙股前绩紊毖靖相绣充菏撼颁速砾痕莲鸣舱色药寺届灿并藤呈袭堡莉勉暑度彻物裙滁冶析业僧徘惯毗剂裕甸僧榴拂添隙朗墨芹凯烦咐陡切莹涨兆纯姐亡贴妙揪办度泪株寅偶装亨陛颐活讲向犹婪唐醉宏咎屎怜桶膝椭丧择筑氨曼稍闲聚巩棘晕阶字债疮厘悼衙今笼穴寂蝎蛮汐攒挖莎炭勇豺簿器劳恕慌汤火幅务叠峻归紫肃伞蜘渣剥絮烃洪杏
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