明源销售计划

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1、精选优质文档-倾情为你奉上明源销售计划 篇一：明源 ?成本管理的核心思想 从“以核算为中心”转向“以控制为中心”：成本控制强调成本过程控制点的前置，通过目标成本分解合约规划， 指导、控制“合同的签订与变更”，要求合同审批时指定对应的“合约规划”，避免“先签合同再核算成本”带 来的“控制滞后”；避免成本执行中由于成本结构分类缺项、漏项导致的“成本虚低”及因拆分错误导致“成虚高”问题。?通过合同规划实现成本全过程控制 分解控制目标成 合约规划 合同签定、 合同变更， 每一个合同都要有相关的 “合约规划” 与之对应， 成本的过程控制可以细致到“合同级”；同时，每一个合同执行时对成本造成的影响，都可以

2、反映到动态成本的 变化，从而实现对“动态成本的实时跟踪”。?全成本的动态管理 实现包括合同性成本、非合同性成本、待发生成本在内的全项目动态成本管理，在项目整个生命周期的任一时间 点都可以得到项目的动态成本，无须等到竣工结算就能够实时了解当前每单方预期造价，实现当前动态成本与目 标成本的对比分析，为成本控制和经营决策提供科学依据。?强大的合同台帐管理 通过合同台帐可以方便地查询到合同的全信息，包括：合同信息、合同变更、付款计划、付款审核、付款信息、 合同结算、合同执行评估、合同分析、合同性成本拆分及材料成本拆分，实现信息在相关业务部门间的共享。避 免了各部门多盘台帐所造成的信息重复录入且不一致的

3、现象，保证相关信息的完整性、唯一性及高度共享。?严谨的成本控制体系，绩效考核数字化 基于合理的成本结构分类科学制定目标成本，以此作为成本控制的上限；通过动态成本与目标成本的对比，实时 反映异常成本状况， 并支持对异常成本产生根源的逐层深化分析； 结合责任成本体系， 将各项成本指标落实到岗， 通过动态成本反映相关成本指标执行情况，为成本绩效考核提供数字化依据。?全方位的合作伙伴管理 系统提供对各类合作伙伴的综合管理，包括：基本资料、资质审核、相关合同、往来帐务、等级评定等信息，同 时支持以合同为主线实现对合作过程的全程跟踪，为合作伙伴的选择提供依据，为规避合作风险提供保障。?精细化的甲供材管理

4、以材料库为基础，实现对各类材料的规格、单价、应用状况、相关合同及供应商的管理；并支持对材料计划、供 货、领用的全程追踪，最大限度避免“超领”“超供”现象的发生。?完备的事前评估及控制机制 “没有预算不能签约” 如果突破了目标成本，经办部门将不能直接发起相关合同的审批，直到其完成相关 预算的追加审批；“没有月度资金计划不能付款” 上个月末的月度资金计划严格控制下个月的款项支付， 例外情况必须走更严格的“计划外审批流程”，对于超警戒线的合同及时进行预警或报警，真正实现数字化事前 控制。?灵活强大的自定义报表体系 系统具有强大而灵活的报表管理体系，客户可根据自己工作需要自定义各类报表，方便快捷的统计

5、数据，在一定 程度上满足个性化应用需求。?采用了各种先进的项目管理技术 系统广泛应用各种先进的项目管理技术实现项目的动态管理， 包括项目编码体系 （WBS) 、 甘特图 、 关键路径法 等。?强大的项目管理知识库 项目开发过程中会产生大量的文档、图形、视频，需要系统有效进行管理，便于内部共享、授权使用，方便在今 后的项目中继续利用，从而提高整体的项目管理工作的效率与加速企业知识的积累。系统支持对资料进行分类， 比如合同、签证、变更、结算、各种往来文件等等。?全面、精确的过程控制系统是从集团、公司和个人三个维度的计划编制和执行情况来实现对各个工作进度的管控。通过计划的制定、执 行实施、分析反馈、

6、调整，全面实现对项目时间进度、工程进度和形象进度的精细化过程控制。?支持 Project/Excel 格式工作计划的导入/导出 系统支持类似 MS-Project 的计划编制的界面和交互模式，并支持 MS-Project（Excel）格式的 WBS 工作计划导入 /导出，不仅保留了用户熟悉的操作习惯，还可方便地帮助用户实现从手工计划向系统计划的过渡。?支持以图片或视频的方式展现形象工程 在房地产项目开发的管理过程中，许多关键工作和资金流的重要控制节点往往与项目的一些形象工程紧密相关， 为了便于企业领导能及时、 形象掌握项目的形象进度， 系统提供以图片和视频的形式上传和展现形象进度的功能， 并将

7、工作任务汇报与形象进度汇报融入一体，使上报更为及时。?灵活强大的自定义报表体系 系统具有强大而灵活的报表管理体系，客户可根据自己工作需要自定义各类报表，方便快捷的统计数据，在一定 程度上满足个性化应用需求。篇二：明源地产ERP实施五步法 明源地产ERP实施五步法 管理软件项目的实施在很大程度上决定了项目的成功与否，所谓“三分软件，七分实施”，就凸现了实施的重要性。拥有数千家用户的明源软件，在长期专注于地产信息化建设的实践过程中，充分了解了地产行业的实际业务情况，并在此基础上逐步形成了具有鲜明地产行业特色的地产ERP实施五步法。五步法概述 五步法依托规范的实施流程，帮助企业改善基础管理，规范、优

8、化、固化业务流程，做好系统建设、数据准备和系统切换等各项工作，并提供专业的项目管理服务，确保企业管理信息系统的成功应用。系统实施过程中，通过各类培训和与顾问的共同工作，有效地实现知识与技能的转移，为企业培养懂得经营管理并掌握现代管理手段的骨干人才。 如下图所示，五步法包括实施准备、应用模型设计、培训考核、辅助上线和验收交付五个阶段，每个阶段都明确了实施目的、实施内容、交付成果和风险控制等，以确保各个阶段“里程碑”的顺利完成，随着里程碑的推进，整个实施项目逐步迈向成功。 第一步：实施准备 凡事预则立，不预则废！充分的准备和计划，对后期的实施工作将产生深远的影响!任何项目在开始前，项目要素诸如项目

9、范围、主体计划、组织结构等必须要有明确的界定，没有范围的界定，项目将不成其为项目，没有主体计划，项目的进度将得不到控制；必须明确本次系统实施要涵盖哪些部门的业务，哪些是核心的，然后在此基础上制定阶段可控的主体计划；另外，我们还要强调客我双方组织的对等有效性，双方在领导层和执行层都能建立起对应的沟通渠道。 本阶段总体目标： 双方成立项目小组，展开对用户基础信息的调查，确立项目实施目标，落实项目启动前的各项准备工作，并确定实施计划。 主要工作内容： 双方项目小组成立； 充分了解用户的网络硬件环境，相关的组织结构，产品信息等；确立项目实施目标； 双方协商并落实实施计划； 召开项目启动会议。 （准备阶

10、段实施工作流程图） 步骤一：成立各自项目小组 主要工作 明源公司成立以项目为单位的项目小组；按照明源公司成立项目小组的建议，用户方同步成立明源系统项目小组，全面负责明源系统的实施推广应用。 参与人员 明源方：项目经理、用户专员、技术人员、测试人员； 用户方：项目经理、相关业务部门主管、相关业务部门骨干。 完成标志 项目小组成立，名单公布。 注意事项 用户方的项目协调人须在公司内部具有较强的沟通、协调能力，能够协调用户各方面的安排。步骤二：调查用户的软件、硬件、网络情况以及用户的组织结构 主要工作 通过访谈、索取用户组织结构等方式，了解用户的组织结构；给用户分发调查问卷，通过调查问卷的方式了解用

11、户的软件、硬件、网络情况。 参与人员 明源方：项目经理； 用户方：项目经理、系统管理员及IT部门相关人员。 完成标志 用户将调查问卷提交，项目实施顾问可以掌握用户这三方面的情况。 注意事项 对于不满足软件使用要求的环境，明源公司项目实施顾问协助用户调整，目的是使ERP系统开始使用时，能有个良好的环境支撑；但不直接承担该工作。 步骤三：落实项目实施总体计划 主要工作 项目实施顾问与用户项目小组负责人及协调人落实项目整体计划，包括阶段目标、周期、责任人。参与人员 明源方：项目经理； 用户方：项目经理及相关项目成员。 完成标志 项目实施计划获得双方签字通过。 注意事项 项目计划的制定必须结合用户方的

12、实际业务情况，并要以项目能够高效、成功完成为原则。步骤四：召开项目启动会议 主要工作 召开项目启动会议，对项目范围、目标及计划等面向双方项目团队和相关高层领导进行全面汇报、传达，同时借助双方领导的参与对项目实施工作进行全面动员； 参与人员 明源方：项目经理、所在区域公司高层、用户专员； 用户方：项目小组所有成员、公司管理层。 完成标志 项目启动会议成功召开，项目范围、目标、团队组成及计划达成共识，达到会议预期效果。注意事项 项目启动会议一定要将项目实施的总体计划、处理问题的方法表达清楚，同时通过用户方的领导层激发项目小组全体成员的积极性，落实责任，特别要将项目实施工作明确为项目实施小组日常工作

13、的一部分，而不是额外工作。 准备阶段相关文档： 硬件及网络环境调查表； 软件情况调查表； 用户组织结构调查表； 项目小组成员名单； 项目实施总体计划； 项目启动会议议程； 项目启动会议资料； 项目启动会会议纪要； 第二步：应用模型设计 应用模型设计阶段是明源ERP实施过程中关键的环节，应用模型设计的过程就是梳理、设计出适合企业自身管理需求并将其沉淀到新软件系统中的过程。凡是涉及到新旧模式的交替都会遇到一些阻力，实施团队必须给予这个阶段相当的重视，采用适当的策略，保证项目的总体目标。 同时实施团队也应该清楚地知道，尽管这个问题非常棘手，但决不能绕开。如果这个阶段的工作做得不扎实会造成项目目标不明

14、，导致项目实施结果无法确认，项目迟迟无法正式上线，实施进入一个无穷尽的恶性循环。 应用模型设计阶段的主要工作就是以ERP标准的业务流程为基础，指导用户进行流程梳理，实施顾问运用房地产其它项目经验结合用户实际业务把用户原业务流程转化为ERP系统流程；应用模型设计一般会有以下三种情况：第一，企业的实际业务流程和系统标准流程完全一致，直接通过系统即可实现；第二，需要对现行业务流程进行优化，可以借鉴其它地产商模型或参考实施顾问的建议后得以实现；第三，需要个性化定制，可以通过明源地产ERP的MAP平台配置或者二次开发进行实现。 应用模型设计完成后还需要进行验证，对于房地产企业来说，对应用模型的验证我们可

15、以采取静态数据验证也可以采取项目试点，对少于5个项目的公司我们推荐静态数据验证，对于集团型企业和跨地域企业我们推荐试点验证。应用模型设计阶段的实施目标： 实施顾问和用户一起梳理现行业务流程，根据实施目标建立有助于提升用户管理水平且适合于用户实际情况的应用模型，并对应用模型加以验证。 主要工作内容： 标准系统部署； 业务调研和流程梳理； 推荐业务流程和小范围培训标准系统； 和用户一起建立应用模型； 根据应用模型定义系统； 初始化规范建立； 应用模型验证； （应用模型设计工作流程） 应用模型设计阶段的风险评估与控制 风险1： 系统运行环境不理想导致部署受阻； 控制方法： 项目准备阶段对系统运行环节进行提前实际测试，并给出合理建议，和对方IT中心紧密配合给出可能的问题以及解决方法，并提前做好准备。 风险2： 业务流程调研用户不配合导致无法继续或者双方沟