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1、卫浴市场探底hold不住（连载）卫浴行业营销顾问 刘老师卫浴市场探底hold不住了，从前方一下的经销商和业务人员的反馈，最近的卫浴市场表现极为惨淡，大多数的企业和门店生意都大不如前，尤其是像北京、上海等一线城市，即使是金九银十的销售旺季，也难得有客户上门，我和几个资深的行业营销高手促膝长谈，有不少的收获，供大家分享交流。（部分文章登载总裁网刘心宏博客）很多时候大家都在说市场行情不好，但我觉得我们还没有资格说这个话，如果说，我们卫浴水暖国内的销量有600亿，即使下降了一半还有300亿呢，我们自己能做多少，在这个市场中占有份额是多少，很多时候我们做的连人家的一个零头都不到，主要问题不是在于行情不好
2、，根本上就是方法有误，行情只是借口而已！（未完待续）国内的大中城市，由于国十条房市政策和银根紧缩的缘故，金九银十的火爆像一个泡泡“啪”一下，破灭了房地产商的仅存的幻想，温州资金断裂刮起了全国范围的恐慌性房产抛售，增加了人们观望的心态。买房的少了自然家装也少了，卫浴的销售也受到了不同程度的影响。建材市场不再是穿梭的客户，只有百无聊赖的店员闲庭漫步在走廊中，更有些门店支起了台子麻将、扑克上场，呼朋唤友联络起久违的情感。怎一个“惨”字了得？真的事情就这么无可就要吗？股票牛市不乏割肉出局的人，同样，市场低迷还有数钱数到手抽筋的主。中国有句老话：东方不亮西方亮。在卫浴市场与一线市场疲软形成反差的是二、三
3、线市场的红火，中宇集团的薛总去年提出的“深耕密植”战术，在二线市场及城郊结合部推广专卖店、专营区的工作收到了很好的效果，国庆期间市场销售比去年同期销量实现翻番，不但弥补了一线城市下降的销售整体还得到大幅提升，公司表示还将继续强化“深耕密植”充分挖掘市场潜力。比起开辟新兴市场的方法，一些企业运用产品差异化战略也获得很好的成功。家蕊洁具专业生产太空铝挂件、太空铝龙头，成为太空铝卫浴的领头羊。在卫浴行业一“铜”天下的市场中，闯出太空铝卫浴的生存空间。目前，物价飞涨工资不涨的时代，最受伤的往往是消费者的钱袋，客人比起以前更加地精明和“小气”了。家蕊洁具顺势提出了五大优势十年质保永不生锈的口号，凭借太空
4、铝的价格优势为消费者提供极高性价比的产品，深受市场欢迎，或许它不像一些大品牌那样锣鼓喧天地做促销搞活动，采用傍大款的策略，在卫浴专卖店和门店中做展架和中岛等小营销策略，利用网点密度和市场广度增加与消费者的接触面犹如春雨润物细无声，在人们不经意间进入千家万户，即使是在行业最不景气的时候产品依然是供不应求。现在的市场是立体的，更是虚实结合的。自从网络普及后，电子商务（后简称“电商”）迅速地兴起，卫浴行业一些新秀型的企业实力不及那些树大根深的老企业，只得另辟蹊径开发淘宝、京东、当当等虚拟的市场，卡贝卫浴或许算的上行业内名不见经传的小企业，成立不过几年时间，只做的是太空铝挂件产品，通过淘宝平台销售单品
5、毛巾架月销量突破千只，甚至超过一些传统建材市场整个市场的销量。电商的成功并没有让他们止步于网络，整合相关资源发展线下业务，如同齐家网等组织大力开展线下团购、零售等活动，弥补电商的不足，线上线下打成一片，产品的销量也呈几何级的速度成长，一时间成为卫浴行业电商明星。有人说，别人的成功不能复制。这是对的，我们认为成功的经验是可以借鉴，结合多年在卫浴行业的营销实践中，提出一些建议： 1、 卫浴行业是一个服务型的行业，他对企业进行销售的同时，有很高的服务的要求，因为，如果离开服务，消费者可能连一个衣钩都无法安装使用。这个就要求企业要有很好的服务系统和保障，让消费者买得放心用的安心，正所谓：服务好，才是真
6、的好。（参见刘老师卫浴行业十二道金牌打造顶级服务营销）2、 销售网络下沉这个是不争的事实，二、三线市场竞争将主谁沉浮，城郊和农村市场的繁荣充分证明了伟大领袖毛主席预言的那样：广阔农村大有作为。数量庞大的消费人群和需求巨大的市场空间，在历次的经济危机中都体现出强大的抗风险和抗压力的能力。（参见刘老师卫浴企业走在田间地头印证红色革命）3、 电商汹涌而来，既无可避让那就只有迎头赶上，在这次淘宝的电商大会上，看到无数的电商精英意气风发激情豪迈，他们不乏一夜致富的传奇，也有失意过后重新崛起的神话。用他们的话说：这里的水很浅，投入少见效快；这里的水很深，几百万人的销售队伍，出类拔萃的只是少数，但他们有个共同的特点就是执着、勤奋、好学。（参见刘老师卫浴电商从0到500万）。由于篇幅有限其他建议敬请关注后续卫浴刘老师博客刊发。 有些朋友问我说：刘老师卫浴市场何时触底？我的看法需要触底的不是市场，触底的是经营者的心态，借助比较时髦的话说没有触底的市场，只有触底的心态。但愿我们卫浴行业的经营者都能有所触动，及早触底反弹，走出危机的心理阴霾，用阳光的心情迎接百花盛开的春天。（全文终）
