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1、天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632情人节促销活动筹划方案简析 情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费顶峰。很多商家都积极主动的抓住这个时机，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓住这个时机。 过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能到达预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？那究
2、竟怎样才能筹划出好的，富有新意的活动呢？我们先来作一下情人节的消费市场分析。第一局部：市场研究通过互联网上所做的市场调查得出情人节期间的主要消费群体是2025岁的未婚青年，约占52%，其次是2535岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%； 消费者的购置行为主要是购置礼物鲜花，巧克力等，娱乐，餐饮。 在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创
3、书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动。 昆明市内年轻人经常光临的场所有迪吧、电影院等，虽然他们每年情人节都搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，同样没有新意，而且受自身条件的限制，导致活动宣传乏力，不到位，效果不佳。 综合考虑市场研究的内容我们就可以大致上判断出我们的目标消费群体情况： A类消费群体：2025岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢梦想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所
4、以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。 B类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，那么此类消费群可能成为一只“绩优股，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。 C类消费群：2535岁的消费群体35岁以上的人群为负担人群不做考虑，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的
5、已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响B类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。 第二局部：目标消费群体定位： 对A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费群体的积极参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象。B类消费群体虽然需求较小，但如果购置行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利。 C类消费群体同样有着较
6、高的消费需求，但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高许多。他们是一个喜欢思念的群体，所以注定了他们较容易受到A类消费群体的影响，跟随A类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激A类群体产生购置行为来带动他们的消费行为发生。 这样就可以总结出活动宣传的策略： 主要面向A类消费群体做活动概念和形象的宣传，次要的提及B类和C类群体的需求点。 第三局部：活动方案一 活动名称主题：“玫瑰心情 活动类型：互动 活动地点：*图书城 活动时间：2006年2月12日 活动主要内容： 1、2月12日当天在书城入口附近显著位置摆放一大型“双心结由竹子和花泥制成，具体制作要素如附件1所示。但凡在2月12日当天进书
7、店的顾客都可以获得一个为爱情许愿和祝福的时机，那就是每人获得一支红玫瑰代表“一生一世和一张标签代表“一生承诺。顾客可以在标签上写出对自己、对他人爱情的愿望和祝福，然后系在玫瑰花上一同插在“双心结上，以此来表达对完美爱情的祈盼和祝愿，参与的顾客就有时机参加心动礼品抽奖活动全天不定时抽取10次，每次5位，还有礼品赠送定制巧克力。“双心结在书城展览一个星期，期间顾客可以拍照留念。 2、2月12日当天进店的前21代表“爱你对情侣可获得祝福礼品一份，并可以成为书城的“天使情侣，他们的合影将悬挂在书城里的显眼位置，让他们的爱情和新知一起成长。 3、持有2月10日至2月12日购书小票仅限百汇书城的顾客还可以
8、参加情人节当天下午17：00举办的抽奖活动由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者 通知，奖品为昆明某著名餐厅的餐券，价值为情侣套餐的价格方案待定。 宣传策略： 采取“平面报纸+电台播送+书城现场POP广告+宣传单页四种方式相结合的形式进行宣传。2月9日至2月11日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为“玫瑰心情我们大家的心情平面广告，以及在几个主流播送电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是为了防止其他商家的效仿，从而导致活动失败。2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为今天我们的心情“玫瑰心情的平面广告，2月11日及12日在店内
9、用主题POP展开宣传。 观点阐述： 玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，是情人节不可或缺的东西。“双心结的“结与“情人节的“节同音，代表着“永结同心，代表着爱情的长久。把玫瑰和“双心结结合起来表达出爱情是浪漫的，更是蕴涵了责任的。这样一来，活动就充满了人情和文化，正好表达了书城兼具文化与时尚的形象。“天使情侣的合影照片在书城里悬挂，不仅表达出活动的长效性，还表达了书城广纳百川的胸怀与气魄。第四局部：活动方案二 活动名称主题：“红线系住你的心活动类型：互动 活动地点：*书城 活动时间：2006年2月12日 活动主要内容： 1、在书城入口附近显著位置摆放一个大展板，用玫瑰化装点四周具体制作要素如附录1所示
10、。但凡2月12日进店的顾客都有一个给爱人承诺的时机。那就是进店时每人可获得一张心型卡片红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人；蓝色代表成熟的爱情，适合25-45岁的人；金色代表完美的爱情，适合45岁以上的人，以及一根红丝线。把自己的“心和最爱的人的“心用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的“心带走，也可以留在店里。对于留在店里的，书城制作一个玻璃展窗收藏展览，给参与的顾客一个纪念。 2、2月12日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份，开心的度过情人节。 3、持有2月10日至2月12日购书小票仅限东城区书城的顾客还可以参加2月12日下午17：00举行的抽奖
11、活动由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者 通知，奖品为超值双人艺术照一套方案待定。 宣传策略： 采取“平面报纸+电台播送+书城现场POP广告+宣传单页四种方式相结合的形式进行宣传。2月9日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为中国古老传说牵红线软文广告，2月10日至2月11刊登主题为我要一辈子系住你的平面广告，以及在几个主流播送电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是为了防止其 他商家的效仿，从而导致活动失败。2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为情人节、我用红线系住你的平面广告，2月11日及12日在店内用主题POP展开宣传。
12、 观点阐述：“月老牵红线是中国古老的传说，人们一直以来都将姻缘的美满寄托给“月老来实现。这是一种对爱情，对美好家庭生活的祈盼和眷恋。情人节是西方的节日，如今被广阔中国人所接受，他代表了对美好爱情的祝愿，对浪漫爱情的向往。这两者恰好可以结合起来，既追求到了西方情人节的时尚，也回归了中国的古老传统，可以为大多数人所接受。 第五局部：补充说明 从外表上来看以上这两个活动，和增加销量毫无关系，完全就是聚拢人气的活动。但是我认为，促销主要有两个关键问题构成，那就是“促和“销。“促是对人而言的，就是把人“拉到卖场，聚集起人气；“销是对商品而言的，就是要通过一些传统的、成功的方法激发顾客产生消费行为，从而把
13、商品卖出去；这样就完成了整个“促销活动。所以我在考虑以上两个方案时的策略就是：通过一个较大型的、新奇的、互动性的活动把人消费群体聚集到书店里，再通过一些行之有效的销售方法激发消费群产生消费行为，最终到达增加销量的目的。同时还考虑到企业形象的提升和维护，从不同的面上都对企业的文化作了很好的反映。那么为何把活动放在2月12日呢？因为2月14日为星期二，不利于举行大型活动。而且把活动放在2月12日即星期天，离情人节还差一天，这样幸运顾客就有足够的时间考虑安排如何使用餐券。同样的，充分表达了企业人性化的关心。 话虽如此，但是很多东西是需要团队屡次沟通后才能到达最正确表现的，所以活动的许多方面还需探讨，修整，完善。
