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1、精选优质文档-倾情为你奉上关于行业资讯 市场中心：李玲 2012年10月12日专心-专注-专业一、 家纺行业信息1、家纺产业发展趋势：高端市场将稳步增长 中国内需增长的巨大诱惑20年时间，这个世界已经改变了太多。中国市场对于高端产品需求的爆发式增长，超过了很多人的心理预期。 “早在20年前，来自国外的直接投资都是从发达国家单一地流向发展中国家，而现在，蓬勃发展的新兴市场也在向发达国家寻找投资机会。过去，发展中国家向发达国家出口的产品都是低成本的商品；而如今，这些发展中国家自身都成长为高端产品的消费市场。发展中国家在全球化的竞争中不再是被动的参与者，他们已经转变为越来越主动的参与者。在全球家纺商
2、业领域的一些重要活动场合，无论是在伊斯坦布尔、莫斯科，还是上海，参与者来自世界各地，而来自新兴国家的市场竞争者正扮演着越来越重要的角色。”随着经济的高速增长和日趋壮大的人口，中国的内需市场无疑将会持久保持较高的增长，对高端产品也有着强劲的需求潜力，而这巨大的潜力对投资者正形成了难以抗拒的吸引力。以和家纺行业关系紧密的酒店行业为例，一家全球知名的高级酒店集团一改过去慢速增长的节奏，已宣布计划在未来四年内，在中国内地新建超过100家酒店。这一快速扩张的市场战略与这家酒店在过去的25年里，在整个远东地区共拥有17家酒店的发展轨迹形成鲜明的对比。随之而来的，这新建的100家酒店又会对高端的手工地毯、装
3、饰布、窗帘、浴室用品等家纺产品产生巨大的需求。土耳其家纺行业的产品种类齐全，从各式装饰布、窗帘面料、蕾丝、窗纱、桌布、沙发布、地毯到毛巾、浴衣、床单、床罩，可以为高端市场的客户和买家提供完整的一站式采购。2、 家纺行业分析：解决库存是当务之急 当下，家纺行业最关注的问题不是销量而是库存，解决库存压力是企业最关心也是最头疼的问题。钱本来就难赚，而往往辛苦赚来的钱，都在仓库里面。库存堆积现象在家纺业尤其突出，目前，家纺企业一年当中，半年在正常销售，半年在消化库存。面对数千平方米的库存积压，家纺企业心急如焚，可是库存数量还在不断增长，问题出在哪里？ 家纺企业往往把关注点放在如何通过渠道促销和终端促销
4、，来消化库存，就像肥胖的人想方设法减肥一样，但是收效甚微。因为生活习惯和生活方式没有改变，该胖还会继续胖，而且会越来越胖。就库存消化库存，往往无法根本解决问题，表面上是库存问题，本质上是研发、管理、财务、营销、市场信息反馈、运营模式的系统问题。解决家纺企业的库存问题必须由内而外，治标才能治本。 家纺企业一旦有大量滞销库存产生，就必须启动解决计划：由总经理或者营销总监，成立专门的清理库存领导小组，协同公司各个部门对库存进行处理。 除了促销打折活动以外，还可以采用以下办法处理： 联合促销。和家具、家居、纺织品企业捆绑进行买赠促销，用成本甚至略低于成本价将库存处理掉。如协助某家纺企业与某婚纱楼合作，
5、拍3888元婚纱照赠送2688元新婚床品活动，获得了很好的效果。 联合尾货销售商。这些在义乌和广东的代理商可以通过多种渠道，将尾货处理掉，但是他们压价非常低，万不得已最好不要选择。 置换广告。可以和媒体合作，将产品作为广告费交换，这是一个不错的方式，不但提升了品牌的知名度和美誉度，如通过IPTV点击就会得到一份市场价60元以上的产品，而厂家可以通过置换广告，将一些滞销毛巾和枕头库存处理掉。 换个品牌走批发渠道。把原有高端商标换掉，通过批发渠道低价处理掉，要选择的渠道是企业非重点区域市场，不要对原有渠道和产品渠道构成影响。 捐助慰问品。将库存产品稍微重新包装一下，捐献给灾区，或者孤儿院、福利院、
6、公益组织，同时结合公关活动，提升企业的知名度和美誉度。企业关键要选择合适的产品，对应捐赠的对象，万一不当反而适得其反。江苏某知名家纺企业在去年四川大地震中，捐献了一批床品和被子，结果发现有很多因为时间长发生霉变，遭到国家有关部门的批评，反而带来负面影响，一定要注意，对捐助的库存产品必须开包检查，清理污垢，将损坏和变质的产品立刻销毁，防止此类事件的再次发生。 拆卖法。将相似款型的多件套分拆，组合新的四件套、六件套、甚至就单卖床单、枕套、被套，变整套卖为单件卖，在家纺淡季期间，拉动人气销售。 区域折扣家纺终端。目前这样的终端已经形成，可以将库存产品交给他们处理，如果条件允许的话，不同档次、不同品类
7、的家纺企业可以联合投资，建设这样一个零售终端，为清理长期库存创造稳定的平台。 总之，家纺企业千万不能头痛医头，脚痛医脚，只是为了库存搞搞促销，往往事倍功半，得不偿失，必须结合自身的条件和市场环境，在日常的运营管理中，不断优化，在新品研发中，必须考虑“唯美的不如好的，好的不如精的、精的不如喜欢的，喜欢的不如适合的”这样一个规律。公司要建立有效预防滞销库存品的管理监督体系，建立自身的快速反应系统，从而根本改变家纺企业被动消化库存的尴尬局面，从应变到应需、应生活方式转变，提高供应链的管理和反应速度，实现更大的发展和飞跃。3、 家纺行业：投入绿色科技 缩小分化距离 在8月份举办的中国国际家纺展上，很多
8、企业都表示环境不好，困难重重；尽管如此，却仍不乏众多新面孔出现在展会上，老面孔也不遗余力地展示创新成果。中国家纺协会随后发布的2012年16月家纺行业经济运行情况似乎可以解释这一现象。 增长中的两极分化 今年上半年，我国家纺行业克服了生产和物流成本上涨、国内外棉价倒挂、出口市场不景气等种种困难，依然保持稳定增长。16月，国家统计局统计的1802家规模以上企业实现工业总产值1158.2亿元，同比增长14.5%；协会跟踪的200家重点企业实现产值438亿元，同比增长6.6%；15个产业集群完成产值942.3亿元，同比增长9.8%。同时，上半年我国家纺产品出口实现了自去年2月以来的首次量价齐增。 从
9、以上分析不难看出，受成本上涨、购买力不强等因素的影响，企业的确遇到了困难，但不可否认的是家纺市场依然有上升空间，企业在该领域仍可以有所作为，因此尽管大环境不尽如人意，但是谁也不愿意放弃，不愿意退缩，反而越战越勇，更懂得把握机会。 从展会的表象来看，展馆扩大了，展商增加了。尽管缺少了一些大牌的参与，但是与此同时新兴品牌得到了施展拳脚的机会。此外，高价、高端、生态、科技的产品更多了。这一切似乎都说明了整个家纺行业的前景并没有企业家们想象的那么悲观，然而另外一个数据却不得不让人深思。 上半年的家纺行业经济运行情况分析显示，协会跟踪的200家重点企业中，利润率高于平均值的有68家企业，利润增长22.8
10、%，占全部企业利润总额的78.4%，平均利润率达到10.36%，其中利润率超过10%的35家企业的利润占全部企业利润总额的49%；然而，利润率低于平均值的有132家企业，利润降低了21.93%，平均利润率仅有2.12%，其中亏损的29家企业平均利润率为-2.78%，利润更是降低了265.7%。 与2011年相比，200家重点企业中利润率高于平均值的企业数量减少了16，而利润率低于平均值的企业数量却增加了近11，亏损企业增加了3倍多。国家统计局统计的1802家规模以上企业亏损面达到15.93%，亏损企业亏损额增长了11.74%。由此看出，2012年大部分企业的发展不尽如人意，此外更重要的是两级分
11、化趋势愈发明显，优质企业与大众企业拉开了实质的距离。4、 纺织企业处境艰难 大型纺企纷纷减产 今年以来，纺织企业处境艰难，大型纺企纷纷减产，开机率不足70%，中小型企业经营困难，不得不停产放假。一起跟小编了解详情。河北省高阳县某纺企负责人表示，随着人工、用棉成本的不断提升，国内纺企在国际市场中的竞争优势正在逐渐丧失，部分产能将向东南亚邻国转移，本轮纺织行业的淘汰赛已经展开，很可能致使30%甚至更多的企业关门。目前，纺企的现状是低原料库存、高成品库存，减少库存的规划必然会影响到近期棉花的采购进度，随用随买的状况仍将延续，在棉花价格没有形成趋势性上涨前，纺企不会大量补库。石家庄某纺企负责人称，“上
12、年度国家收储340万吨，在市场青黄不接时，国家不仅出售储备，并且增发贸易加工配额。如果本年度收储量继续突破300万吨，仍然还有400万吨的产量供需，加上目前纺企进口配额的结余及明年发放的配额可供使用，因此，纺企不必担心市场供应问题，只要资金充足，棉花质量达到要求，基本可以实现随用随买。”9月份，传统销售旺季来临，但由于欧美经济持续低迷，订单锐减，往年火热的“圣诞季”已经毫无踪迹，纺企的期望又一次落空。为缓解库存压力，纺企纷纷采取平价销售的策略，增加销量，尽快回笼资金。不过，从纺企对棉花的采购到贸易商对纱布的采购，随用随买成为整个产业链的统一采购方式，纺企成品出库进度未见明显加快。目前旺季不旺的
13、特征凸显，受制于终端市场行情萎靡的状况，下游企业观望情绪浓厚，终端需求锐减导致整个棉纺产业链陷入“一损俱损”的困局。下游库存积压又抑制了对中游和上游企业的需求，多数企业利润出现了较大幅度下滑。总之，市场悲观情绪在不断蔓延，预计后期纱布行情将延续疲软的走势。二、 化工行业信息点1、 化工行业现状分析1） 化工行业生命周期。通过对化工行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段；2）化工行业市场供需平衡。通过对化工行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况，以期掌握行业市场饱和程度；3）化工行业竞争格局。通
14、过对化工行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力的分析，掌握决定行业利润水平的五种力量；4）化工行业经济运行。主要为数据分析，包括化工行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。5）化工行业市场竞争主体企业。包括企业的产品、业务状况（BCG）、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力（swot分析）分析等。6）投融资及并购分析。包括投融资项目分析、并购分析、投资区域、投资回报、投资结构等。7）化工行业市场营销。包括营销理念、
15、营销模式、营销策略、渠道结构、产品策略等。三、 国内七大新兴产业可引领经济新增长 国家发改委起草的战略性新兴产业重点产品和服务指导目录大力支持七大新兴产业，分别是节能、新一代信息技术产业、生物产业、高端装备制造产业、新产业、新材料以及新能源，这七项战略性新兴产业或可成为新的增长点。 在此之前，国务院常务会议讨论通过了“十二五”国家战略性新兴产业发展规划，对节能环保产业等七大产业明确了发展方向，并提出了20项重大工程。 相关人士说道，在当前经济运行下行压力加大的情况下，发展战略性新兴产业“对于保持经济长期平稳较快发展具有重要意义”。 国家发改委副主任张晓强表示，到2015年，我国将力争使战略性新兴产业占国内生产总值（GDP）的比重提高到8%左右；到2020年，争取达到15%，使它成为经济社会发展的重要的推动力量。而在2010年，这个比例还不到4%。对此，国务院发展研究中心权威专家表示，战略性新兴产业本身具有较好的发展前景和空间，具有高成长性，产业绩效预期非常好。加大对战略性新兴产业的投入，对整个经济社会
