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1、 . . . 丹妮莉斯餐厅项目创业计划 Project business plan of The Deaneries restaurant 项目名称：丹妮莉斯餐厅设计人：王玉芳指导教师： 邹伟日期： 2014年12月绝对本商业计划书容涉与商业秘密，仅供部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本企业同意，不得向第三人公开本商业计划书涉与的商业秘密。执行纲要本创业计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作伙伴介绍本公司新产品项目的策略、目标、意义、市场、资金和投资分析等。摘要公司基本情况创业公司名称：丹尼莉斯餐厅（Deaneriesrestau
2、rant）创业公司性质：新型餐饮企业商业构想1、餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的餐饮服务，让顾客对餐厅能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。3、餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。4、通过主要走“看着给”策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心
3、理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。5、我国的餐饮不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。目 录一、 企业概况(5)二、 创业计划作者的个人情况(5)三、 市场评估（6）四、 市场营销计划（8）五、 企业组织机构（12）六、 固定资产（13）七、 流动资金（月）（16）八、销售收入预测（12个月）
4、（16）九、销售和成本计划（18）十、现金流量计划（19）十一、风险控制（20）十二、成长与发展（23）十三、总结（24）一、企业概况 创业公司名称：丹尼莉斯餐厅（Deaneriesrestaurant）创业公司性质：新型餐饮企业主要经营围：商业套餐，儿童套餐，亲子套餐，情侣套餐，辅以西式套餐，企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验：在各种餐厅店做过兼职教育背景，所学习的相关课程：了解了一些关于经济管理方面的知识，主修经济学能合理分析市场并作出决策三、市场评估 目标顾客描述：主要客户群是有猎奇心理、追赶时尚的高收入阶层与团体消费者。市场
5、容量或本企业预计市场占有率：本餐厅所属位置有一定优势但同区域有竞争。前期市场占有率为25%。随着餐厅的推广促销，顾客的逐步认可，客流量的增多，餐厅的运作日趋稳定，市场占有率月递增。市场容量的变化趋势：该餐厅所处位置为商业集中区，人口密集度高，以商业区域为主，故市场容量相对稳定竞争对手的主要优势：1. 经营围广，种类多2. 选址地段更好3. 规模较大4. 菜品相对于有较好的基础，宣传难度小竞争对手的主要劣势：1. 租金高，成本大2. 员工多，不易管理3. 标准统一难度大4. 定位太高，中低端客源流出主要的竞争对手：帕帕罗蒂餐厅紫荆花餐厅本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 成本低2. 定位中高端
6、客户群，消费高3. 员工工作经验丰富，易管理4. 食物优化组合，营养搭配合理5. 采用“三优”和“三绝对”的营销策略6. 和顾客成为朋友7. 对前来消费的高收入阶层和消费团体实行“看着给”销售8. 有停车场，可以停车本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 新开业，缺乏知名度，市场认知与接受有一个培植过程2. 特色新颖，不易被接受3. 低端消费群流失4. 客源不稳定四、市场营销计划 1.产品产品或服务主要特征亲子套餐新鲜、经济实惠西式套餐荤素搭配、营养丰富商业套餐高端大气上档次情侣套餐甜蜜浪漫难儿童套餐营养 健康“看着给”特色看服务，味道等各种综合条件付费，特色突出鸡汤氽海蚌名贵菜肴。用沿海特产的
7、海蚌做原料，把海蚌肉切成薄片，放进沸水中白灼至六七成熟，盛在碗里，尔后冲入滚沸的用江瑶柱和老母鸡炖成的高汤，稍等一二分钟即可食用。该菜洁白透明，鲜嫩爽口。海蚌只生长在淡咸水交汇处，以长乐漳港产的最佳，世界上只有意大利产的象拔蚌可与比美。除了氽鸡汤外，还可做成芙蓉海蚌、生炒海蚌、糟汁海蚌,海鮮、发菜海蚌、椒盐海蚌、粟米煨海蚌、芽心跳溜蚌等20多种菜肴。 肉米鱼唇喜庆宴席常见的汤菜。所谓鱼唇，是指鲨鱼或鲤鱼嘴边上的肉。将鱼唇切成条块，与葱白、片、绍酒一起放入沸水中氽一下捞起，拣去葱、；将瘦猪肉切成米，下锅煸炒一下，倒入白汤，加入香菇、冬笋片、酱油、味精、白糖，烧沸时用湿淀粉调稀勾芡，并放入鱼唇块烩
8、一烩，起锅装入汤碗，撒上胡椒粉、芝麻油、香醋即成。该菜软润爽口，酸辣适宜，醒酒解腻。 淡糟香螺片名菜。将香螺肉尾部切除，片成大小均匀的薄片，放入热水中氽一下捞起；将冬笋片下锅过油后捞起，将蒜米、末下锅煸香，再放入香糟略煸，随即加入花菇和过油香菇片，倒入用上汤、味精、白糖、白酱油、芝麻油、湿淀粉调成的卤汁烧沸芡匀，放入氽好的螺片，颠炒即成。雪白的螺片配上殷红的糟汁，脆嫩鲜爽，馨香淳美。 无火鸡名菜。将腌雪菜填入杀好的母鸡腹中，用、葱、花椒、高粱酒等拌腌半小时；用大猪网油和烫软的荷叶将鸡包住，小麻绳捆好；将鸡向上埋入生粗壳灰堆，浇水后灰水立即散发出热气。取一个鸭蛋塞入灰中，熟后再放第二个，连续3次
9、，3个蛋都熟后，鸡肉也就熟透了。该菜鸡皮软润，味道鲜美，芳香醇厚。 沙茶酱焖鸭菜中略带西方风味的品种。“沙茶”始源于印尼，是采用花生仁、椰子肉、川椒、丁香、虾米、皮、胡椒粉等30多种原料，经磨碎或炸酥研末，然后加油、盐熬煮而成。色泽金黄，质鲜而稠，味香辣而浓郁，又称“沙茶酱”。一般常用的沙茶酱也可用咖喱、蒜头、芝麻酱、花生酱、辣椒等配制。沙茶焖鸭块色泽褐黄，肉质软嫩芳香，吃时味道鲜美醇厚，甜辣可口，风味独特。糯米鸡球名菜。将鸡肉、冬笋、香菇、葱、鲜虾肉切成碎泥，加入适量精盐、白糖、味精、鸭蛋清、绍酒、团粉，捏成圆球；将水泡过的糯米盛盘，将鸡球入盘打滚，使表面沾满糯米，然后上蒸笼用旺火蒸20分钟
10、；取鲜嫩韭菜花，氽过开水，置于鸡球上，用猪骨汤加精盐、味精和团粉勾芡，淋于鸡球上，再撒胡椒、芝麻油。该菜又称“粮食丰收鸡”，韭花代表稻穗，糯米代表粮食，象征祥瑞丰收。 南普陀素菜南普陀寺素斋馆烹饪的素菜，是由佛教道场的供品演变而来。原来是十二道菜，十二种风味，现已发展到高、中、低档近百个花色品种。虽然都以植物油、面类、豆类、蔬菜、蘑菇、香菇、木耳、金针以与荔枝、龙眼、菠萝、芦笋等水果罐头为原料，但味道不同，形态各异。而且既讲究色、香、味，又讲究形、神、皿，色彩悦目，清雅鲜美，造型生动，器皿协调。菜名也充满诗情画意，如“彩花迎宾”、“五老如意”、“半月沉江”、“南海金莲”、“香泥藏珍”等。与其他
11、地方的素菜最大的不同是，不仅用料，而且连造型、菜名、汤汁与荤字都不沾边，素菜素作，素菜素名。 2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格商业套餐400元1200元1000元西式套餐300元1000元无亲子套餐（2人3人份）200元1000元无情侣套餐500元999元无“看着给特色400元A级1200元无B级1100元C级1000元D级900元E级800元折扣销售VIP卡8.8折赊账销售绝不赊销3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本市红塔区东风中路1号 200租金人民币400000元（20000元/平方米）（2）选择该地址的主要原因：靠近市中心商业区，客流量大，高端人群较集中（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商（4）选择该销售方式的原因：资金回笼快，周转快。 4.促销媒体推销 卫视、日报成本预测30000广告海报、广告牌、灯箱成本预测15000公共关系熟人 单位 订餐成本预测5000营业推广进行“看着给”促销成本预测利润下调10%五、企业组织机构
