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1、一、团队建设与管理：如何构建代理商及经销商团队？如何破解找人难，用人难？二、孕婴童行业发展趋势：在资源有限的前提下，如何深耕市场？论题探讨：东三省区域市场现状及前景？参与讨论人员：生产企业代表：佛山市婴姿坊婴童用品有限公司北区经理练继雄北京惠康美达科技有限公司东北区域经理赵海军上海温馨婴童用品有限公司东北区域经理杨舒闵南昌良良母婴用品有限公司东北区域经理刘志刚北京诺多纯美生物科技有限公司宝清三、商业盈利模式：摩尔级别母婴用品商城，大型婴童用品连锁店，社区店如何定位？四、传统婴童行业与电子商务的结合：要不要电子商务？如果不要电子商务，婴童企业如何发展？如果需要电子商务，婴童企业如何利用电子商务节
2、省资源，创造更多的效益？五、婴童行业产业化：孕婴童行业除了生产企业，代理商，经销商以外，还有那些商业模式的存在？如何整合行业资源？六、如何做到婴童行业自律 , 即如何做到合理， 公平，有序？代理商及经销商如何充分合理利用生产厂商资源？论坛时间： 2011 年 5 月 19-22 日论坛地点：报告厅如果您向服装业专家问起服装行业各大品类的发展现状，可能会出现戏剧性的一幕：当您提到女装的时候，专家的脸上会展现蒙娜丽莎般迷人的微笑；如果提起男装，专家的眼里可能还会留存一点光彩；当您提到孕婴童装的时候，专家大概只剩千年一叹的感慨了。可见，中国的孕婴童市场远远没有达到他们内心的标准，事实也大致如此。联合
3、国报告称： 孕妇、婴童用品产业是 21 世纪的朝阳产业。 中国的孕婴童市场未来前景肯定是无比广阔的，而且是最黄金的产业之一，这不用劳心去做什么市场调查，看看自己及其周边朋友的变化就可以窥一斑而知全局了。中国的孕婴童产业面临的是结构性变化，而不仅仅是周期性变化；孕婴童产业迎来的是实现跨越式大发展的良机，而不仅仅是一个阶段式的机会。值得留意的是，曾经位列世界前10 强的柯达，已经快速没落。全球10 万家终端却带来了 6 年的巨额亏损，因为游戏规则已经变了，数码相机的快速普及导致了整个行业的结构性变化，现在人们不需要去外面洗印了，只需要一条连接线就可以轻松导入电脑，想怎么看，就怎么看。同样，在整个孕
4、婴童产业出现结构性变化的时候，如果大家还是采取常规打法，那么，很可能重演南辕北辙的悲剧；全球性的行业巨头尚且难以避免，还处于启蒙期的孕婴童产业更应该培养自己的战略洞察力，提高自己的战略营销能力，而不单是认真负责，精益求精，埋头拉车。中国孕婴童市场容量将逐步扩大目前中国的生育率在1左右，全国孕妇人数在1300 万 1400 万，中国孕妇服饰人均消费46元。第五次人口普查统计公告：中国大陆03 岁新生儿用品家庭月消费达900 多元左右。 现在大中城市儿童的每年花费已经达到了8000 10000 元。中国童装产业发展研究报告 ：城镇居民对童装的消费量近年年增长率为26.5 。需求量在 8 亿件左右，
5、每年仍将以8左右的速度递增。现在每个家庭都是只有一个孩子，对于心肝宝贝的投资，双亲自然不在话下，包括双方的祖父母和外祖父母，就出现了“六个钱包”聚集的倾向；在极端的情况下，加上没有孩子的叔父（伯父） 、叔母（伯母） ，也会出现“六个钱包”的现象。虽然婴儿的数目在减少，但是投资在每个婴儿身上的花费却在不断增加。预计到2015年，将达10000 亿元以上的市场容量。中国孕婴童市场未来潜力相当可观现在，美国的城市化率已经达到了随着城市化运动的推进，预计到2015达到 7.5 亿人。75，韩国达到了 93，而中国现在才达到 35，年，中国的城市化率将有可能突破 65，城市人口将解决三农问题已经成为中国
6、的基本国策，新农村运动正在全国上下轰轰烈烈地展开，国家将拨出 3000 亿元补贴建设 10 万个农村超市，每个超市补贴 3000 元左右，将超市普及到50的自然村。中国的第三次生育高峰期即将到来，中国新生儿将占全球的20以上。中国孕婴童市场的消费需求动向80 年代出生的女孩，将成为孕婴童市场的消费主体；80 后成长的环境相对较富裕，是对时尚较敏感的“少男少女团” 。因此，不但注重产品的品质，而且更加重视以品牌、可爱、帅气为标准装扮自己的宝贝孩子，品牌化趋势将成为主流。拥有丰裕存款的祖父母们和外祖父母们，为了自己可爱的孙辈也就容易不惜花费金钱。双亲的品牌意向在祖父母钱包的支持下，使得婴儿用品的品
7、牌化得以发展，对品牌内涵的体验消费将代替空洞的品牌符号消费。孕妇服饰同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区。来自新加坡的OCTmani第一个将孕妇装做得象时装，甚至引得发福的胖妇女也来购买。功能运用会快速催熟市场。添香启动了防辐射孕妇装，紧随其后的铺天盖地而来，鱼龙混杂，市场前景不容乐观；而OCT没有盲目跟风，而是打造出自己独有的3D 抗辐射系统。孕婴童市场将成就新的礼品市场。许多企业开始把礼品当作常规的竞争点，用价值战应对价格战，如日本的婴儿服饰市场，婴儿出生、节日的时候被作为礼品而卖出的销售额的占比，高达 80以上。继感性消费、 理性消费之后， 孕婴童市场开始出现第三种消费形态 “
8、知性消费” ，知性消费的基本特征是一个“快”字，快速传播、快速覆盖、快速销售。本土孕婴童品牌市场份额越来越小对于童装行业来说， 国际品牌采取各种方式强势进入， 国际品牌已占 50以上的市场份额，在上海等大中城市，大型商超的童装销售专区几乎全部被国际品牌占领；而本土品牌只占有不到30的份额，仍有20多的企业处于无品牌状态。好孩子原来是生活导向的，现在已经通过国际大品牌代理，占取高端市场，市场空间打开；迪斯尼已经与三枪结成战略联盟，布局中国市场。品牌化将成为未来孕婴童市场竞争的主流趋势，本土品牌的生存状况不容乐观。中国孕婴童市场的竞争日益激烈进入者和潜在进入者越来越多，加入的竞争对手实力越来越强，
9、加入的竞争对手起点越来越高，进行品牌运作的企业越来越多。15 年前，仅几个品牌在竞争，5 年来，骤然增加到200 多个。设计、品类等单一要素的成功，已变成必备因素， 不再是决定要素； 竞胜的关键是在确保原有成功要素根基的前提下，将单一优势转化为系统资源竞争优势，形成复合模式的市场攻掠力。许多企业过去赖以成功的单一优势，将逐渐丧失。这昭示着中国孕婴童市场将全面进入系统资源竞争阶段。孕婴童企业快速发展两大现实瓶颈销售网络的质量急需提高，已经显性化的症状有：快速发展的高速度与低质量的矛盾；多层次渠道的深入渗透与产品低利润的矛盾；多产品组合的优势与生产物流快速化的矛盾；多级化经销商与人才高素质的矛盾；
10、资金多元化与企业主导化的矛盾。新终端模型有待倾力建设，首先必须解决的问题有：细分市场、品牌层次与大商场的矛盾；产品组合与专卖店的矛盾；品类延伸与综合管理经营的矛盾；企业创新型导入与发展中市场的矛盾。孕婴童企业欲求快速突破以上两大现实瓶颈的制约， 必须首先解决如何将最畅销的商品，在最畅销的场所，在最畅销的时期卖出去？如何确保畅销商品在畅销期的畅销？给孕婴童经销商的几个提示一、行业领导品牌的选择（基础的盈利平台）二、创新终端模型（后发先至的竞争力）三、产品整合（未来的核心竞争力）四、超越竞争对手的盈利模式（竞胜的唯一标准）给孕婴童企业的几个提示一、独特定位（以成本最低的竞争力）二、终端投入（最具未来的战略投资）三、基于整合的产品（价值链虚拟运营）四、人才储备和系统提升（永远的安全阀门）出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有
