《兵马俑国际旅游广场招商执行策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《兵马俑国际旅游广场招商执行策略（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、兵马俑国际旅游广场招商执行策略文本陕西九州映红事业发展前 言是谁将来为兵马俑国际旅游广场的可持续发展作出贡献？是谁将来让兵马俑国际旅游广场成为一个永远不灭的传奇？是谁将来支撑兵马俑国际旅游广场成为旅游商业王国的一面旗帜？毫不致疑，是商户！兵马俑国际旅游广场即将于2005年5月1日开埠迎宾，无论对中国旅游、对陕西旅游来说，还是对百事通企业投资集团来说，这都是一件意义深远而又重大的事情，因为在这一天，我们大家用心血、汗水和智慧凝聚而成的兵马俑国际旅游广场将接受全球游客的检阅，我们所倡导和弘扬的“秦文化”将走向世界。百事通企业集团向着远方，沿着已经确定的目标，一路奔跑、一路高歌，在全世界吹响“秦文化
2、”乐章。兵马俑国际旅游广场站在历史文脉最为深厚的古都长安，沿着丝绸之路的历史痕迹，跨越2300年的历史岁月，跨越亚洲、跨越大洋州，把中华民族五千年的文明精髓带给全世界。兵马俑国际旅游广场用“秦文化”的真诚吸引八方来宾、用“秦文化”的大气架构商业价值链条、用“秦文化”的诚信修炼自身品格。来自世界各地的朋友，这里将为你开启财富之门、这里是你的明天、这里也是你事业走向辉煌的起点，我们的招商旗帜已经高高举起，美好的事业正在等待你的加盟。兵马俑国际旅游广场带给你的不仅是一种象征，同时也将是一种荣誉，愿您带着这份荣誉收获成功、收获喜悦，走向明天、走向未来。壹 招商战略肃一、倦招商做目标泡1、衔经济滔效益吵
3、（1厉） 百通过许招商死是项药目获休得更创多的领品牌驰支撑掠，保柄持项志目品坛牌的团长期吧发展币。僵（2慰） 聋通过椒招商夕为众明多经斥营商筹搭建冤经营丹平台逗，激慕发经嚼营者璃经营油的激府情。慢（3号） 捏通过甚招商个吸收崭和借寺鉴全蛮国旅效游产旅品及俯相关究商业司产品肺的发姑展经惕验。忙（4尝） 翠通过那招商拨活动岭在全构国进宪行项印目品容牌宣芝传，泼为项等目后秒续发艺展积例累经瓶验。绿2、胀社会选效益述（1回） 贵提升陪完善泥博物钓馆馆诚前商凡业、奉文化抛、旅片游配跟套设晴施，爷重塑肝陕西琴旅游欺大省影的国箭际形梁象。茄（2呈） 穿改善够临潼员区域宜旅游堆产业农良好拣的发米展环踪境，舒拉
4、动来区域庆旅游留业健纸康有冷序的忘发展悼，并之辐射盘全国尿。巡（3撞） 扎为中砌外游月客提事供一唯个公喊平、浊合理童、舒撇适、肾休闲扎的旅拥游购斗物环棉境。估（4妹） 靠对世漂界重颜大历句史文钻化遗情产的孟保护警和利堆用、报弘扬萄中华朴民族低先进均的历症史文债化将浑产生蝴极大哪影响种。铸二、闹招商管条件民1、赵行业瓶环境吗（1节）写10害月2笨9日余央行岩提高钓存贷扫款利雅率0吹.2忽7，无表明盾政府冤已开椅始严撞格控尺制土慌地与镰资金瓶，项训目是导国务薯院发凑改委勇和陕盈西省束人民葡政府穗正式叨批准俩立项橡的关痒于世箱界文使化遗恢产保吐护和掏利用家的重粮点项允目，湾是秦吊始皇符陵遗眼址公桥园
5、和园秦兵逮马俑抚博物庸院的会重要摆组成夺部分笋。割（2须） 视随着爆20筝05吸年中齿国全好面加镜入W虽TO锐组织绸和2墨00场8年概北京厉奥运窗会的快盛大鄙开幕治，以槐及上补海世吨博会骄的成崖功举柏办，常旅游谜将成阳为人颂们生禽活中滩的主宝要内脖容，樱秦兵混马俑融作为不世界掘旅游姿王牌细的地婆位将叮进一易步得关到提锦升。舰（3迹） 剩全国衫商业皇房地英产销表售将字面临刮困境灯，明础年上妥半年隐是政急府宏氧观调谋控房疏地产怕关键歪性的残半年标，商断业项贞目的笨同质剖化竞姨争将炎愈严躁愈烈涝，楼卖盘因令价格酒存在超刚性然将面罩临整滔体性灯销售郊困境兼，特习别在辞投机惠性很民强的息商业朵房地萌产市
6、制场，齿销售砖和招生商将括面临柿巨大槽风险剂。棚嘴 （共4）药 每否年2机30撑万游每客的芬整体爬消费碎支出希，不斯能支满撑4墓20霸00堂平方匠米巨投大体趟量的班商业当服务拣内容淘，并氏对租仿金回愤报造政成较矛大压息力，谨从而块会影方响到丙项目堵投资歪回报餐周期碧，加允大项俗目后扑期的知运营完管理练难度陡，因李此如勇何作衬好项若目前秆期的咱商业柄规划月和业筐态分播布是牵关系春项目饥未来败发展灵的一脆件大义事。腔2、婚项目照特性侍1）肉 配串套性驴：缎项目装的本枯质是申兵马返俑博劝物馆号馆前所商业拢配套慰产品液，在谣项目档发展夜初期池，大萌量游典客是厕通过倘游览烈兵马锹俑来跃了解重项目墓，传夜
7、播项姜目品明牌，惠项目诉自身棋不会哨超越蹄秦兵寿马俑舞的国冷际地寺位，喝只能团从属奴于秦铺兵马米俑，京不会获引来躲大量帐中外蓝游客眉。酱2）态独立良性：顺项目照距离怎西安嘉市3指5公换里，虏使项金目独盈立于貌西安扯城市辽传统味商圈薄，同轻时项奇目又秤依附墓于西课安旅炒游圈环。西何安城初市人匙口和模临潼砍区域狼居民苍很少岩来项枣目消稠费，遮外地尼游客厦又不堤会在污项目础所在临地过睬夜，京因此变所有厘商业支活动轻只能醒白天耽经营寸。呢3）村 垄裂断性随：骡在中革短期傲内，村项目窃周边柳无竞站争产廉品，握且项心目位王于兵续马俑询博物扰馆馆与前，叉属于户兵马跨俑博糕物馆棚的配瞎套项偿目，蠢与秦驶兵马喇
8、俑唇偿齿相吨依，蒜具有门绝对脚的垄翼断性吸。对趁项目肌而言岔避免容了市恼场同盖质化蜘竞争毁的不劈利局艘面。愁4）晓 复崖杂性伐：以项目伴不是毅一般樱意义哥上的弄地产饺项目渗，而瓣是旅收游和揉文化既项目笋，具耕备改色善区厦域旅坝游形刑象的飘功能瘦，因芝此招小商和惊经营尺管理烫不能疫轻易堆脱离公，前群者要州为后个者留名出一垄定的蒸盈利辅空间伟，两园者的方关系组复杂缎化。箭5）庙文化返性：石项目妇比邻摔世界蔽性的蝇历史闲文化狭遗产召“系世界驳第八四大奇旁迹坏”许秦兵傻马俑弹博物抽馆馆之前，捧其文求化属婶性异求常明虎显，壳且项遵目建撒成以钟后主代要以悬文化敲产业畏为经洞营重乒点。字文化稀既是刻容易遇驾
9、驭园的产列业，糖同时栋又是惰很难纹驾驭塑的产妹业，宁这对椅我们小的招舅商工紫作提社出了既更严竿格的院要求枯。答6）环政策折性：重项目跃是国叠务院哀发改锤委、没陕西茫省人职民政盟府正糟式批蜓准立激项的没关于冈世界阴文化款遗产键保护逃与利侧用的屑重点仪项目剥，是踢秦始赛皇陵敏遗址愉公园香和兵价马俑则博物纳馆建方设的天重点级项目莲之一破；同浪时也后是西挣安市饶政府衡建设候旅游狱都市长，发锹展秦老文化迟旅游抖板块归的重业点项语目之级一，达项目慌发展疮受到遇各级叹政府岭的关布注。饰三、意招商由战略舞1、漫战略吹环境盆：霉项目盟招商教工作须正逢谷全国须商业井房地倘产发盲展最谨为迅荐猛时闲刻，例各类螺商业届
10、项目绒在全昂国普暖遍具色有营吵销和瓦招商好战略踩部署约，但略景区厚旅游贯商业示项目坊在全抖国招宏商屈贺指可相数，闸项目绞招商山工作唤面临撞的是详在房刮地产潜市场妄调整档时期受的垄格断市蔑场。叉2、烈招商仔战略肿参照写项目名自身犬特性逝，招株商战爪略是翅：祝面向设全国您，围吸绕旅爸游，降集中径攻击麦，吸膊纳中树外。纹面向迟全国竖已项目虾具备古国际轧化属挺性，首必须炎高举熟面向役全国撤、走辰向世嚷界的叛旗帜足，招田商要疫为后买期营尽销、膀运营仍管理哨做铺腊垫。衣围绕帅旅游势党在文影化旅得游环躬境中夺进行码大面蓄积、下大规痕模招烂商，赞始终臂以文含化旅恰游产焰业为东招商蚂主线征，符快合项资目运暮营特
11、停质。若重点永攻击绝础针对老大客昆户、耻大品隙牌、罩大城页市、违优势丙行业累展开嚼招商妹，集器中主躁要力注量攻浅击有颗特性今的品碌牌，辉选择嗓有经沟营经冒验和倾经营剪能力压的商锅业成缝功人见士加冬盟本桥项目公。寄吸纳半中外招守挖掘昼本地蛛客户恐资源坐的基陡础上糕，注笼意拓伸展国截外市求场，墓吸收歪国外脏的品最牌和篮客商韵。太四、照招商丹模式叼1、讽主要对模式洽敬直接牺招商慧，面岂对全浓国广排大经表营商梳及投些资客你商，伙实施判大范箩围招搅商行就动。塘2、细从属衫模式相肤经营义权拍玩卖，安项目党具有展绝对陕的垄膝断优绕势，蹈在进悲行招泳商活慢动之搬前，陕使用猎拍卖零方式诸，面马对大叠经营烛商，可
12、对项哲目涉染及的塘广告糊发布蕉、主马题剧冷场冠畅名、栏主题佛广场腐冠名铺、旅葛游文肚化纪租念品档冠名芳等进昆行拍革卖。眨3、阀返租赖模式蜻谦针对锦中小犁投资耕客户析和经宫营客奏户实扣施投室资返露租策嗽略，竞降低瓣投资西和经每营门拉槛。鸭4、志免租狐模式殖安实施茎“嫩放水唱养鱼棉”易的招厅商策描略，冈对加匪盟本幻案的既投资泻客户创和经逮营客渗户提勾供一助定时奏间的糖免租葡期限利，是卵他们敏能够津安心嫩在本总案自贪主经嘱营，韵从近原期来砖看，众加大细了我畏们的冈经营杯成本稠，降炮低了持商户挣的经紫营风钢险，诊但从蓬长远评来看眨，则窃降低锈了我哥们的缸经营农风险培。 骄纵观坑中外袍，商乖业地况产基殊
13、本都武采用喇此法盼。届五、脂招商顾风险愿1、辉策略嗓风险乔：直任何刑不当查策略部，都扰有可配能招赢致招击商工寨作的揉失败童，因乓此招创商前易期一况定要幕作好扎充分育准备倡，充夫分宣妙传，库要研索究招焰商地汽区的寸商业耐发展亡现状材和走元势，尖准备弹一手剃资料尸。咸2、孩制度榆风险剑：纸因招希商工超作面盘对全扒国市胁场，焦各地坊区的衣经济签发展诞水平横和客悔商的傅经营晶思路牺又千认差万虽别，虽因此蛮对招尖商工屿作将趣带来背很大侧的风旅险。辈要针照对不专同市舟场制由定不牧同的膜招商版制度谣，对打投资肯较大廊和经捡营规禽模、搜经营趁范围筹有特斗点的味商户跟可根保据招具商实络际情祥况区帽别对冠待。硬3
14、、韵资金狸风险酱：铅招商神工作顷对项奋目发顿展而迷言，他是一骂个长扬期而揪又异谜常艰垃巨的帅任务谦，在姥前期域实施屑招商圆工作罢中，昆往往羊有很约多客宪户的该资金定很难剃到位碧，这揉对我伐们而搂言也每有一北定风怪险，糖因此穗在招煌商活参动中池要尽肆量和亩有实任力的脆客商窗保持烛洽谈伴合作恩的关签系。紫4、闷周期嚷风险犬：父招商薪工作凶是一暖个长桌期的拾工作惹，好浇多客按商并铸不会财立即永签约颜，而该是要习经过魄一个躺非常准漫长慌的洽球谈程袭序，浙才会热考虑卷投资尺的方喘向。瞧一般收而言增，招膨商的梨周期犬在6岔粘2年绣之内印，因卖为品骡牌、舰企业鹿各有议特点鼠，因俊此招鼓商工绞作存培在周旁期风
15、席险。诚3、集经营患风险斜：快适度毙增加爆特色右经营可，商竭业规爸划要捷按照绣游客烤、消骨费者拍、投代资者粱、经光营者厕以及渗开发饼商的吨具体弱要求铺进行指商业准布局让，这裤样可池以降果低客键商的胖经营惰风险告。盘贰稼 介招商裙策略请一、誓招商成定位贿1、改本质损定位宫：燥秦始耐皇兵观马俑眠博物粪馆前软的文塌化旅沃游配水套设钩施享2、站核心优定位释：泡博物飘馆前交集餐闭饮、灵购物谨、住册宿、始休闲篇、娱申乐、竹展览什展示出、演喜艺等圣为一询体的俗文化蛮旅游延广场夺3、闭形象层定位协：赏中国显第一旱文化校旅游总广场向4、翅招商稍概念闲：慎以梦“麻文化需旅游腥体验巡”锡为核挪心，除突出师文化夫、生
16、际态、威休闲扮、娱堆乐四程大特将色蛮5、漠招商携主题碧：拔兵马诉俑国歇际旅渴游广薪场全驶国招迹商盛按大启蚁幕坊二、沙招商境推广崖1、肚招商余标识鲜与招跪商推售广主甲题语帜1）午 标燕识：套以项钩目L絮OG遥O为敬所有胆招商读活动脊的行宇动标绩志 绝2）释 主哄题推拼广语千：示兵马劲俑国支际旅恢游广杨场全屡国（吊？）战地区拜招商惠盛大向启幕戒2、煌招商害宣传辣工具劝1）姐招商亮手册制（业众态分茅布和助功能随配套章等）膏2）姥项目弟中英扒文介妨绍（予含秦烫兵马捐俑、锣百事廊通企杂业投内资集肃团、森西部泊信托苏投资评集团户、项蜻目梦照之队搞组合努等介制绍）油3）爹项目阔3D厉片胃4）跪项目类商业苗规划逆分布宜图（养一楼厌平面形分布干图、悦二楼胃平面锁分布披图、朝地下灵室分乔布图穿）绩5）
